摘要：本文闡述了開展國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作的重要意義，介紹了國產(chǎn)PLC廠商在PLC產(chǎn)業(yè)化方面取得的成績和存在的不足，并對如何做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作提出了一些建議。

    關鍵詞：PLC 產(chǎn)業(yè)化 建議

    Abstract: The significance of domestic PLC industrialization is presented in this paper, the achievements and shortages of domestic PLC industrialization are also discussed. Based on these, some advices about how to speed the work of domestic PLC industrialization are given out.

    Key words: PLC Industrialization Advice

    1  引言

    在從事PLC工作之初，作者于2005年發(fā)表了《對國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點思考》一文，分析了PLC發(fā)展趨勢、國內(nèi)外應用狀況、國產(chǎn)PLC競爭環(huán)境，提出了做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作的一些思路。在上述思路的指引下，投身國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化方面做了一些工作，取得了一些成績，也走了一些彎路，有許多深刻的教訓。

    九年來，有志于發(fā)展民族PLC產(chǎn)業(yè)的技術及經(jīng)營管理人才在國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化方面進行了有益探索，做了大量富有成效的工作，涌現(xiàn)了一批從事PLC產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的專業(yè)公司，如北京和利時公司、北京藍普鋒公司、無錫信捷公司、深圳匯川公司、深圳合信公司、深圳億維公司、南大傲拓公司、廈門海為公司等。

    九年來，PLC技術得到了新的發(fā)展，應用領域進一步拓展，中國PLC的市場格局也有一些變化。在新形勢下如何做好國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，是我們從事PLC業(yè)務的企業(yè)和個人需認真考慮的問題。基于十多年的工作經(jīng)驗及對行業(yè)的理解，我梳理了近期的思考結果，希望起到拋磚引玉的作用，期待與行業(yè)專家、廣大用戶和國產(chǎn)PLC廠商進行交流和探討。

    2  國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化意義

    2.1 PLC與中國工業(yè)化進程

    PLC廣泛應用于各類工業(yè)及民用場合，包括冶金、電力、交通、石油、煤炭、市政、裝備制造等，在確保安全生產(chǎn)和經(jīng)濟運行方面發(fā)揮著重要作用。PLC應用領域非常廣泛，大到整個工廠的自動化控制，小到各類機械設備的控制。PLC是工業(yè)控制領域的核心產(chǎn)品之一，是工廠自動化的首選控制產(chǎn)品。工業(yè)化程度越高，PLC在整個工業(yè)控制領域所占的比例就越大，發(fā)達國家的PLC應用量大于DCS應用量。

    PLC能經(jīng)受各類工業(yè)現(xiàn)場的惡劣環(huán)境，產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性很高。PLC一般以產(chǎn)品形式提供給系統(tǒng)集成商和設備廠商，產(chǎn)品易用性好。PLC需連接各類現(xiàn)場智能設備和控制系統(tǒng)，具有良好的開放性。

    采用先進、可靠的PLC產(chǎn)品，可降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)效率。PLC可以收集基礎生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為設備的預測性維護和系統(tǒng)改進提供技術支撐。

    2.2 PLC與中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

    過去三十多年里中國經(jīng)濟高速發(fā)展，中國已成為全球第二大經(jīng)濟體，但伴隨而來的是資源過度消耗、環(huán)境嚴重破壞。加上中國人口紅利優(yōu)勢不再，用工成本急劇上升。因此，中國必須進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級。只有這樣，中國才能從工業(yè)大國發(fā)展為工業(yè)強國，才能在國際產(chǎn)業(yè)分工中占領更加重要的位置。也只有這樣，才能保持中國經(jīng)濟的持續(xù)、健康發(fā)展。

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，PLC在我國國民經(jīng)濟領域的重要性日益凸顯，發(fā)展PLC對推進智能工廠建設和中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級具有積極的牽引作用。PLC是智能工廠的核心環(huán)節(jié)之一，只有掌握了PLC核心技術并成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，我國的智能制造行業(yè)才能真正形成核心競爭力。PLC是物聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，只有真正掌握PLC技術并成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，我國的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)才能健康發(fā)展。

    發(fā)展PLC能更好地促進我國工業(yè)轉(zhuǎn)型、升級，實現(xiàn)工業(yè)化和信息化的深度融合。在工廠自動化領域，PLC是兩化融合的基石。只有大力發(fā)展PLC技術，才能真正做到兩化深度融合。PLC是信息化的基礎，只有把生產(chǎn)過程的運行數(shù)據(jù)、控制過程納入信息化系統(tǒng)，信息化才能發(fā)揮巨大威力。

    2.3 PLC與工業(yè)4.0

    近幾年來，德國構造了德國工業(yè)4.0體系，從戰(zhàn)略高度規(guī)劃了工業(yè)發(fā)展方向及具體實施措施。受德國工業(yè)4.0的啟發(fā)和影響，結合中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的需要，中國政府主管部門也在制定《中國制造2025》等產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。在德國及中國的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，PLC都是核心內(nèi)容之一。要提高中國裝備制造業(yè)水平，以PLC為主的核心控制部分是不可逾越的關鍵環(huán)節(jié)之一。

    無論從微觀層面還是從宏觀層面考慮，以及從國家戰(zhàn)略安全考慮，我國必須做好國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作。在國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化方面，我們已初步探索出了一條可行之路。但是，中國PLC市場90%左右仍被國外品牌占領，民族PLC品牌還很弱小。國內(nèi)廠商在小型PLC領域取得了一定成績，但在高端應用突破不多。因此，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的任務還很艱巨，我們必須加快各項工作的推進。只有成功實現(xiàn)國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化，我們才能真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，中國才能由制造大國變?yōu)橹圃鞆妵?br />
    因此，從事國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的公司不能有半點松懈，仍需進行艱苦卓絕的奮斗，進一步鞏固和擴大已經(jīng)取得的市場地位。在吸收國際競爭對手優(yōu)點的基礎上，充分發(fā)揮國產(chǎn)PLC廠商自身的優(yōu)勢，以更大的投入、更快的速度做好各項工作，逐步縮小國產(chǎn)PLC與國際主流PLC的市場及技術差距，在細分市場做強、做大，然后再拓展市場領域。

    正是認識到國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作的重要性，作者希望繼續(xù)做點力所能及的工作。經(jīng)過短暫休整后，作者帶領團隊重新開始了國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的征程，于2013年創(chuàng)辦了北京藍普鋒科技有限公司(www.runpower.cn)，繼續(xù)進行國產(chǎn)PLC的研制和市場推廣。

    3   國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化成就

    3.1國產(chǎn)PLC市場占有率

    通過持續(xù)不斷的努力，部分國產(chǎn)PLC廠商推出了性價比較好的PLC產(chǎn)品，在各自的細分市場取得了一定市場地位。在國產(chǎn)PLC廠商的共同努力下，中國PLC市場格局正在悄悄發(fā)生變化。盡管這種變化還沒有改變中國PLC市場的大格局，但已經(jīng)出現(xiàn)了一些好的苗頭。

    十年前，中國大陸PLC廠商在中國PLC市場所占份額不足2%，今天這一比例已提升到10%左右。正因為部分國產(chǎn)PLC在細分市場具有較好的性價比，加上國產(chǎn)PLC的服務優(yōu)勢，國產(chǎn)PLC在特定市場領域已取得了較大市場份額。

    更加令人欣慰的是，國產(chǎn)PLC系統(tǒng)也開始在重大工程項目中應用，如地鐵環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、地鐵電力監(jiān)控系統(tǒng)、大型污水處理系統(tǒng)、大型供水系統(tǒng)，北京地鐵運營線路中大部分采用了國產(chǎn)PLC產(chǎn)品。國產(chǎn)PLC系統(tǒng)在保障設備安全、可靠運行方面發(fā)揮了重要作用，同時為提高我國裝備制造業(yè)的智能化水平做出了積極貢獻。

    另外，從事PLC產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的的廠商也逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，部分國產(chǎn)PLC廠商的經(jīng)營規(guī)模達到年銷售收入5000萬元以上。本人在和利時公司工作期間，帶領PLC業(yè)務團隊不斷拼搏，為廣大客戶提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和周到及時的技術服務，利用八年時間把PLC業(yè)務培育成一個年銷售收入超過億元的新興業(yè)務。

    3.2市場細分求突破

    在市場策略方面，部分國產(chǎn)PLC廠商充分考慮差異化競爭，開發(fā)了具有特色的PLC產(chǎn)品，在特定的細分市場取得了突破，并獲取較好市場地位。例如，北京藍普鋒公司研制的RPC2000系列PLC產(chǎn)品具有如下突出優(yōu)點：

    （1）具有強大的模擬量處理能力，不僅可以接受標準電流、電壓信號，也可接受熱電偶、熱電阻、熱敏電阻信號，還能直接采集交流電流、交流電壓信號。在常規(guī)邏輯和順序控制功能基礎上，增加了復雜的模擬量調(diào)節(jié)功能，單CPU可完成多達10路PID運算。

    （2）在通訊方面具有十分明顯的優(yōu)勢，不僅具有RS232、RS485、Profibus、Ethernet、GPRS等通訊功能，還可實現(xiàn)網(wǎng)關功能，完成以太網(wǎng)和其它通訊方式的轉(zhuǎn)換。

    由于具有上述明顯優(yōu)點，在智能裝備和小型自動化工程應用場合，藍普鋒公司的RPC2000系列PLC具有極高的性價比。

    另外，藍普鋒公司開發(fā)了基于可編程控制器技術的中央空調(diào)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，拓寬了PLC應用領域，產(chǎn)生了十分積極的經(jīng)濟效益和社會效益。其他國產(chǎn)PLC產(chǎn)品在各自的細分領域也形成了自己的競爭優(yōu)勢，如單機設備簡單控制、油氣設備監(jiān)控、電梯控制、注塑機控制等。

    4  中國PLC市場數(shù)據(jù)

    隨著中國經(jīng)濟的高速增長，中國PLC市場規(guī)模不斷擴大，中國PLC市場容量已從10年前的30億左右增長到80億左右，而且高速增長勢頭仍在持續(xù)。
基于經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的共同影響，估計今后5-10年PLC將會迎來良好的發(fā)展時期，未來5年中國PLC市場將維持10%左右的增長率。若以2014年中國PLC市場份額80億為基數(shù)，2015~2020年中國PL市場份額見參見表1所示。

    近年來，PLC技術得到不斷發(fā)展。新推出的PLC系統(tǒng)功能更強大，處理速度更快，I/O擴展能力更強。在吸收DCS優(yōu)點的過程中，高端PLC模擬量處理能力更強。隨著芯片技術和行業(yè)應用技術的發(fā)展，PLC在運動控制方面的功能更加強大。在物聯(lián)網(wǎng)應用中，PLC不僅可作為現(xiàn)場設備的控制中心，也可作為數(shù)據(jù)通訊的載體，為遠程監(jiān)控系統(tǒng)和云數(shù)據(jù)平臺提供技術支撐。

    縱觀中國PLC市場，主流品牌仍為國外產(chǎn)品。歐、美、日等國家具有比較完備的PLC產(chǎn)業(yè)鏈，Siemens、Schneider、Rockwell、Mitsubishi等國際大公司均具有全系列PLC產(chǎn)品，PLC產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟。同時，發(fā)達國家也有一批擁有核心技術的小企業(yè)，包括芯片設計、通訊協(xié)議、嵌入式軟件、行業(yè)專用控制器等領域的專業(yè)公司，在推進PLC技術及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮著較大作用。

    相比國際著名PLC品牌，國內(nèi)PLC廠商在品牌知名度、品牌影響力、產(chǎn)品線完善度、應用業(yè)績等方面仍有較大差距。

    5  國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化困境解析

    盡管我們在國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化方面取得了一些成績，但與高速發(fā)展的市場機會相比，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作進展還是比較慢，其主要原因為：

    （1）PLC產(chǎn)品融計算機系統(tǒng)構架、CPU平臺、嵌入式軟件、信號處理、通訊、監(jiān)控軟件、行業(yè)應用等技術于一體，具有較高的技術門檻，研發(fā)PLC產(chǎn)品需要擁有較雄厚的技術積累。

    （2）PLC產(chǎn)品成熟、穩(wěn)定過程較長，研制、推廣PLC的企業(yè)需具有比較頑強的毅力。在開拓PLC業(yè)務過程中若不持續(xù)投入，很容易前功盡棄。

    （3）開拓PLC業(yè)務是一個較復雜的系統(tǒng)工程，需協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、銷售、技術服務等環(huán)節(jié)同步推進，對團隊的要求較高。若沒有較完善的業(yè)務團隊，很難達到預期效果。

    （4）PLC產(chǎn)品是系統(tǒng)和設備的核心組成部分之一，但在整個系統(tǒng)或設備中的成本比例不高，用戶不愿冒風險，覺得投入產(chǎn)值不成比例。用戶一般不愿輕易更換產(chǎn)品品牌，加大了PLC的市場推廣難度。

    （5）PLC研制單位一般不直接面對最終用戶，而是通過系統(tǒng)集成商或設備制造商為用戶提供產(chǎn)品及附加服務，市場工作力量不易傳遞到最終用戶。

    （6）中國在引進國外生產(chǎn)線和設備時，一般配套引進PLC系統(tǒng)，導致行業(yè)使用同類產(chǎn)品的市場慣性較大，新品牌切入的機會不多。

    （7）重點工程項目招標時，大部分都指定采用國外產(chǎn)品，不給國內(nèi)廠商競標機會，國產(chǎn)PLC品牌在中國市場得不到公正、平等的市場待遇。

    （8）未把發(fā)展國產(chǎn)PLC上升到國家戰(zhàn)略，國家層面給予的重視程度和支持力度不夠。令人欣慰的是，最近國家領導和政府主管部門已準備把發(fā)展PLC上升到國家戰(zhàn)略層面，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作增加了強勁動力。

    6   加速國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作的建議

    為加快國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作，需重點考慮以下幾方面的工作。

    6.1堅守出實力

    PLC是生產(chǎn)系統(tǒng)和裝備的核心控制產(chǎn)品，其可靠性直接關系在工業(yè)生產(chǎn)的安全性和經(jīng)濟性，用戶對新進入的品牌有一個較長的了解及認可過程。不僅是國產(chǎn)PLC產(chǎn)品，包括國際著名自動化公司，在新開拓PLC業(yè)務時其過程也比較漫長。國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作，就好比是在跑馬拉松比賽，比的是耐力和整體實力。因此，國內(nèi)廠商在開拓PLC業(yè)務時一定要有定力和毅力，切不可抱有速戰(zhàn)速決的想法，要有打持久戰(zhàn)的思路準備。

    6.2內(nèi)功出機會

    國內(nèi)PLC廠商一定要踏踏實實做好產(chǎn)品設計、開發(fā)、質(zhì)量控制、市場推廣、銷售渠道、技術服務等工作，把每一項工作都做到極致，確保產(chǎn)品性能、質(zhì)量等達到國際先進水平。只有這樣，一旦機會來臨，我們才能牢牢把握機會。若不練好內(nèi)功，即使偶爾獲得了應用機會，也不能持續(xù)擁有客戶。國產(chǎn)PLC廠商只有堅定信念，規(guī)劃好不同階段的工作目標，并堅持不懈地做好各項工作，才能達到最終的理想高度。

    6.3行業(yè)定制化

    不同行業(yè)的PLC需求有所不同，國產(chǎn)PLC廠商需認真研究行業(yè)特點、工藝需求，有針對性地提出行業(yè)解決方案，提高行業(yè)解決方案能力，才有可能在不同細分市場實現(xiàn)趕超，最終在主流市場趕上國際主流PLC品牌。只有深耕行業(yè)，做出有行業(yè)特色的解決方案，才能真正解決行業(yè)客戶的問題，提升行業(yè)客戶的市場競爭力，在為客戶創(chuàng)造價值的過程中體現(xiàn)PLC廠商的價值。

    6.4產(chǎn)業(yè)結盟

    （1）集成商結盟。PLC一般不是由廠商直接提升給最終用戶，而是由系統(tǒng)集成商和設備制造商提供給最終用戶。要盡可能建立利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟機制，使PLC廠商與系統(tǒng)集成商、設備制造商在推廣PLC過程中形成合力。只有這樣，才能充分調(diào)動廣大集成商和設備制造商的積極性。

    （2）制造商結盟。國產(chǎn)PLC廠商要聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作。盡管在微觀層面上有時會形成競爭格局，但在宏觀層面國產(chǎn)PLC廠商的利益是一致的。只有把國產(chǎn)PLC的份額做大了，大家才有更多機會。只有大家積極努力，才能讓用戶更加認可國產(chǎn)PLC。同時，相互之間競爭，也能促進競爭各方改進產(chǎn)品和服務，提高競爭力。

    6.5政府項目傾斜

    國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作離不開政府和行業(yè)主管部門的支持，政府對國產(chǎn)PLC的最好支持是營造公平、公正的競爭環(huán)境。現(xiàn)在很多大型項目招標時都明確指定幾類國際主流PLC產(chǎn)品，即使國產(chǎn)PLC性能、質(zhì)量達到招標技術要求也無緣競標。隨著國產(chǎn)PLC性能的提升，質(zhì)量的改進，以及首臺套的成功應用，政府應規(guī)范財政投資和中央企業(yè)投資項目的招投標過程，禁止任何歧視國產(chǎn)PLC的招標條款。若有可能，政府最好能對重點行業(yè)、重點產(chǎn)品進行適當?shù)恼叻鲋埠唾Y金支持，減少企業(yè)的經(jīng)濟壓力，加速國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作。

    6.6政府制度設計

    為加快國產(chǎn)PLC在重點工業(yè)領域的應用，政府部門應加以積極引導，促進國產(chǎn)PLC研制單位與應用單位的深度合作。政府部門做好頂層設計，充分調(diào)動各方積極性。在推進國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化方面，以行業(yè)應用為依托，以實際應用為目標。每年挑選2-3個重點行業(yè)進行攻關，實施應用行業(yè)的PLC國產(chǎn)化工作，如冶金行業(yè)PLC國產(chǎn)化、流水生產(chǎn)線PLC國產(chǎn)化、軌道交通PLC國產(chǎn)化、市政及油氣管線PLC國產(chǎn)化、智能制造PLC國產(chǎn)化、軍工及國防PLC國產(chǎn)化等。

    7   結束語

    PLC的核心優(yōu)點是穩(wěn)定可靠、開放性好、性價比高，PLC在國民經(jīng)濟和社會生活中發(fā)揮著重要作用。中國必須發(fā)展自己的PLC技術，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。只要目標明確，協(xié)調(diào)好各方資源，并踏踏實實做好各項工作，國產(chǎn)PLC廠商一定能在細分市場做強、做大，并不斷拓展新領域，逐步建立品牌影響力。只要咬定目標不放松，國產(chǎn)PLC一定能迎來更加美好的未來！我相信，再經(jīng)過10-20年的持續(xù)努力，中國應該能培育出幾家與國際PLC品牌相抗衡的國產(chǎn)PLC品牌。到那時，在中國乃至世界PLC市場，國產(chǎn)PLC一定能占據(jù)十分重要的位置！