隨著目前工業(yè)網(wǎng)絡(luò)在自動(dòng)化控制領(lǐng)域的普及，一直專注于控制領(lǐng)域的紅獅2011年相繼收購(gòu)了N-Tron和Sixnet兩大品牌，產(chǎn)品線得到了大幅度延伸，逐步完成在網(wǎng)絡(luò)通訊、監(jiān)測(cè)以及控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。正如美國(guó)紅獅控制大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)所言，三大品牌整合后，紅獅、N-Tron和Sixnet的產(chǎn)品在應(yīng)用上都有所融合，并能根據(jù)客戶的定制化需求來(lái)組合各類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式上的1+1+1>3。
  
              
                   左：美國(guó)紅獅控制大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)
                   中：美國(guó)紅獅控制全球市場(chǎng)總監(jiān)TracyL.Courtemanche
                   右：美國(guó)紅獅全球銷(xiāo)售副總裁 DanielFaia

   從單一的控制應(yīng)用到覆蓋通訊、監(jiān)測(cè)、控制的一整套系統(tǒng)，紅獅的成長(zhǎng)源于有效的品牌整合，而如今的紅獅需要的是不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，增強(qiáng)系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。

   產(chǎn)品組合形成整體解決方案

   在2013年上海工博會(huì)上，紅獅帶來(lái)了最新一代人機(jī)界面Graphite™系列操作者接口面板和N-TronNT24k網(wǎng)管型千兆以太網(wǎng)交換機(jī)。

   “Graphite系列HMI的外觀打破了傳統(tǒng)HMI厚重的概念，變得更為時(shí)尚、精致。”王爭(zhēng)一邊介紹一邊拿起手中外觀相似的家用平板電腦作對(duì)比。新Graphite系列HMI除了具備更美觀的外形，全身鋁制外殼更能勝任工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的苛刻工作環(huán)境。該系列提供全寬溫-20℃～60℃的工作環(huán)境以及可擴(kuò)展I /O模塊的設(shè)計(jì)。NT24K采用機(jī)架式及1U的安裝方式，最大可擴(kuò)展至24口全千兆模塊，客戶可根據(jù)要求自由選擇端口數(shù)量。王爭(zhēng)告訴記者：“Graphite系列HMI和NT24k系列交換機(jī)能夠幫助工廠經(jīng)理、工程師和制造商推進(jìn)運(yùn)營(yíng)方式變革，為機(jī)器和設(shè)備打造一個(gè)無(wú)縫集成的通信平臺(tái)，以統(tǒng)一的“語(yǔ)言”進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，實(shí)現(xiàn)真正的互聯(lián)。如今，通過(guò)在工廠及遠(yuǎn)程站點(diǎn)中部署HMI和工業(yè)級(jí)以太網(wǎng)交換機(jī)，可有效降低運(yùn)營(yíng)成本、改善過(guò)程控制。”

   紅獅是一家以技術(shù)為主導(dǎo)的公司，在其眼中，未來(lái)的自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)⒊y(tǒng)一化、平臺(tái)化和標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，且產(chǎn)品要兼具開(kāi)放性和模塊化。越來(lái)越多的子系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)信息的互通，最終會(huì)形成統(tǒng)一的信息化管理平臺(tái)，所有的通訊協(xié)議、電氣接口的標(biāo)準(zhǔn)及各系統(tǒng)之間將輕松集成；而開(kāi)放性是統(tǒng)一化的前提，開(kāi)放性意味著有更高的兼容性，有更多的信息可以共享；模塊化的應(yīng)用簡(jiǎn)化了系統(tǒng)的編程，輕松完成了產(chǎn)品的功能替代。目前，紅獅的產(chǎn)品正依循這幾大發(fā)展方向，并致力于將通訊、監(jiān)測(cè)與控制類(lèi)的產(chǎn)品組合成客戶所需要的完善的整體解決方案。

   對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿信心

   談到市場(chǎng)，美國(guó)紅獅全球銷(xiāo)售副總裁DanielFaia表示，如今，亞太是最具發(fā)展?jié)摿Φ淖詣?dòng)化市場(chǎng)，中國(guó)無(wú)疑是重中之重。近五年來(lái)，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的容量增長(zhǎng)非常明顯，中國(guó)客戶也越來(lái)越關(guān)注于產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，這對(duì)自動(dòng)化設(shè)備制造商提出了更高的要求。因此，紅獅除了研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)也在不斷收購(gòu)新的品牌以擴(kuò)充產(chǎn)品線，并加強(qiáng)本地化服務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。王爭(zhēng)補(bǔ)充道：“無(wú)論在美國(guó)還是中國(guó)，紅獅都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。而我們的服務(wù)體系則由紅獅公司和經(jīng)銷(xiāo)商兩者構(gòu)成。在我們選擇授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不僅要考慮其銷(xiāo)售實(shí)力、公司規(guī)模等，更要考慮技術(shù)儲(chǔ)備和服務(wù)能力。作為紅獅合格的經(jīng)銷(xiāo)商，本地化的服務(wù)支持是值得客戶信賴的。當(dāng)然，在不久的將來(lái)，我們也不排除會(huì)在中國(guó)建立工廠或是收購(gòu)中國(guó)本土品牌的可能。”

   作為工業(yè)自動(dòng)化與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通信和監(jiān)控領(lǐng)域的專家，紅獅在四十多年的時(shí)間里始終在為客戶提供創(chuàng)新解決方案，而控制類(lèi)產(chǎn)品是其發(fā)展的基礎(chǔ)。通過(guò)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，讓其堅(jiān)信未來(lái)的控制類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)形成百花齊放的格局，國(guó)產(chǎn)品牌、中國(guó)臺(tái)灣品牌和歐美品牌都各具特點(diǎn)，產(chǎn)品的可靠性將是中國(guó)客戶選擇產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)。品牌的地域性不再明顯，產(chǎn)品的性能和價(jià)格將成為歸類(lèi)品牌的標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)，紅獅依然充滿信心。

   盡管在中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)中，紅獅無(wú)疑是一位后來(lái)者，但今天，紅獅已成立了專門(mén)的垂直行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主要側(cè)重于電力、軌道交通、石油石化以及市政行業(yè)。后期，紅獅會(huì)逐步深耕這些行業(yè)，希望創(chuàng)造出更大的增長(zhǎng)點(diǎn)。 

   摘自《自動(dòng)化博覽》2014年1期