8月13日一早，中國技術(shù)交易所總裁郭書貴給中技所的會員和員工發(fā)去一條特別的短信：中國技術(shù)交易所手機專報周年版。這一天，是中技所一周歲的生日。

    一年前，身負“創(chuàng)新技術(shù)交易模式，推動科技成果產(chǎn)業(yè)化”重任的中國技術(shù)交易所成立。當郭書貴得知自己將出任總裁時，他直言：這事忒難了，他擔心自己并不強壯的肩膀扛不起那份沉甸甸的責任和期許。

    一年后，他謹慎笑：“挺自豪的。”“從馬尼地平項目落地北京、到EIT項目成就技術(shù)投資孵化新模式，從方正批量醫(yī)藥項目成功簽約、到示范區(qū)股權(quán)激勵改革試點，從設(shè)立中關(guān)村國際技術(shù)引進投資基金，再到推出中關(guān)村科技成果轉(zhuǎn)化資金信托產(chǎn)品……”在那條短信里，郭書貴簡要列舉了中技所這一年所開展的工作。

    正如他所言，成立一年來，這個我國唯一“國字頭”的技術(shù)交易所正在技術(shù)、產(chǎn)權(quán)、金融三個維度不斷開拓創(chuàng)新，極力探索技術(shù)交易服務(wù)新模式。

    做“技術(shù)交易中介服務(wù)的集成商”——技術(shù)轉(zhuǎn)讓不用再“跑斷腿”

    “中國的技術(shù)市場不缺科技資源、不缺資金、不缺服務(wù)機構(gòu)，那么缺的是什么呢？”中技所給出的答案是：中國技術(shù)市場缺少的是一個獨立、公正、開放、高效的第四方平臺，而這正是中技所的定位。

　　
    “針對傳統(tǒng)的技術(shù)交易服務(wù)，我們希望突破簡單的信息推介模式，”郭書貴說，“技術(shù)交易并不是簡單地將技術(shù)從甲賣到乙，需要有相應(yīng)的配套服務(wù)。中技所力圖針對技術(shù)項目通過轉(zhuǎn)讓、許可、作價入股、聯(lián)合開發(fā)、融資并購等各個方式走向產(chǎn)業(yè)化的全過程，提供相應(yīng)的促進與支撐服務(wù)，簡單來說，就是‘技術(shù)交易集成服務(wù)提供商’。”

　　
    而所有這些工作并非由中技所的員工來獨立完成。“中技所的做法，首先是與專業(yè)機構(gòu)合作搭建專業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺，服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)移，比如說我們已經(jīng)建成起來的‘國際醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺’‘農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺’‘化工技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺’等等。”郭書貴介紹道.
 
   “其次是與專業(yè)的中介服務(wù)機構(gòu)合作，為技術(shù)交易的全過程提供包括咨詢、經(jīng)紀、評估、拍賣、結(jié)算等專業(yè)的中介服務(wù)，為此，我們在全球范圍內(nèi)引進專業(yè)的中介機構(gòu)，成為我們的會員或戰(zhàn)略合作機構(gòu)，共同開展服務(wù)，現(xiàn)有會員和戰(zhàn)略合作機構(gòu)已經(jīng)超過200家。”

    7月20日，中國技術(shù)交易所楊凌分所在陜西揭牌，致力于探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的高技術(shù)服務(wù)業(yè)盈利模式，推動農(nóng)業(yè)科技與資本的結(jié)合，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。

    8月17日，籌備多時的知識產(chǎn)權(quán)一站式服務(wù)平臺（簡稱IPOS平臺）正式啟動。這一平臺匯聚了國內(nèi)外一流的知識產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)提供商、律所、會計事務(wù)所、咨詢機構(gòu)、培訓機構(gòu)等中介服務(wù)資源，并針對平臺上的各類服務(wù)機構(gòu)建立完善的信用評價體系。

    探索無形資產(chǎn)定價機制——實現(xiàn)買賣雙方共贏

    中技所的另一項重要探索是給技術(shù)“定價”。

    技術(shù)是無形的，這種無形特質(zhì)，決定了其不確定特性。當不確定的技術(shù)被放在市場進行交易時，如何給它定價成為一件非常困難的事情——技術(shù)持有人希望賣個好價錢，技術(shù)需求方則希望物美價廉。

    這種價格上的巨大心理預(yù)期落差，導致“定價”成為技術(shù)交易中一道無法繞開的坎兒，而在我國，科研項目評審中人為因素較多，成熟度參差不齊。

    在不久前的北京市技術(shù)市場協(xié)會第四屆第一次常務(wù)理事會上，北京大學科技開發(fā)部部長姜玉祥就提出：一些評估機構(gòu)，如果轉(zhuǎn)讓人提出要100萬，他就不敢評成99萬，技術(shù)評估到底有多少可信度？

    事實上，同一技術(shù)對于不同購買者的價值大不相同。

    “坐在井邊的人，和一個處在沙漠中渴了三天的人，對同一瓶礦泉水的出價絕對不一樣。”郭書貴說。

    “因此，除了參考評估值，我們更關(guān)注對技術(shù)項目的市場化評價和估值，盡可能多地找到潛在的購買方，通過推介和詢價，通過合理的競價模式模擬出這個價格。”郭書貴說。

    他舉例道，在一個醫(yī)藥項目的轉(zhuǎn)讓中，中技所就是采取這種模式，分析這個項目技術(shù)成熟度、目標市場發(fā)展趨勢，預(yù)測潛在市場占有率、銷售規(guī)模和盈利能力，給出了參考價格，即3000萬的技術(shù)入門費，加未來13年銷售額5%提成。這一價格得到買賣雙方的認可。
 
    “這樣的定價模式，可以形成買賣雙方風險共擔、利益共享的機制。”郭書貴說。

　　
    創(chuàng)新技術(shù)交易模式——鏈接小試到產(chǎn)業(yè)化 服務(wù)中小科技型企業(yè)

    一直以來，從實驗室到生產(chǎn)線的“中試環(huán)節(jié)”缺失成為我國技術(shù)轉(zhuǎn)讓的最大瓶頸。

    當前，國際上出現(xiàn)了一類專門購買初期技術(shù)，小試中試成熟后再銷售的機構(gòu)，而中技所希望成為這樣的角色——打造和培育一批專業(yè)性技術(shù)投資機構(gòu)，它們不以最終產(chǎn)業(yè)化為目的，只進行技術(shù)孵化，實現(xiàn)產(chǎn)品化后進入交易，隨后退出，跟進新的項目。

    EIT技術(shù)的轉(zhuǎn)讓就是一個重要嘗試。

    去年11月12日，在北京市專利技術(shù)交易大會開幕式上，由第四軍醫(yī)大學、北京易布客科技有限公司和中國技術(shù)交易所三方達成協(xié)議，以專利普通許可交易方式，承接第四軍醫(yī)大學的“顱腦實時動態(tài)連續(xù)圖像監(jiān)護裝置”（簡稱EIT技術(shù)）科研成果產(chǎn)業(yè)化工作。“把技術(shù)持有者、轉(zhuǎn)化投資者和交易服務(wù)三方有機結(jié)合在一起，這種模式是獨創(chuàng)的。”北京易布客科技有限公司總經(jīng)理陳聰這樣說。

    易布客為此專門成立了一家子公司，作為EIT的技術(shù)孵化平臺，目前樣機已經(jīng)研制成功。在這過程中，中技所為第四軍醫(yī)大學提供第三方監(jiān)管和資金結(jié)算服務(wù)，而且，易布客公司在EIT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的不同階段如有資金需求，均委托中技所為期提供金融服務(wù)。

    在這筆交易中，易布客公司不以最終產(chǎn)業(yè)化為目的，僅僅是進行技術(shù)孵化，實現(xiàn)產(chǎn)品化后進入交易，隨后退出。而這種轉(zhuǎn)化模式，只有在中技所這家由國務(wù)院批準設(shè)立的中字頭交易平臺上才能實現(xiàn)，“因為在這里，有好的交易環(huán)境和制度安排。”陳聰說。

    此外，中技所還開創(chuàng)性地提出了面向中小型研發(fā)企業(yè)的能力交易。

    我國活躍著大量中小型研發(fā)企業(yè)，這些企業(yè)在某些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域具有獨特的研發(fā)優(yōu)勢，且直接面對市場，其研發(fā)成果更貼近市場需求，也更易實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。但由于規(guī)模和實力有限，目前這些中小型研發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展主要還是通過單純的人脈關(guān)系來進行，缺乏有效的市場拓展渠道，再加上信用體系不健全，其成果轉(zhuǎn)化面臨很大困難。

    從成立伊始，中技所便提供專門為北京地區(qū)中小型研發(fā)企業(yè)提供研發(fā)能力展示和交易的服務(wù)產(chǎn)品。去年12月28日，中技所“能力交易”第一單落地——四川東圣酒業(yè)有限公司通過中國技術(shù)交易所的交易平臺委托北京奧達康醫(yī)藥科技有限責任公司進行保健酒技術(shù)的研發(fā)工作，交易金額為36萬元人民幣，中技所在此項交易中作為第三方項目監(jiān)管和資金結(jié)算方。

    通過企業(yè)并購的方式實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移越來越時髦。“我在硅谷碰到很多中國留學生，他們當中不少人的目標就是，圍繞一些大公司的技術(shù)需求進行技術(shù)研發(fā)，一旦成熟就被購買或者收購其成為公司的一個部門。”郭書貴說。現(xiàn)在很多跨國機構(gòu)都在積極采取委托開發(fā)和并購的方式獲取新技術(shù)項目，中技所關(guān)注到了這一點，并在積極參與其中。 

    探索股權(quán)激勵——激發(fā)科研人員積極性

    在今年兩會上，包括中南大學校長、中國工程院院士黃伯云在內(nèi)的多位科技界政協(xié)委員都表示，現(xiàn)有相關(guān)法律法規(guī)對無形資產(chǎn)入股的規(guī)定，某種程度上成為阻礙科研院所成果轉(zhuǎn)化的重要原因，也束縛了科研機構(gòu)與人員參與技術(shù)研發(fā)和推動成果轉(zhuǎn)化的積極性。

    目前，中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范園區(qū)已開展股權(quán)激勵試點工作，北京市成立了市領(lǐng)導牽頭的領(lǐng)導小組，并由北京市科委牽頭，組織園區(qū)、財政、工商、稅務(wù)等十多個部門成立了聯(lián)合工作組，在中技所設(shè)立了專門的辦公區(qū)，安排專人推進這項工作。在數(shù)百家啟動試點工作的機構(gòu)中，已有30多家試點單位的試點方案獲得相關(guān)政府部門的聯(lián)合批復(fù)。

    作為試點小組成員之一的中技所，正拓展思路，尋求破解之道。其目標就是要通過股權(quán)、分紅權(quán)或科技成果轉(zhuǎn)化收益分成等方式，明確科技人員在科技成果轉(zhuǎn)化過程中的權(quán)益，進而增強科技人員創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的積極性。

    “中技所人感到自豪，因為我們在積極探案并取得了一些進展。我相信，明年這個時候，我們的自豪感會增加兩倍、三倍甚至更多。”最后，郭書貴信心百倍地說。正如他在那條短信的結(jié)尾寫道：“風滿帆起，中技所已經(jīng)揚帆遠航……”（本報北京8月18日電）

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