核心提示：上一篇談了一下危機(jī)，本篇就來(lái)講講趨勢(shì)，也是秦越的一家之言，歡迎板磚！秦越認(rèn)為，國(guó)內(nèi)變頻器在未來(lái)幾年將有以下發(fā)展趨勢(shì)：

  1、 國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口是時(shí)間問(wèn)題

   秦越在《一論之三個(gè)階段篇》中指出，國(guó)內(nèi)變頻器產(chǎn)業(yè)將在2020年之后進(jìn)入鼎立時(shí)期，屆時(shí)將是內(nèi)資品牌和外資品牌全面PK的時(shí)期，就目前形勢(shì)來(lái)看，匯川，英威騰，偉創(chuàng)等個(gè)別優(yōu)秀的內(nèi)資品牌，已經(jīng)逐漸在某些領(lǐng)域與外資品牌展開(kāi)交鋒，也取得了很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

  上一篇文中，秦越雖然多處指出，國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)存在若干危機(jī)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口還是大勢(shì)所趨。
                     
                

  從上圖可以看出，最近兩年里，雖然宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，但個(gè)別國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)還是取得了相當(dāng)好的業(yè)績(jī)，例如匯川、英威騰都在20%以上，而同期其他進(jìn)口品牌，卻鮮有增長(zhǎng)，大部分沒(méi)有增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)。

  隨著國(guó)家“節(jié)能減排”政策的不斷推行，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和優(yōu)化，我們有理由相信，未來(lái)若干年里，國(guó)產(chǎn)品牌份額將會(huì)逐漸提升。

  2、 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和品質(zhì)管控

  在經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)變頻器技術(shù)已經(jīng)達(dá)到很高水平，但在產(chǎn)品化的過(guò)程中，由于不重視細(xì)節(jié)和生產(chǎn)、檢測(cè)的過(guò)程管控，造成新品牌、新產(chǎn)品普遍故障率較高，只有在經(jīng)歷三四年后，才能逐漸穩(wěn)定，這已經(jīng)成為普遍規(guī)律。而從最近兩三年國(guó)內(nèi)一些發(fā)展良好的品牌來(lái)看，例如匯川、英威騰、偉創(chuàng)、海浦蒙特、澳地特、康元等都開(kāi)始注重細(xì)節(jié)和生產(chǎn)過(guò)程的管控，用戶口碑呈現(xiàn)正向積累狀態(tài)。

  良好的硬件和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以大幅降低成本和故障率，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品一致性，也是產(chǎn)品成熟的標(biāo)志之一；良好的軟件設(shè)計(jì)，將是體現(xiàn)一個(gè)公司對(duì)客戶需求的信息積累和理解程度以及自身技術(shù)水平，簡(jiǎn)單清晰的菜單結(jié)構(gòu)，人性化的操作方式，是高品質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)志之一。

  隨著低端市場(chǎng)的供應(yīng)飽和，未來(lái)幾年變頻器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將逐漸往精細(xì)化、高可靠性、高性價(jià)比發(fā)展，這是對(duì)一個(gè)公司綜合實(shí)力的巨大考驗(yàn)。

  3、 行業(yè)細(xì)分和系統(tǒng)解決方案

  隨著下游制造業(yè)的發(fā)展和成熟，新的細(xì)分行業(yè)，新的細(xì)分產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，進(jìn)而對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求也在逐漸細(xì)分，客戶原來(lái)只求吃飽，現(xiàn)在卻要吃好。不同行業(yè)用戶對(duì)控制的響應(yīng)速度和控制精度要求千差萬(wàn)別，再加上一些行業(yè)特殊功能，是其他行業(yè)根本用不上的，所以也就形成了一些針對(duì)行業(yè)變頻器產(chǎn)品，如電梯專用型，紡織專用型，起重專用型，暖通空調(diào)專用型等等。

  客戶更傾向于選用一些行業(yè)專機(jī)，專機(jī)自身有對(duì)用戶工控的把握和針對(duì)性功能設(shè)計(jì)，較高集成度，可以省去很多外圍設(shè)置，降低成本，降低系統(tǒng)故障率，降低系統(tǒng)維護(hù)難度，提高安裝調(diào)試效率。

  但在設(shè)計(jì)變頻器產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論軟件還是硬件，都不能完全“私人定制”。可以在硬件上預(yù)留擴(kuò)展卡及相應(yīng)功能的元器件位置，等到具體客戶應(yīng)用時(shí)，再根據(jù)需要添加相應(yīng)配件，軟件功能盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，多增加菜單選型或采取功能屏蔽的方式，不僅可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化和成本控制，方便生產(chǎn)、檢測(cè)、管理等，也實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用的多樣化、定制化。

  秦越認(rèn)為，完全的“私人定制”是非常不科學(xué)的，個(gè)性化訂單，看起來(lái)是滿足了部分客戶的需求，但在無(wú)法預(yù)知市場(chǎng)規(guī)模的情況下，冒然做非標(biāo)，各種成本將是非常高，也會(huì)給生產(chǎn)，檢測(cè)，管理，服務(wù)帶來(lái)巨大麻煩，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，產(chǎn)品的過(guò)度非標(biāo)化將是“生產(chǎn)會(huì)忙死，服務(wù)會(huì)累死”。

  通過(guò)前面危機(jī)篇的論述，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)尚有近七成還被外資品牌牢牢占據(jù)著，除了一些不可抗拒不可改變的因素外，還在于國(guó)內(nèi)的變頻器制造企業(yè)無(wú)法提供完整的系統(tǒng)解決方案，都是習(xí)慣了造單機(jī)、買單機(jī)，稍微復(fù)雜點(diǎn)的控制系統(tǒng)就犯難，這也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)、人力、物力、資金、管理等等方面都很欠缺，無(wú)法做到價(jià)值延伸，只會(huì)做低附加值的制造，不會(huì)做高附加值的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。而未來(lái)高端的變頻器應(yīng)用，一定不是僅僅給客戶提供一臺(tái)變頻器就完事，客戶需要更多的延伸價(jià)值，也愿意為延伸的價(jià)值支付更多的費(fèi)用。 個(gè)別國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)逐漸向高端應(yīng)用市場(chǎng)邁進(jìn)！

  4、 注重品牌形象塑造

  當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化較高，價(jià)格相差無(wú)幾時(shí)，客戶憑什么選擇你的產(chǎn)品？除了私人交情，恐怕就剩下品牌形象了，而品牌形象不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，用戶口碑等慢慢積累的，低價(jià)不代表爛品牌，而爛品牌一定低價(jià)。

  一個(gè)公司要想長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，前期靠產(chǎn)品和銷售，后期就要靠品牌和服務(wù)了。從新興的幾個(gè)變頻器品牌來(lái)看，如新時(shí)達(dá)、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、澳地特、索肯和平等，都是比較重視品牌形象的打造與維護(hù)。

  5、 積極拓展海外市場(chǎng)

  在國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)過(guò)度擁擠，回款周期不斷拉長(zhǎng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷上升時(shí)，海外市場(chǎng)卻是拿著客戶的錢搞生產(chǎn)，基本上都是先付款后發(fā)貨，還有出口退稅等政策，可以有較穩(wěn)定的利潤(rùn)率，而且基本沒(méi)有資金壓力。

   就目前國(guó)內(nèi)的幾個(gè)做海外較好的變頻器廠商來(lái)看，如英威騰、普傳、四方、正弦、易能等，其市場(chǎng)主要集中在金磚國(guó)家或其周邊，這些國(guó)家相對(duì)中國(guó)，普遍較為落后，其加工制造業(yè)較為初級(jí)，使用要求較為簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)的中低端變頻器比較適合對(duì)方的需求，但要注意惡劣自然環(huán)境因素，如低海拔，高溫高濕高鹽霧，惡劣電網(wǎng)等。秦越認(rèn)為，如果能從硬件和結(jié)構(gòu)方面做一些調(diào)整，開(kāi)拓海外市場(chǎng)是未來(lái)中小品牌的重要生存之路。

  6、 成本控制刻不容緩，核心元器件逐步國(guó)產(chǎn)化

  企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后，將是成本的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)成本控制得好，就比對(duì)方多出一口氣，就大大增加生存概率。而成本管理是一門博大精深的學(xué)問(wèn)，秦越不懂管理之道，不敢妄加論述。而就目前國(guó)內(nèi)的變頻器廠商采購(gòu)狀況來(lái)看，核心元器件已經(jīng)逐漸國(guó)產(chǎn)化了。率先完成國(guó)產(chǎn)化的是電解電容，這個(gè)占據(jù)著變頻器物料成本8~15%的器件，其穩(wěn)定性和價(jià)格成本都是相當(dāng)重要的。

  目前變頻器常用的電解電容品牌有：江海、一品、江浩、金元、EPCOS、萬(wàn)裕、智勝新、賽特康等，其中國(guó)產(chǎn)電容品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)80%，而且還大量出口，這一點(diǎn)可喜可賀！

  目前變頻器常用的IGBT進(jìn)口品牌有：Infineon、Fuji、Mitsubishi、Semikron等，國(guó)產(chǎn)品牌有斯達(dá)、宏微、銀茂微、南車時(shí)代、鳳凰、華芯等，雖然國(guó)產(chǎn)IGBT在變頻器行業(yè)進(jìn)展緩慢，但也逐漸有所好轉(zhuǎn)，這不僅是由于變頻器廠商的成本壓力，也在于國(guó)內(nèi)IGBT制造技術(shù)的不斷提升，而且未來(lái)幾年，國(guó)產(chǎn)器件將逐漸大量被使用，秦越預(yù)測(cè)，國(guó)產(chǎn)功率器件將在三年后成爆發(fā)式增長(zhǎng)狀態(tài)。

  7、 中小品牌破產(chǎn)加速、大中企業(yè)并購(gòu)增加

  任何產(chǎn)業(yè)從興起到成熟，都會(huì)經(jīng)歷春夏秋冬，而當(dāng)下正是中國(guó)變頻器行業(yè)的深秋，秋風(fēng)掃落葉，必然會(huì)將那些體弱多病、投機(jī)冒進(jìn)者送進(jìn)墳?zāi)梗∫粋€(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)中，將經(jīng)歷多種考驗(yàn)，不僅僅在于歷史機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者自身的氣魄，膽識(shí)，智慧等等都將起到?jīng)Q定作用。

  通過(guò)前面文章的分析，中國(guó)變頻器行業(yè)在未來(lái)三五年間將進(jìn)入加速洗牌階段，兩級(jí)分化明顯，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將加速退化，而個(gè)別狀態(tài)良好的將逆勢(shì)而上，個(gè)別兩三億的公司都在等待上市，如果再有兩三個(gè)上市成功，就又將對(duì)行業(yè)的大清洗是巨大催化。

  秦越觀察，已經(jīng)有不少中小企業(yè)搖搖欲墜，不知道還能扛多久。也有一些大中型跨行業(yè)的企業(yè)以資本形式直接進(jìn)入變頻器行業(yè)，或者一些相關(guān)配套企業(yè)為了完善產(chǎn)品線，也會(huì)選擇一些能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的變頻器企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)。整體上在未來(lái)幾年里，并購(gòu)案例將明顯較前幾年增多。而一些自身生存艱難者或者不想把已經(jīng)揣在兜里的錢在未來(lái)幾年里掏出去，適當(dāng)時(shí)候選擇合適的公司賣掉也是不錯(cuò)的選擇。

  最后，秦越始終對(duì)內(nèi)資品牌充滿信心，一些國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)一定能夠走得更遠(yuǎn)，努力把本來(lái)屬于我們自己的市場(chǎng)奪回來(lái)！