時隔數日(即3月12日)，《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的第二份公開信》再掀“波瀾”——第二份公開信明確提出，“懇請沙鋼領導于3月14日前到杭州與經銷商面談，協商解決2月份補差以及后續合作事宜”。

　　據悉，目前杭州市場上的20多家沙鋼經銷商已經“聯合罷工”，暫時停止沙鋼資源的市場銷售，同時停止對沙鋼鋼廠合同的執行和打款。

　　多名資深行業人士紛紛表示，一家鋼廠被經銷商聯合抵制，這種情況在業內非常罕見。是什么原因，導致中國最大的民營鋼廠——江蘇沙鋼集團，遭遇其經銷商如此抵制?廠商關系、鋼廠定價模式等話題再度成為業內討論的焦點。

　　為此，采編小組獨家專訪了杭州鋼鐵貿易行業協會(下稱：杭州鋼貿協會)常務副會長兼秘書長黃英杰，以及數名杭州沙鋼的經銷商，以期了解最真實的事件進展。

　　第二份公開信再掀“波瀾” 稱“補差不到位”

　　3月12日，《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的第二份公開信》再度引發了廣泛熱議。此份公開信明確要求沙鋼“對2月份計劃量補差應到位”。

　　據了解，3月11日沙鋼集團出臺的3月中旬出廠價格政策，對螺紋鋼下調250元/噸，線材、盤螺分別下調100元/噸，同時，對完成2-3月份計劃量的經銷商(螺紋鋼3月份第一期)補差200元/噸。

　　據市場人士反映，此次沙鋼調價，對3月第一期的補差基本到位，但是，沙鋼對第一份公開信中經銷商提出的“對2月份計劃量繼續進行追補”，只字未提。對此，第二份公開信表達了強烈不滿。

　　公開信稱，“春節前沙鋼單憑對后市的預期，大幅漲價200元/噸，由于供給大增、庫存積壓、價格大跌，目前沙鋼現貨已跌至3750元/噸，經銷商庫存虧損已達300元/噸。”

　　此外，公開信還明確提出，杭州經銷商一直懇請沙鋼領導出面解釋溝通協商，至今尚未得到回應，“懇請沙鋼領導于3月14日前到杭州與經銷商面談，協商解決2月份補差以及后續合作事宜，以便減少沙鋼與經銷商雙方的損失，使市場恢復正常秩序。”

　　杭州沙鋼經銷商聯合抵制沙鋼集團事件發展概況：

　　2012年11月28日，杭州鋼貿協會組織召開了杭州沙鋼經銷商專題會議，會議集中就去年沙鋼經銷商普遍反映的虧損問題以及在經營中遇到的各種問題，進行了深入探討。

　　2012年12月2日，杭州鋼貿協會寄發了《關于反映杭州沙鋼經銷商意見的函》(下稱：公函)，向沙鋼集團集中反映經銷商對沙鋼代理政策的意見和建議。

　　2013年1月7日，杭州沙鋼經銷商聯名發函，要求沙鋼集團就上述公函中反映的問題進行處理。

　　2013年3月4日，杭州鋼貿協會?建材專業委員會就沙鋼3月1日出臺的出廠價格政策中“2月份補差不到位”的事宜，達成共識，欲向沙鋼“討個說法”。

　　2013年3月7日，杭州鋼貿協會4位副會長陪同建材專業委員會主任親赴沙鋼、中天、長達等鋼廠反映情況，要求鋼廠方面對2月補差不到位等問題進行回復。

　　2013年3月8日，《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》發表。公開信要求沙鋼對2月份計劃量繼續進行追補;對3月份定價切實做到市場化原則，后續出廠政策確保經銷商合理利潤空間。公開信還提出，希望沙鋼集團領導直接與杭州經銷商溝通，聽取意見，并建立鋼廠與市場經銷商的長效溝通機制。

　　2013月3月11日，杭州鋼貿協會再次組織召開了杭州沙鋼經銷商專題會議，針對沙鋼最新一期價格政策(即3月中旬出廠價格)中，未回應經銷商提出的“2月繼續補差”等問題做進一步的商討。

　　2013年3月12日，發出《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的第二份公開信》。再次重申：要求沙鋼對2月份計劃量補差到位;懇請沙鋼領導出面解釋溝通協商。并明確提出希望沙鋼領導于3月14日前往杭州與經銷商面談，協商解決2月份補差以及后續合作事宜。

　　截至發稿(3月13日晚)，據杭州沙鋼經銷商反饋，沙鋼方面依舊未對此事件進行正面回應。

　　值得一提的是，隨著上述事件的發展，也引發一些連鎖反應。據了解，成都、無錫等地的鋼材貿易商也“躍躍欲試”。

　　“我4000元從沙鋼拿的螺紋鋼，現在市場上只能賣3750元，最近價格一直是沒有最便宜，只有更便宜。”

　　在江蘇從事了多年鋼貿生意的老高，是國內最大的民營鋼鐵企業沙鋼的經銷商，每年他都會與鋼廠簽下一定的訂貨量，每月從沙鋼拿到固定數量的鋼材，價格則根據沙鋼每旬出臺的價格政策變動。

　　能以3750元/噸的價格賣出，已經算是幸運，在杭州市場，現貨價格已經跌破了3700元/噸，很多從沙鋼進貨的杭州經銷商，到手的鋼材成本與市場價嚴重倒掛，因此開始聯合抵制，停止對沙鋼鋼廠合同的執行和打款，要求沙鋼對此前的訂貨進行補差。

　　三分之一鋼貿商消亡

　　“以前市場整體不錯時，鋼廠處于強勢地位，出現價格倒掛的情況，很多經銷商都會自己承受虧損，而現在市場不景氣，廠商關系也在發生變化，經銷商不再愿意逆來順受。”業內分析師昨天對《第一財經(微博)日報》記者指出，目前，很多經銷商也在進行轉型，而一些鋼廠也在增加直銷等銷售渠道。

　　上周末，杭州地區的多家鋼材經銷商聯合發布了一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》，稱今年2月1日，沙鋼在現貨市場已經停市的情況下出廠價上調200元/噸，較停市前實際成交價高出250元以上。而2月底開始至今，鋼材現貨價格一路下滑，但沙鋼3月上旬價格依然維持高位不動，對2月份全月補差也只有100元，致使經銷商高位庫存嚴重虧損近200元/噸。

　　如此公開地聯合抵制實屬罕見。隨后，沙鋼迅速做出了下調3月中旬出廠價格的決定，并稱對完成計劃量的經銷商，還將補貼3月份上旬螺紋鋼差價200元/噸。

　　面對沙鋼的“妥協”政策，杭州地區的經銷商并不買賬，并在昨天再次聯合發布第二封公開信，稱繼續停止沙鋼報價，直到對2月份的計劃量補差到位。

　　“如果沙鋼再次做出讓步，這次抵制的意義就非同尋常了，預示著鋼鐵行業長期以來的賣方市場，逐漸向買方市場轉變。”大宗產品電子商務平臺金銀島鋼鐵行業分析師劉佳對本報記者分析，“而且其他的鋼廠也會受到影響，比如今天就已經有攀鋼協議戶給攀鋼上書，就是模仿杭州經銷商對沙鋼的抵制。”

　　對大多數經銷商來說，此次的抵制也是無奈之舉。由于普遍看好節后市場，春節前很多經銷商加大了進貨力度，社會庫存也急劇上升。然而隨著房產調控政策的落地以及下游需求恢復不盡如人意，節后鋼材價格一路下跌。

　　分析師指出，此次抵制行為的持續，與市場上經銷商的大幅減少也不無關系。現在，鋼貿商作為庫存蓄水池的功能在下降，以前很多鋼廠的銷售完全依靠經銷商，現在不少鋼廠的代理量都已經不足了(即所有經銷商的代理量加起來不及鋼廠的產量)。

　　上海一家鋼貿企業的老板也告訴本報記者，2012年絕對可以稱為鋼貿行業的倒閉年，跑路的、轉行的鋼貿企業，至少有30%了。

　　鋼廠產一噸虧一噸

　　對鋼廠尤其是生產建筑鋼材的企業來說，如今的日子也不好過，再次陷入了虧損的尷尬。

　　記者昨天從中鋼協獲得的內部統計數據就顯示，2013年1月，中鋼協重點監測的80家大中型鋼鐵企業獲得了盈利，利潤總額為13.38億元。不過，1月的盈利狀況不如去年12月，環比下降59.8%。

　　正是因為1月和2月的盈利，刺激了鋼廠開足馬力加緊生產的熱情，據國家統計局的最新數據，今年前2個月的日均粗鋼產量為212.63萬噸，創下歷史最高水平。而此時的鋼材市場，卻開始進入了下行通道。

　　“現在我們每生產一噸都要虧150~200元，由于燜爐比經營性虧損的損失更大，所以生產還是在繼續。”唐山一家民營鋼廠的市場部人士對本報記者透露，不過，從市場上購買鋼坯進行軋材生產的企業已經開始陸續停產。

　　據記者了解，自昨天(13日)起，河北環保部門開始對唐山128家重點涉污企業進行環保徹查，當地福海鑫、鑫誠等多家調坯軋材廠已經停產或限產，部分有多條生產線的調坯軋材廠開始實行“停一條開一條”、“各條線輪流生產”的策略，不過，當地全流程鋼廠的高爐生產暫未受到影響。

　　唐山是河北省鋼鐵生產的主要地區，而河北又是我國最大的鋼鐵生產省，其去年粗鋼產量為1.8億噸，占全國粗鋼總產量的25%。因此，多位業內人士認為，如果此次環保檢查影響到唐山本地鋼廠的鋼材產量及對外投放量，將對鋼市產生利好。