施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM Division物流自動化全國銷售負責人 孟群

施耐德電氣致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟以及環(huán)保的能源和過程管理。從最簡單的開關產(chǎn)品到復雜的運營系統(tǒng)，其技術、軟件、設備和服務幫助客戶有效改善管理和優(yōu)化運營，通過互聯(lián)互通的科技助力產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活。其涉及行業(yè)眾多，物流倉儲業(yè)亦在其中。

與美國、日本等發(fā)達國家相比，我國物流倉儲行業(yè)的成本相對較高，而智能物流設備則可以在降低勞動成本的同時，提升管理效率，被看作是當今物流行業(yè)智能升級的極佳方案。施耐德電氣持同樣觀點，其產(chǎn)品在物流倉儲行業(yè)中應用范圍十分廣泛。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM Division物流自動化全國銷售負責人孟群從幾個方面向記者進行了介紹。首先是物流倉儲的建筑設施，包括配電產(chǎn)品、弱電產(chǎn)品、系統(tǒng)集成以及數(shù)據(jù)中心等，施耐德電氣在此領域的產(chǎn)品可以滿足客戶的一站式或單項采購，實現(xiàn)能控、樓控、燈控、視頻監(jiān)控的4S集成控制；其次是物流倉儲“四面墻”內(nèi)的各類生產(chǎn)和物流設備，施耐德電氣更有全面的自動化控制軟硬件產(chǎn)品（包含設備級、車間級以及工廠級）可供驅動、控制和管理設備與信息，實現(xiàn)設備的邏輯和動作控制，以及設備各個層級的互聯(lián)、信息互通。

在具體的產(chǎn)品應用方面，施耐德電氣對物流倉儲行業(yè)進行了細分，包括流程型生產(chǎn)制造、離散型生產(chǎn)制造、配送中心、包裹快遞、機場等行業(yè)，并對這些細分市場進行更進一步的分析，以提出更具針對性的方案。孟群談道：“由于施耐德電氣在全球范圍都非常強調(diào)垂直行業(yè)的縱深分析和一體化，因此我們的物流行業(yè)解決方案加上其他行業(yè)的應用基礎方案，以及‘工業(yè)4.0’帶來的‘物流4.0’的升級換代理念與技術，可以更加快速地了解客戶的實際訴求，抓住行業(yè)重點。近期中國制造業(yè)最熱點的話題主要聚焦于智能制造和電商行業(yè)的發(fā)展，施耐德電氣物流自動化的突破點也主要體現(xiàn)在這些領域。從行業(yè)的價值鏈出發(fā)，充分調(diào)研、了解最終用戶、系統(tǒng)集成商、設備制造商的不同訴求，進而為其提供施耐德電氣全線的產(chǎn)品和服務，而不是僅僅為設備制造商提供工控產(chǎn)品，而且是我們同前幾年所采取的戰(zhàn)略中最大的差異點。”

采訪中，孟群也表示，從產(chǎn)品到服務的轉變是類似施耐德電氣這樣的全球化企業(yè)應有的戰(zhàn)略和情懷，也只有基于此才能在不斷發(fā)展變化的市場中，緊跟腳步并立于不敗之地。

施耐德電氣對物流倉儲行業(yè)的客戶進行了細分，從而認識到，不同細分市場的需求存在較大差異。比如在智能制造領域，物料搬運設備是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中必不可少的，在規(guī)劃非常合理的情況下，物料搬運設備可能與其它生產(chǎn)設備呈現(xiàn)非常緊密耦合的上下游工藝關系。但實際情況卻大相徑庭，客戶的工藝主管更關注生產(chǎn)設備，物流主管則更關注物料的入廠和出廠，中間過程往往不是連續(xù)的、效能最高的流轉方式，這樣便會對各個工序的效益造成很大影響。

對此，施耐德電氣提供了完善的解決方案。在智能制造方面，施耐德電氣不僅有自己的Wonderware MES產(chǎn)品，更有具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的精益生產(chǎn)和物流規(guī)劃專家。孟群特別提到，施耐德電氣與MES合作伙伴一起，倡導3C理念——以精益生產(chǎn)和“工業(yè)4.0”理念為核心，最大限度地減少不必要流程，降低客戶的生產(chǎn)成本（Cost），最少的制品成本和現(xiàn)金支出（Cash），提高客戶（Customer）在質(zhì)量、品種、數(shù)量、交貨期的綜合競爭力。這種理念和做法目前在各類國內(nèi)外品牌MES產(chǎn)品紛至沓來的市場背景下，顯示出更加關注企業(yè)引入MES的“初心”。“智能制造不是趕時髦，我們應該回歸出發(fā)點，那就是精益制造。”孟群談道。

從設備的角度，施耐德電氣意識到不同領域之間的設備呈現(xiàn)出了更多融合跨界的趨勢。僅以二次包裝和物流設備來剖析，過去開箱機、裝箱機、封箱機、碼盤設備原來主要出現(xiàn)在流程型制造工廠里，目前這些設備也會出現(xiàn)在配送中心領域，與物流設備緊密相關。孟群說：“從大處著眼，小處著手。施耐德電氣整合了物流設備+包裝設備的融合方案，最終用戶以及集成商可以對需要的解決方案一目了然，大大減少了方案摸索的時間，提高了整個供應鏈的效率和反應速度。”

施耐德電氣作為一家配電和電控產(chǎn)品的百年老店，植根中國市場三十余年，在中國的業(yè)務額隨著國家改革開放的腳步而持續(xù)高速增長。目前，其在中國設有53個辦事處，26家工廠，員工已達到28,000人。回顧施耐德在中國的發(fā)展，其非常寶貴的經(jīng)驗就是結合產(chǎn)品、方案及全球的經(jīng)驗優(yōu)勢，研究并盡可能透視關鍵行業(yè)的增長密碼，從而與中國經(jīng)濟的發(fā)展一起成長。孟群十分堅定地說：“針對物流倉儲行業(yè)，我們比較關注包括冷鏈、新能源、電商快遞、裝備制造等市場的新機會和新挑戰(zhàn)，我們也將充分發(fā)揮全球垂直行業(yè)整合資源、產(chǎn)品范圍寬、銷售覆蓋范圍廣的優(yōu)勢，以專業(yè)技術的精準、方案的高性價比來繼續(xù)服務中國市場的客戶。”

行業(yè)應用

攜手通用機器人共助中國物流裝備智能升級

2015年7月20日，施耐德電氣與沈陽通用機器人技術股份有限公司（以下簡稱通用機器人）簽署以整套電氣解決方案為立足點，同時在市場開發(fā)多業(yè)務領域進行全面合作及信息共享的戰(zhàn)略合作協(xié)議。施耐德電氣將提供PLC、變頻器、運動控制、步進電機及其他輔助元器件產(chǎn)品，與通用機器人主要進行物流智能裝備的研發(fā)及市場開發(fā)。

通用機器人與具備多年物流行業(yè)經(jīng)驗及銷售網(wǎng)絡的施耐德電氣，將在機器人本體研發(fā)制造及機器人應用方面，以并聯(lián)機器人、碼垛機器人和自動導引車（AGV）等產(chǎn)品為重點，進行共同研發(fā)，攜手開拓我國智能物流裝備市場，助力中國物流行業(yè)實現(xiàn)智能化升級。

此項目中，施耐德電氣將為通用機器人提供一系列電氣解決方案，包括Lexium 32一體化驅動產(chǎn)品、變頻器、PLC等施耐德電氣的標準電氣產(chǎn)品。其中的Lexium 32基于施耐德電氣成熟的LXM32驅動器以及BMH電機平臺，由伺服電機帶功率級BMI、LXM32i控制單元、供電連接模塊、I/O和總線連接等四大模塊組成，集成CANopen/CANmotion、EtherCAT標準通信總線，并基于施耐德電氣統(tǒng)一整合的SoMachine和SoMove編程與調(diào)試平臺，可定制化相應完整的運動控制解決方案，具備簡潔易用、靈活緊湊、高效節(jié)能、功能豐富等特性。

據(jù)悉，僅在并聯(lián)機器人和AGV的應用上，施耐德電氣提供的產(chǎn)品和解決方案就可幫助通用機器人降低成本30%，并能夠幫助其擴大在智能物流設備領域的市場份額。施耐德電氣中國有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM副總裁龐邢健介紹：“值得一提的是，施耐德電氣所提供的產(chǎn)品全部加入Ethernet/IP協(xié)議，采用標準以太網(wǎng)，這將有利于客戶更加積極地布局工業(yè)4.0時代。我們希望利用施耐德電氣先進的技術、產(chǎn)品和解決方案，與中國OEM和機器人制造商合作，共同引領中國機器人技術革新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并最終推動中國制造向中國‘智’造的成功轉變。”

摘自《自動化博覽》2016年7月刊