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訪談?lì)l道
2010年底，由工信部牽頭、多家國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件廠商參與的中國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在京成立。這是民族工業(yè)軟件行業(yè)迎來(lái)的第一個(gè)自己的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。的確，在兩化融合的大背景下，工業(yè)軟件作為中國(guó)工業(yè)化和信息化的黏合劑、發(fā)動(dòng)機(jī)，有著更加緊迫的使命感和巨大的發(fā)展空間，工業(yè)軟件面臨著前所未有的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。可以說(shuō)，促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)已經(jīng)勢(shì)在必行。而我國(guó)民族工業(yè)軟件自發(fā)展以來(lái)，雖取得了一定的成果，但在高端應(yīng)用和品牌知名度等方面依然存在很大的欠缺，本期“自動(dòng)化軟件”專(zhuān)欄，將對(duì)話北京亞控科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱亞控）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭炳權(quán)生，探討中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)以及民族軟件企業(yè)的“樂(lè)”與“憂”。
盡管風(fēng)電、核電和水電等“新電力”行業(yè)發(fā)展得如火如荼，但火力發(fā)電仍處在中國(guó)電力行業(yè)的核心位置。“十二五”期間，綠色電力無(wú)疑是發(fā)展的重頭戲，其中，自動(dòng)化技術(shù)起到了至關(guān)重要的作用。節(jié)能、增效、創(chuàng)新和高新技術(shù)，樣樣都離不開(kāi)自動(dòng)化技術(shù)的幫助。目前中國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)幾年的規(guī)劃重點(diǎn)一直是業(yè)內(nèi)非常關(guān)心的話題，本期我們采訪了電力規(guī)劃設(shè)計(jì)總院教授級(jí)高工侯子良主任，聽(tīng)他為我們分析如今的中國(guó)電力行業(yè)。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾已拂去，自動(dòng)化廠商的強(qiáng)勢(shì)反擊則是必然之選，重視OEM市場(chǎng)構(gòu)建雙贏模式是施耐德選擇的發(fā)展道路。2011年又是一個(gè)新的起點(diǎn)，契合中國(guó)節(jié)能減排的發(fā)展戰(zhàn)略，希望施耐德利用其優(yōu)選自動(dòng)化解決方案，幫助更多的中國(guó)用戶，真正做到善用其效，盡顯其能。
西門(mén)子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)總經(jīng)理王海濱在2010西門(mén)子工業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上談到OEM市場(chǎng)時(shí)說(shuō)：“OEM市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)價(jià)格很敏感的市場(chǎng)，因此西門(mén)子要使價(jià)格接近我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)本地化生產(chǎn)降低成本，在保持同一質(zhì)量水準(zhǔn)和產(chǎn)品特性的情況下有效地降低成本，以調(diào)整售價(jià)。其次，當(dāng)OEM客戶需要訂購(gòu)西門(mén)子產(chǎn)品時(shí)，交貨期是重要的問(wèn)題，我們通過(guò)切實(shí)可行的措施，建設(shè)了西門(mén)子龐大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與我們良好的合作伙伴共同改善了交貨期。第三，通過(guò)書(shū)店中可購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品教材，在線討論等形式，西門(mén)子的產(chǎn)品每天都會(huì)得到上萬(wàn)人的關(guān)注。基于這三點(diǎn)，西門(mén)子面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫不畏懼，并且在激烈的博弈中立于不敗之地。”
2007年研祥開(kāi)始布局，其國(guó)際化戰(zhàn)略主要有兩大方面，一是區(qū)域上主要針對(duì)類(lèi)似于中國(guó)這樣高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，如印度，和一些傳統(tǒng)的工業(yè)強(qiáng)國(guó)，如俄羅斯、歐洲等地。二是盡量深入本地化發(fā)展，建設(shè)本地化工廠、研發(fā)基地，設(shè)立代理商。另外，除了中國(guó)現(xiàn)有的產(chǎn)品之外，更可為國(guó)外重要行業(yè)的客戶提供OEM定制服務(wù)。對(duì)于研祥的國(guó)際化道路，肖大為表示：“研祥的策略是穩(wěn)步發(fā)展，但未來(lái)我們一定將投入大量的精力來(lái)耕耘國(guó)際市場(chǎng)！”
建筑智能化是實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的主要手段。我們可以這樣理解，建筑方面的節(jié)能包括新材料、外圍結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)節(jié)能。而智能化自動(dòng)化技術(shù)則是解決運(yùn)營(yíng)節(jié)能的一個(gè)重要手段。特別是對(duì)既有建筑，重新對(duì)結(jié)構(gòu)和材料進(jìn)行改變比較困難，那么這個(gè)時(shí)候主要的手段就是通過(guò)自動(dòng)化技術(shù)和信息化技術(shù)的應(yīng)用，解決其機(jī)電設(shè)備在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的節(jié)能問(wèn)題。其中面向能源、設(shè)備等綜合管理需求的系統(tǒng)集成技術(shù)、基于中央空調(diào)等機(jī)電設(shè)備工藝的優(yōu)化控制技術(shù)以及無(wú)線、變頻等智能化和節(jié)能設(shè)備及其接口技術(shù)都將得到進(jìn)一步的發(fā)展。
“一個(gè)企業(yè)對(duì)于某一行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解、在應(yīng)用過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)以及它所了解的用戶的反饋和需求都可以在其軟件產(chǎn)品中得以充分的印證和體現(xiàn)。”
“ABB擁有市場(chǎng)上最全面的安全類(lèi)產(chǎn)品，這使安全系統(tǒng)的搭建更加容易，同時(shí)還不斷地推陳出新，安全產(chǎn)品和安全方案的廣泛應(yīng)用以及在機(jī)器安全方面長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，使ABB成為用戶最佳的機(jī)器安全伙伴。”
“在我們看來(lái)，如果一味地把產(chǎn)品的利潤(rùn)攤薄，就很難有足夠的資金投入到下一輪的新技術(shù)研發(fā)當(dāng)中，產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)與更新?lián)Q代自然就會(huì)受到影響。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這是有害于客戶利益的。”
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