臺(tái)灣健豪張訓(xùn)嘉：“數(shù)碼設(shè)備印刷技術(shù)繼續(xù)這樣發(fā)展下去，第一個(gè)受影響甚至死掉的就是短版、合版印刷！”

　　“現(xiàn)在不去做網(wǎng)絡(luò)印刷、數(shù)碼印刷也沒(méi)關(guān)系，但是要去了解，你必須開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)與你的客戶(hù)溝通，必須使用數(shù)碼設(shè)備來(lái)嘗試銷(xiāo)售這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，那么下一個(gè)消失的才有可能不是你。”

　　“大眾的個(gè)性化印刷需求有很多，只要潛心去挖掘。個(gè)性化印刷其實(shí)很簡(jiǎn)單，數(shù)碼印刷也并不遙遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)就在你身邊。”

　　臺(tái)灣健豪做合版印刷的時(shí)候，業(yè)務(wù)獲取和制版印刷流程就已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化了，因此健豪的數(shù)碼印刷更是直接依托在網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)之上，健豪所做的數(shù)碼印刷都是網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)碼印刷。對(duì)于印刷企業(yè)開(kāi)展數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)印刷的必要性，張訓(xùn)嘉再次給出了自己的建議。

　　1、不做數(shù)碼印刷會(huì)死掉：

　　一個(gè)朋友問(wèn)我為什么要在合版做的很好的時(shí)候，投資做數(shù)碼印刷？我的回答是：不做會(huì)死！因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，數(shù)碼印刷的質(zhì)量越來(lái)越高，而它的單價(jià)成本越來(lái)越低，那么這樣發(fā)展下去，第一個(gè)受影響的會(huì)是誰(shuí)？

　　我覺(jué)得首當(dāng)其沖的肯定是做短版、合版印刷的企業(yè)！尤其是那些印量在100-500張的活件受沖擊最大。其次是其他類(lèi)型的傳統(tǒng)印刷企業(yè)（我估計(jì)2-3年就會(huì)發(fā)生很大影響），這也取決于數(shù)碼印刷設(shè)備廠(chǎng)商的技術(shù)發(fā)展速度和成本降低速度。

　　健豪就是做短版、合版印刷的，正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，與其死在別人手里，為什么不自己做數(shù)碼印刷？如果數(shù)碼印刷的單價(jià)成本每年降低30%，那么到了2016年，2000張以下的活件都會(huì)被數(shù)碼搶走。而且隨著數(shù)碼機(jī)的速度不斷提高，膠印的市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步萎縮。

　　所以，以前健豪曾經(jīng)十臺(tái)十臺(tái)的買(mǎi)膠印機(jī)，以后可能會(huì)十臺(tái)二十臺(tái)的買(mǎi)數(shù)碼印刷機(jī)。

　　2、IT助力健豪數(shù)碼印刷：

　　做印刷的應(yīng)該知道，印刷對(duì)IT技術(shù)是有需求的，所以我們很早就培養(yǎng)了IT技術(shù)部門(mén)。

　　合版印刷和數(shù)碼印刷發(fā)展的時(shí)候，也有IT軟件公司為印刷行業(yè)開(kāi)發(fā)相關(guān)軟件，包括用來(lái)做線(xiàn)上照片書(shū)和名片的，有的軟件也很不錯(cuò)。但是做IT的這些人完全不懂印刷，而健豪自己有IT部門(mén)，那我們?yōu)槭裁床蛔约喝プ鲞@種軟件呢？

　　3、網(wǎng)絡(luò)印刷可以實(shí)現(xiàn)100%的B2C：

　　健豪的業(yè)務(wù)剛開(kāi)始的時(shí)候完全依靠中間商（包括廣告公司、設(shè)計(jì)公司，以及其他印刷廠(chǎng)），現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到85%來(lái)自網(wǎng)上的直接客戶(hù)（B2C）。因?yàn)槭蔷W(wǎng)上付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，所以健豪有很好的現(xiàn)金流。

　　預(yù)計(jì)健豪未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)100%的B2C模式，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)，操作體驗(yàn)非常方便舒適。現(xiàn)在全臺(tái)灣大部分人的名片都是直接在健豪網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)上做的，客戶(hù)在線(xiàn)輸入名片信息的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)直接提示相關(guān)歷史信息便于客戶(hù)操作，包括所有曾經(jīng)工作過(guò)的單位。之后做些簡(jiǎn)單的文字和樣式調(diào)整修改，付款下單購(gòu)買(mǎi)，第二天就可以拿到名片了，其他的所有一切都不需要客戶(hù)關(guān)注，系統(tǒng)的云端服務(wù)器會(huì)搞好一切。
4、投資數(shù)碼印刷需要多少錢(qián)？

　　我認(rèn)為200萬(wàn)人民幣也可以做得很好，投資2000萬(wàn)或者兩個(gè)億人民幣一樣都可以做，主要看你的定位在哪里。

　　其實(shí)傳統(tǒng)印刷、短版印刷和數(shù)碼印刷，應(yīng)該早一點(diǎn)開(kāi)始結(jié)合在一起，并進(jìn)行應(yīng)用。

　　現(xiàn)在不去做網(wǎng)絡(luò)印刷、數(shù)碼印刷也沒(méi)關(guān)系，但是要去了解，你必須開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)與你的客戶(hù)溝通，必須使用數(shù)碼設(shè)備來(lái)嘗試銷(xiāo)售這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，那么下一個(gè)消失的才有可能不是你。

　　5、投資數(shù)碼印刷要考慮什么？

　　做數(shù)碼印刷不是買(mǎi)一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)就可以了，需要綜合考慮整體的環(huán)節(jié)，比如前端的圖片上傳、在線(xiàn)制作和IT實(shí)現(xiàn)。最大的問(wèn)題是要考慮客戶(hù)對(duì)速度的要求，如何快速把產(chǎn)品送到客戶(hù)手上。另外，要考慮提高自動(dòng)化和優(yōu)化工藝流程，把成本降低，才更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在內(nèi)地，網(wǎng)絡(luò)印刷、數(shù)碼印刷剛起步，有很多機(jī)會(huì)和空間，但是要有好的切入點(diǎn)。也不要把個(gè)性化印刷想的太難，其實(shí)可以從小的開(kāi)始做。比如印名片，先把你現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和客戶(hù)搬到網(wǎng)絡(luò)上，做出很多模板，紙張等都可以選擇，就初步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷了。

　　大眾的個(gè)性化印刷需求有很多，只要潛心去挖掘。個(gè)性化印刷其實(shí)很簡(jiǎn)單，數(shù)碼印刷也并不遙遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)就在你身邊。