隨著全球金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟的蔓延，眾多企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線，準(zhǔn)備過冬。而作為“全球新興電子支柱行業(yè)之一”的安防產(chǎn)業(yè)，也經(jīng)歷著年末行業(yè)經(jīng)濟的新變化，資金鏈問題，成本壓力，產(chǎn)品價格等等，種種問題，不同類型的安防從業(yè)者也采取了不同的策略來應(yīng)對問題。本文章挑選了不同區(qū)域的安防工程商群體來進行調(diào)查分析，通過調(diào)查筆者認為：作為安防行業(yè)中的大軍，安防工程商更應(yīng)該通過組建規(guī)模化經(jīng)濟體以拉動整體安防工程產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟格局，抱團取暖，溫暖過冬。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：2007年國內(nèi)安防工程與服務(wù)總額在800億元左右。占據(jù)整個安防市場的55%左右。其中以安防工程商的數(shù)量最大，情況也是最復(fù)雜的。安防工程商作為安防行業(yè)中的大軍。其生存現(xiàn)狀令人堪憂，一些安防工程商要么是建筑公司或機電安裝公司的弱電系統(tǒng)集成或安裝部門，要么是一些規(guī)模較大的安保公司兼營安防工程、報警服務(wù)、安防產(chǎn)品經(jīng)銷。由于多數(shù)安防工程商系統(tǒng)集成能力不強，承接了有特殊需求、需要多系統(tǒng)集成或規(guī)模較大的項目需要得到能夠提供系統(tǒng)解決方案生產(chǎn)商的技術(shù)支持，大家共同采購工程所需的安防產(chǎn)品。有的安防工程商并沒有自己的施工隊伍，在接到項目之后，委托給具有能力的單位承擔(dān)施工安裝業(yè)務(wù)。由于安防工程競爭激烈、拖欠款比較嚴(yán)重，每年各地均有安防工程商在年審時放棄資質(zhì)或轉(zhuǎn)行的。

    在筆者的尋訪過程中，西北一些工程商坦言，“當(dāng)前情況下，雖然公司規(guī)模不大，可各項成本比較大，贏利能力又不高，在接甲方的工程時，都要先看甲方是什么行業(yè)的，房地產(chǎn)行業(yè)的工程現(xiàn)在是有單子都不敢接，現(xiàn)在做工程尤其以政府部門的吃香，”這也從一個側(cè)面揭示了下游房地產(chǎn)行業(yè)拖欠工程款給工程商帶來的惡性循環(huán)。

    另據(jù)筆者對江浙一帶的安防工程商的調(diào)查，他們普遍認為“當(dāng)前形勢下，工程確實不好做了，人員流動過快，產(chǎn)品進貨價都提高了，整體工程利潤偏低。不過自己在掌握核心技術(shù)的前提下，還是要練好內(nèi)功，打有準(zhǔn)備的仗。在市場低迷的時候，抓緊修煉內(nèi)功，把忙的時候干不了的事情現(xiàn)在都干了。加強內(nèi)部管理，抓緊開發(fā)新產(chǎn)品，市場一好轉(zhuǎn)，就有機會。如果等市場好轉(zhuǎn)了再開發(fā)新產(chǎn)品，然后在推出，已經(jīng)慢人家一拍了。反正只要企業(yè)不倒，總有機會做大！”。加強技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)自身的競爭力，變被動為主動，這樣才能在經(jīng)濟洪流中站住腳跟，企業(yè)也才能長久發(fā)展下去。

    還有一些工程商表示：“目前公司經(jīng)營困難的很多，工程商其實就是一個服務(wù)商，做好安防工程的同時，要以服務(wù)為先，積極響應(yīng)，做好產(chǎn)品品質(zhì)保證，更要做好售后服務(wù)，贏得客戶的信賴，加強客戶的粘滯度，培養(yǎng)一批踏實客戶，擴大影響力，自己的企業(yè)肯定會發(fā)展壯大的。”

    無獨有偶，近日筆者在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于安防工程商困擾問題的文章,以一位安防工程商的角度分析了安防工程商的七大困擾的問題,其中最根本的三個問題明確是：解決贏利能力低的問題—成本困擾；解決人員穩(wěn)定性問題—員工流動性困擾；解決效率低的問題—壓強原則不夠的困擾；并倡議建立安防工程商聯(lián)盟以為解決之道,整合中小型安防工程商資源,組成區(qū)域性經(jīng)濟共同體,以規(guī)模化經(jīng)營帶來利潤的最大化，以實體阻抗金融風(fēng)險的能力，整合模型將通過資源整合形成優(yōu)勢互補，在其他因素不變的條件下，企業(yè)可能完成翻倍的業(yè)務(wù)量。

    筆者也認為：只有加強企業(yè)間的信息化建設(shè)，有效集成與共享企業(yè)間的信息，才能有助于整個安防行業(yè)的整合與再造、業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的建立和維護，從而可以更有效的縮減企業(yè)經(jīng)營成本，同時給企業(yè)帶來更大的利潤源，實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的快速增長。目前眾多企業(yè)的成功也已經(jīng)驗證了這種觀點的正確性，我國的安防企業(yè)也應(yīng)該有所行動，組建安防航母，享受規(guī)模化經(jīng)營帶來的巨大效益。

    古語有云“以弱為強，猶可自保”，如果不主動進攻，那就只有坐以待斃。安防工程商只有通過資源整合形成優(yōu)勢互補，在基本因素不變的條件下，加強實力，擴大企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)量，降低運作成本，增加利潤率，以規(guī)模化經(jīng)營帶動利潤的最大化，從而拉動整個安防行業(yè)健康有序的向上發(fā)展。

    寒冬已至，春天不再遙遠！2008年的大不幸也許孕育了2009年的爆發(fā)，奧運會后、世博會之前，在國家4萬億拉動內(nèi)需的利好政策下，在大舉投資基礎(chǔ)交通建設(shè)，以及相關(guān)安防建設(shè)項目改善下，種種跡象顯示，中國安防業(yè)的市場需求增長更加值得期待。安防工程商，2009讓我們拭目以待！！