臨近2012年末，自動(dòng)化市場(chǎng)似乎又迎來(lái)一股充滿涼意的暗流。在各大應(yīng)用行業(yè)的需求趨勢(shì)再次迎來(lái)不樂觀前景的當(dāng)下，眾多自動(dòng)化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商再次開始為一場(chǎng)“破冰之旅”著手準(zhǔn)備。

　　其實(shí)，對(duì)三年前的那場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，自動(dòng)化業(yè)界的不少人還記憶猶新，這也使很多人在再次面臨不明朗的市場(chǎng)前景時(shí)，多了一份沉穩(wěn)和從容。從剛剛落幕的2012工博會(huì)上，我們看到，無(wú)論是規(guī)模宏大的產(chǎn)業(yè)巨頭還是專注靈活的中小型企業(yè)，很多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化都有著客觀的預(yù)判和相應(yīng)的措施。

　　面對(duì)產(chǎn)品新需求的減少和更嚴(yán)苛的市場(chǎng)門檻，有的企業(yè)在高性價(jià)比產(chǎn)品市場(chǎng)頻頻發(fā)力，調(diào)整原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；有的企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將目光投向了充滿需求的新應(yīng)用、新行業(yè)；還有的企業(yè)選擇了大力發(fā)展增值型自動(dòng)化服務(wù)，積極彌補(bǔ)產(chǎn)品銷售方面的下滑……

　　由此我們也看到，這場(chǎng)自動(dòng)化業(yè)界的“破冰之旅”，不僅僅在打破市場(chǎng)冷凍的冰層，更是在打破產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思路上的“冰層”。立足當(dāng)前，展望長(zhǎng)遠(yuǎn)，才是這場(chǎng)旅途的真正意義。

　　高性價(jià)比：紅海？藍(lán)海？

　　很多人還記得，從去年開始，一些國(guó)際自動(dòng)化品牌陸續(xù)開始放下身段，久違地將目光集中在高性價(jià)比自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)，其中一些產(chǎn)品營(yíng)銷的典型案例，還在業(yè)界掀起過一陣陣不小的波瀾。這種態(tài)勢(shì)在OEM自動(dòng)化市場(chǎng)尤為顯著，一些品牌在新推出競(jìng)品上的碰撞甚至鏗鏗作響。

　　很難說(shuō)這是“破冰之旅”的某種開端，但當(dāng)行業(yè)需求的下滑還未來(lái)襲之時(shí)，一些國(guó)際品牌已開始如此高調(diào)地轉(zhuǎn)變策略，也許的確是提前嗅到了市場(chǎng)的陣陣涼意。在這方面，西門子對(duì)其一系列高性價(jià)比產(chǎn)品的造勢(shì)可謂先聲奪人，從其SmartLine系列觸摸屏，到隨之而來(lái)的S7-1200 PLC、宜控系列工控機(jī)等，吸引了業(yè)界的無(wú)數(shù)目光。這方面的另一個(gè)典型是施耐德電氣，近一段時(shí)期內(nèi)，其在變頻器、觸摸屏等多條產(chǎn)品線上也屢屢推出高性價(jià)比特點(diǎn)明顯的新品，并以這些改良型產(chǎn)品為基礎(chǔ)，打造出“China for China”的高性價(jià)比優(yōu)選自動(dòng)化解決方案。

　　事實(shí)上，在很多中小型自動(dòng)化企業(yè)較為專精的細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣的趨勢(shì)也在逐漸滲透。以之前側(cè)重在高端領(lǐng)域應(yīng)用的視覺產(chǎn)品為例，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升溫，“高處不勝寒”這一形容詞已完全不再適合描述這一領(lǐng)域的市場(chǎng)狀態(tài)，供應(yīng)商越來(lái)越多地在新產(chǎn)品的布局上考慮性價(jià)比因素，進(jìn)以更好地在食品飲料、包裝等行業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)此很多人認(rèn)為，自動(dòng)化低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已十分激烈，甚至已被一定程度上的價(jià)格戰(zhàn)染成紅海。但也有人認(rèn)為，高性價(jià)比并不等同于所謂的低端市場(chǎng)，這一競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵更側(cè)重于在高品質(zhì)、高性能與低價(jià)格之間的平衡，尤其是在很多國(guó)際廠商擴(kuò)充本土化產(chǎn)能的背景下，這樣的平衡有了更大的可操作性，也有助于打破其“高高在上”的思路，甚至激活了一些“閑置”的市場(chǎng)。而對(duì)于很多從一開始就局限于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，其單純依靠低價(jià)格生存的思路也不得不隨之轉(zhuǎn)換。

　　所以，這樣的“破冰”破的不僅僅是當(dāng)前市場(chǎng)需求的堅(jiān)冰，也將打破未來(lái)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的堅(jiān)冰。

　　自動(dòng)化服務(wù)變局

　　近年來(lái)，自動(dòng)化服務(wù)也正在成為很多自動(dòng)化供應(yīng)商越來(lái)越關(guān)注的業(yè)務(wù)單元。尤其是在眾多行業(yè)市場(chǎng)前景并不穩(wěn)定的當(dāng)前，自動(dòng)化服務(wù)卻產(chǎn)生出蓬勃的生命力，甚至成為很多企業(yè)迎接寒冬的策略之一。更重要的是，自動(dòng)化服務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展，不僅僅表現(xiàn)在服務(wù)由產(chǎn)品的輔助保障轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利性業(yè)務(wù)，更體現(xiàn)在自動(dòng)化服務(wù)體系和種類的迅速拓展和延伸。

　　自動(dòng)化服務(wù)在我國(guó)的不斷興起，一方面受益于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段對(duì)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的迫切需求，另一方面也受益于自動(dòng)化產(chǎn)品存量市場(chǎng)的多年積累。面對(duì)很可能即將到來(lái)的寒冬，即便行業(yè)市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的新需求走入低谷，龐大的存量市場(chǎng)仍然為自動(dòng)化服務(wù)帶來(lái)了具有持續(xù)性的彌補(bǔ)效應(yīng)。

　　這種效應(yīng)其實(shí)也體現(xiàn)在很多其他的行業(yè)，比如在風(fēng)電領(lǐng)域，作為行業(yè)列強(qiáng)之一的金風(fēng)科技在行業(yè)不景氣的時(shí)候大力發(fā)展風(fēng)場(chǎng)運(yùn)維管理等服務(wù)業(yè)，結(jié)果有力彌補(bǔ)了整機(jī)制造業(yè)務(wù)上的低迷。這與自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)業(yè)以防范危機(jī)是異曲同工的。

　　中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)奚家成指出，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了諸多特點(diǎn)。如硬服務(wù)、“存量”服務(wù)的相對(duì)比例大等。所以，自動(dòng)化企業(yè)在華拓展自動(dòng)化服務(wù)形式時(shí)，宜充分結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，抓住中國(guó)自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，有的放矢。相信自動(dòng)化服務(wù)將成為寒流中補(bǔ)充自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)流失的一塊重要砥柱。