隨著過(guò)去一年政策密集出臺(tái)，政策“紅利”將中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶進(jìn)了快車道，平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、安全三個(gè)維度持續(xù)發(fā)力，網(wǎng)絡(luò)體系加快構(gòu)建，安全體系建設(shè)積極推進(jìn)，平臺(tái)體系初步形成。如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，安全是保障，那么平臺(tái)就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心。回首2019年，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)成績(jī)可圈可點(diǎn)。工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，全國(guó)具有一定區(qū)域和行業(yè)影響力的平臺(tái)超過(guò)70個(gè)，重點(diǎn)平臺(tái)平均工業(yè)設(shè)備連接數(shù)已達(dá)到69萬(wàn)臺(tái)、工業(yè)App數(shù)量突破2124個(gè)。

展望2020年，記者通過(guò)采訪感受到，隨著應(yīng)用進(jìn)入落地深耕階段，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這艘大船駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”，這也意味著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)通道開(kāi)啟，平臺(tái)加速整合在所難免。

市場(chǎng)保持高位增速企業(yè)自發(fā)需求驅(qū)動(dòng)發(fā)展

“2020年將是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的一年。”賽迪顧問(wèn)軟件與信息服務(wù)業(yè)研究中心副總經(jīng)理王云侯在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到6109.2億元，市場(chǎng)未來(lái)三年將以14.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)，到2020年，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6970.6億元。尤其是隨著制造企業(yè)信息系統(tǒng)的整合度逐步提升，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的增長(zhǎng)速度將保持在高位，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的491.2億元上升到696.1億元。

推動(dòng)市場(chǎng)加速發(fā)展的動(dòng)力，一方面是政策紅利持續(xù)激勵(lì)市場(chǎng)發(fā)展，另一方面也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，就是隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為共識(shí)，企業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上云上平臺(tái)的自發(fā)需求將在2020年不斷擴(kuò)大。

“2019年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、安全等配套政策及行業(yè)政策體系趨于完善，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為各龍頭企業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的共識(shí)。”賽迪工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首席研究員袁曉慶向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，“2020年，企業(yè)將‘自下而上’推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)及推廣。針對(duì)不同的服務(wù)對(duì)象構(gòu)建的區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)子平臺(tái)將涌現(xiàn)，依托協(xié)議轉(zhuǎn)換、邊緣計(jì)算、工業(yè)機(jī)理模型、生產(chǎn)線數(shù)字孿生等關(guān)鍵技術(shù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將形成更多具有價(jià)值的行業(yè)解決方案，從而推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在企業(yè)加速落地。”

亞馬遜AWS首席云計(jì)算企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)張俠也認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)前正處于加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。這其中，云計(jì)算是重要的引擎。通過(guò)應(yīng)用云服務(wù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者可以專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)務(wù)流程，不用在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上浪費(fèi)太多精力，從而高效、快捷地開(kāi)發(fā)和部署工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，為客戶提供穩(wěn)定可靠的運(yùn)營(yíng)。

平臺(tái)進(jìn)入洗牌期馬太效應(yīng)將顯現(xiàn)

盡管市場(chǎng)在持續(xù)擴(kuò)大，但對(duì)應(yīng)到每個(gè)平臺(tái)提供商而言，2020年并不是“你好我好大家都會(huì)好”的一年，腥風(fēng)血雨的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

專注于物聯(lián)網(wǎng)的知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IoT Analytics研究報(bào)告指出，目前，在全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)由2015年的260家、2017年的450家增長(zhǎng)至2019年的620家，在數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)卻日趨集中于部分提供商：2019年排名前10的供應(yīng)商所占的市場(chǎng)份額為58%，與之相比，2016年排名前10位的提供商所占的份額僅為44%，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)仍將處在“大洗牌”階段。

同樣對(duì)于中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)而言，前幾年已走過(guò)市場(chǎng)培育期、平臺(tái)爆發(fā)期，尤其是2019年，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供給側(cè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始形成，十大國(guó)家級(jí)跨行業(yè)跨領(lǐng)域平臺(tái)重磅出爐、各省市的區(qū)域性平臺(tái)嶄露頭角、部分細(xì)分行業(yè)平臺(tái)初具商業(yè)模式，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道漸漸清晰。在需求側(cè)，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策的持續(xù)推動(dòng)，各地企業(yè)上云已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開(kāi)始從求量轉(zhuǎn)入求質(zhì)的階段，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將進(jìn)入更有益的、優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)期。

“2020年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是模式之爭(zhēng)、應(yīng)用之爭(zhēng)和技術(shù)之爭(zhēng)。沒(méi)有商業(yè)模式的平臺(tái)將會(huì)進(jìn)入淘汰通道，而具備盈利模式的平臺(tái)將走上馬太效應(yīng)的強(qiáng)者愈強(qiáng)之路，并且從數(shù)據(jù)中挖掘價(jià)值將成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支點(diǎn)。”航天云網(wǎng)天智公司總經(jīng)理紀(jì)豐偉表示。

盈利模式成為大考深耕細(xì)作將是主流

既然競(jìng)爭(zhēng)加劇，讓平臺(tái)活下去，盈利下去，成為2020年平臺(tái)提供商當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)仍然處于發(fā)展初期，平臺(tái)技術(shù)研發(fā)投入成本較高，平臺(tái)在垂直行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用和推廣仍處于探索階段，盈利模式成為了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生存的關(guān)鍵，也是目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界面臨的普遍挑戰(zhàn)。

紀(jì)豐偉認(rèn)為，平臺(tái)商業(yè)模式大致可以分為兩大類：“平臺(tái)+應(yīng)用”、“數(shù)據(jù)+服務(wù)”。因此，無(wú)論過(guò)去還是未來(lái)，能活下來(lái)并活得好的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要么是積累了有價(jià)值應(yīng)用并有高活躍度用戶的平臺(tái)，要么是匯聚了高質(zhì)量數(shù)據(jù)并能提供有價(jià)值服務(wù)的平臺(tái)。前者需要深耕不同行業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群并能解決用戶的核心痛點(diǎn)，后者需要通過(guò)上云等方式匯聚高質(zhì)量數(shù)據(jù)，并能利用這些數(shù)據(jù)提供增值服務(wù)，如設(shè)備征信、供應(yīng)鏈金融等。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)保持在高增速的水平，市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商需要擺脫‘PPT造平臺(tái)’，專注核心技術(shù)的研發(fā)、積累與沉淀，不斷探索新的應(yīng)用模式和路徑，加快商業(yè)模式創(chuàng)新。2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商需要更加貼合客戶需求，深耕細(xì)作。”P(pán)TC中國(guó)區(qū)售前技術(shù)總監(jiān)秦成向記者表示，“由于各行業(yè)特點(diǎn)不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只有基于自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)Know-How的理解，在優(yōu)勢(shì)行業(yè)里深耕細(xì)作，才能真正為企業(yè)解決痛點(diǎn)。”

他進(jìn)一步指出，目前國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)大多集中在數(shù)字化制造和工廠，如何轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用的核心，連接全價(jià)值鏈、全要素?cái)?shù)據(jù)，打通研產(chǎn)供銷服一體化(如數(shù)字主線與數(shù)字映射)，構(gòu)建綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力是下一步的布局和方向。

北京索為系統(tǒng)技術(shù)股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉鋒也認(rèn)為，具有清晰盈利模式的廠商會(huì)活得更加自信、輕松。畢竟，擁有清晰盈利模式的企業(yè)自身的造血功能完備，在資本市場(chǎng)的冬天，更容易獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的眷顧，加快企業(yè)的發(fā)展，鞏固行業(yè)的地位。而支撐清晰的盈利模式有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是平臺(tái)提供商要具有核心關(guān)鍵技術(shù)。關(guān)鍵技術(shù)將使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)中的稀缺資源，為企業(yè)構(gòu)建了護(hù)城河，可以讓企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)。二是要擁有海量用戶。企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，擁有了海量的用戶，樹(shù)立了良好的口碑，企業(yè)的品牌價(jià)值在未來(lái)的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新模式的拓展過(guò)程中，容易獲得更多用戶的追隨，轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。

當(dāng)然，2020年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，小型平臺(tái)企業(yè)并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，但更需要貼近用戶，深耕細(xì)作。IoT Analytics研究報(bào)告指出，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域存在許多利基市場(chǎng)。小型企業(yè)只需要專注于特定的用例或行業(yè)，就能為客戶帶來(lái)一定價(jià)值，而更大型的參與者往往很難做到如此專注。IoT Analytics通過(guò)與幾家供應(yīng)商交流發(fā)現(xiàn)，他們的團(tuán)隊(duì)一般只有20人左右，只能服務(wù)5-10個(gè)客戶，但事實(shí)上他們是盈利的。而其客戶的反饋表明，他們似乎很滿意目前所得到的服務(wù)，所以這些小型供應(yīng)商在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)會(huì)繼續(xù)存在。

來(lái)源：中國(guó)電子報(bào)