化工市場(chǎng)提前入冬已是不爭(zhēng)的事實(shí)，現(xiàn)在的主要問(wèn)題是如何挺過(guò)這個(gè)嚴(yán)冬。

　　今年這個(gè)冬天之所以格外寒冷，主要原因不外有三：一是外部大環(huán)境失衡，國(guó)際金融、經(jīng)濟(jì)危機(jī)和油價(jià)下挫的拖累我國(guó)化工市場(chǎng)；二是行業(yè)發(fā)展失衡，部分行業(yè)、產(chǎn)品較長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展速度偏快，部分產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品盲目擴(kuò)張，造成供過(guò)于求；三是市場(chǎng)心態(tài)失衡，很多企業(yè)在危機(jī)來(lái)臨之際自亂陣腳，相互壓價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)快速崩盤(pán)。對(duì)于第一點(diǎn)，外部環(huán)境的變化不是一個(gè)企業(yè)也不是一個(gè)行業(yè)所能左右，只能靜觀其變；而第二點(diǎn)，需要通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)逐步解決，并非一朝一夕之事；只有第三點(diǎn)較有可為，如果大家都能擺正心態(tài)，理性面對(duì)困難，多交流溝通，聯(lián)合起來(lái)共渡難關(guān)，境況就能得到改善。一言以蔽之：抱成一團(tuán)好過(guò)冬。

　　其一是要與同行業(yè)企業(yè)抱成一團(tuán)，防止內(nèi)戰(zhàn)。俗話說(shuō)同行是冤家，尤其是市場(chǎng)不景氣時(shí)，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的而大打價(jià)格戰(zhàn)就更是司空見(jiàn)慣的常事。甚至有些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，還希望借機(jī)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞垮。雖然說(shuō)優(yōu)勝劣汰不可避免，一些技術(shù)落后、污染嚴(yán)重、規(guī)模小、質(zhì)量差的企業(yè)出局是應(yīng)該的，但如果骨干企業(yè)也拼個(gè)你死我活、兩敗俱傷就是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)了。目前市場(chǎng)正處于僵持階段。一方面外部大環(huán)境未見(jiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，重拾景氣還有待時(shí)日；另一方面經(jīng)過(guò)前期的直線跳水，許多產(chǎn)品也已經(jīng)跌到位了，甚至是已經(jīng)超跌了。今后的市場(chǎng)走向，很可能就取決于市場(chǎng)心態(tài)。事實(shí)已經(jīng)證明，盲目降價(jià)無(wú)助于擴(kuò)大需求，相反會(huì)助長(zhǎng)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的市場(chǎng)心態(tài)，加劇市場(chǎng)的窘境。

　　其二是要與上下游搞好合作，抱成一團(tuán)。在市場(chǎng)需求不濟(jì)的時(shí)候，有的企業(yè)對(duì)下游客戶低聲下氣，不斷讓利，而反過(guò)來(lái)可勁地壓低上游原料價(jià)格。這是很不理智的。要知道，在產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品都是正相關(guān)的，一損俱損、一榮俱榮。上游原料價(jià)格的穩(wěn)定，對(duì)于自己的產(chǎn)品也是成本支撐。如果你的產(chǎn)品上游原料始終是跌勢(shì)，你的下游也就不敢大膽進(jìn)貨，需求也就難啟動(dòng)。因此需要上下游互相理解合作，大家共同維持產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展。另外，患難之際見(jiàn)真情，如果在上游困難之時(shí)施以援手，以后一旦的市場(chǎng)重新變化，貨源緊俏時(shí)的才有可能獲得其優(yōu)先關(guān)照。

　　其三是要與商家搞好關(guān)系。目前商家基本是空倉(cāng)、快進(jìn)快出的經(jīng)營(yíng)策略。這是由于商家害怕廠商連續(xù)下調(diào)價(jià)格，出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)情況。應(yīng)該看到，目前市場(chǎng)需求不足，但貨源也相應(yīng)大幅減少，實(shí)際上的許多產(chǎn)品的產(chǎn)需應(yīng)該是平衡的，甚至少部分產(chǎn)品有可能是偏緊的。目前的市場(chǎng)無(wú)疑是低位，正是商家備貨的大好時(shí)機(jī)。如果廠家與商家能夠抱成一團(tuán)，建立起互信，商家只要恢復(fù)合理的庫(kù)存，市場(chǎng)格局就將會(huì)得到改善。

　　總之，各自為戰(zhàn)，只能四面受風(fēng)；抱成一團(tuán)，相互取暖，就能更有效頂住外來(lái)的風(fēng)寒。信心比黃金更重要。目前當(dāng)務(wù)之急就是，不再盲目降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從穩(wěn)定市場(chǎng)開(kāi)始，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的理性回歸。如果各方面能聯(lián)合起來(lái)，抱成一團(tuán)，就能增加信心，實(shí)現(xiàn)共贏。這樣，寒冬里也就能過(guò)更暖和一點(diǎn)，春天也才有可能早點(diǎn)來(lái)臨。