以七喜為代表的地方品牌PC，在沉睡中錯(cuò)失了與一線品牌一較高下的黎明，如今，他們需要在更為復(fù)雜多變的環(huán)境中，重新審視自己的生意。

    他們偏安于地方一隅，沒有鋪天蓋地的媒體報(bào)道；他們中的大多數(shù)依然經(jīng)營著賴以生存的DIY業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)；他們中只有極少數(shù)能夠進(jìn)入花樣繁多的銷量排行榜，但在自己的“一畝三分地”中，他們的銷量和業(yè)績(jī)甚至好過聯(lián)想和惠普；他們中的一些甚至沒有一個(gè)像樣的官方網(wǎng)站，但卻能動(dòng)輒把銷售觸角伸到六級(jí)城市。

    真正的地方PC品牌目前已搖搖欲墜，而那些創(chuàng)建了地方品牌卻依然以DIY為主營業(yè)務(wù)的似乎日子更不好過，更將面臨兩線失守的險(xiǎn)境。尋求自我救贖之道，成為地方品牌迫在眉睫的任務(wù)……

    敗走

    面對(duì)PC行業(yè)利潤下滑,七喜并沒有想到更好的應(yīng)對(duì)辦法，“渡江戰(zhàn)役”并未收到應(yīng)有的效果。

    山西亞日、四川道洋、云南金利、重慶八達(dá)、沈陽聯(lián)方、北京沐澤、八億時(shí)空等，在2006年之前各自盤踞一方，倚靠?jī)r(jià)格武器和對(duì)區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)特的敏感性，成為割地封侯稱霸一方的梟雄，甚至一度阻礙了惠普、戴爾、Acer等品牌在當(dāng)?shù)氐臄U(kuò)張勢(shì)頭，成為全國PC市場(chǎng)生力軍。

    但如今，在筆記本電腦取代PC成為市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)之后，在一線品牌的經(jīng)營業(yè)績(jī)捉襟見肘的時(shí)候，他們的境遇也江河日下。

    7月底，來自香港股市的一條消息再次引起業(yè)界對(duì)地方品牌PC的強(qiáng)烈關(guān)注——七喜，這家在2004年P(guān)C銷量一度沖上國內(nèi)六強(qiáng)的地方PC品牌發(fā)布財(cái)報(bào)，稱收入為11.999億元，相比2007年同期的15.8597億元減少24.34%；凈利潤只有85.25萬元，相比去年同期的583.44萬元大幅下滑85.39%。

    這被視為地方品牌“庶民式失敗”的經(jīng)典案例傳開，業(yè)界對(duì)于向筆記本業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不力、規(guī)模效應(yīng)不明顯、市場(chǎng)拓展地域性過強(qiáng)的地方品牌不禁再次投以懷疑的目光。

    消息傳出后，七喜控股對(duì)外界公開表示，公司在上半年積極調(diào)整市場(chǎng)策略，大力開拓銷售渠道，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)格局下，保持了較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售量。但由于產(chǎn)品單價(jià)下降，導(dǎo)致了營業(yè)收入的下降。此外，由于塑料、鋼材等受原材料價(jià)格上漲、人力成本提高及人民幣升值等不利因素的影響，公司生產(chǎn)成本大幅度提高，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下降。而手機(jī)業(yè)務(wù)在第二季度有所改善，但尚未取得較大突破。

    “日子確實(shí)非常難過，利潤的急轉(zhuǎn)直下幾乎無可扭轉(zhuǎn)。”目前已經(jīng)跳槽方正的一位原七喜電腦中層在接受采訪時(shí)向本報(bào)記者表示，由于國際品牌筆記本電腦價(jià)格越來越低，消費(fèi)者的目光也逐步聚焦到國際品牌，使得國產(chǎn)PC廠家的日子非常難過。手機(jī)業(yè)務(wù)上半年沒有較大突破的主要原因是，沒有推出什么新品。

    賽迪顧問計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理胡小鵬將七喜敗走的消息歸結(jié)為“受全球品牌強(qiáng)大壓力干擾和自身拓展能力不足所致”。胡小鵬表示：“惠普、戴爾和Acer的快速崛起，給原來偏安于華南一隅的七喜帶來前所未有的挑戰(zhàn)。惠普從2007年開始在全國范圍內(nèi)展開渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華南區(qū)域的戰(zhàn)事尤為明顯。原有的TCL、同方和七喜等品牌的渠道商有向惠普系靠攏的明顯跡象，而七喜在面對(duì)PC行業(yè)利潤下滑方面并沒有更好的辦法。”

    上述離職的七喜中層認(rèn)為，早在2007年7月初，七喜年中報(bào)顯示業(yè)績(jī)下滑后，其前景就開始顯得撲朔迷離。同時(shí)國產(chǎn)廠商在下游渠道上也展開廝殺，反水和倒戈聲不斷。七喜控股股份有限公司董事兼總裁李迅及公司董事兼副總裁馬銀良雙雙提出辭職，公司董事長(zhǎng)易賢忠暫時(shí)兼任總裁職務(wù)。

    記者了解到，面對(duì)業(yè)績(jī)驟然下滑的境遇，七喜曾經(jīng)積極調(diào)整——2007年上半年，方正廣州、深圳等地的渠道商已倒向七喜。七喜高層稱，原七喜電腦總經(jīng)理毛駿飆回歸七喜加強(qiáng)了華南的渠道擴(kuò)張力量。七喜先是在內(nèi)部發(fā)動(dòng)獵狼行動(dòng)，又發(fā)動(dòng)向北方的“渡江戰(zhàn)役”。但這樣的攻勢(shì)在惠普、戴爾的壓力下并沒有持續(xù)多久。

 
                  1.沐澤電腦強(qiáng)調(diào)內(nèi)網(wǎng)安全概念，同時(shí)也是“內(nèi)網(wǎng)安全聯(lián)盟”的倡導(dǎo)者。

 
   2.圖為在云南各個(gè)地市電腦市場(chǎng)隨處可見的昆明金利的廣告牌。金利是云南最大的地方品牌PC供應(yīng)商。

                            3.成都道洋的終端店面為其品牌影響力提供了有力支持。

    圍困

    向筆記本電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不力成為以新藍(lán)為代表的地方品牌的一大硬傷，這讓新藍(lán)們難以抵抗臺(tái)式機(jī)頹勢(shì)難掩的現(xiàn)狀。

    與七喜類似，地方品牌新藍(lán)也面臨內(nèi)外交困的境地。

    自2005年底被爆出將與七喜合并以來，圍繞著這家老資格地方品牌PC廠商的并購消息就不曾中斷。業(yè)內(nèi)人士分析，雖無明顯的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但新藍(lán)的境遇令人擔(dān)憂。據(jù)新藍(lán)在成都的一位渠道商江先生透露，新藍(lán)目前已經(jīng)在緊縮成本準(zhǔn)備過冬。“新藍(lán)幾乎停止了向外界吸納人才，辦公場(chǎng)所和生產(chǎn)工廠的面積也是一改再改。這對(duì)于PC廠商來說意味著造血功能的衰退。”

    作為從湖南起家的新藍(lán)科技有限公司，豐富的區(qū)域作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)練就了其輾轉(zhuǎn)騰挪的戰(zhàn)術(shù)習(xí)慣，其采購和渠道能力向來為外界津津樂道。“早些年，新藍(lán)曾因推出‘藍(lán)精靈’系列電腦一炮打響。然而時(shí)過境遷，在整體臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)萎縮和分化的環(huán)境下，依靠臺(tái)式機(jī)作為主營業(yè)務(wù)的新藍(lán)電腦面臨發(fā)展瓶頸，在新業(yè)未興的前提下，傳統(tǒng)較難拋棄，資金占用依然較大。”江先生表示。

    賽迪顧問研究數(shù)據(jù)顯示，2008年Q2中國臺(tái)式PC市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，國內(nèi)市場(chǎng)臺(tái)式PC銷量為537.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)率為9.5%；銷售額為207.2億元，同比增長(zhǎng)率2.7%。筆記本電腦市場(chǎng)持續(xù)火爆，繼續(xù)蠶食臺(tái)式PC市場(chǎng)份額。

    胡小鵬分析說，向筆記本電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不力成為以新藍(lán)為代表的地方品牌的一大硬傷，這讓新藍(lán)們難以抵抗臺(tái)式機(jī)頹勢(shì)難掩的趨勢(shì)。“由于都是臺(tái)式機(jī)DIY起家，多數(shù)的地方品牌均未展開自有筆記本業(yè)務(wù)。這讓許多地方品牌被筆記本時(shí)代的車輪遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。”

    據(jù)悉，新藍(lán)曾經(jīng)嘗試過在筆記本電腦業(yè)務(wù)上進(jìn)行積極探索，但由于差距明顯，新藍(lán)沒能再次上演當(dāng)年的“臺(tái)式機(jī)神話”。“由于目前新藍(lán)電腦的最大優(yōu)勢(shì)是配件采購和LCD以及數(shù)碼類產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，筆記本電腦部分資源相對(duì)較弱，研發(fā)幾乎無從談起，而且難以獲得廣泛的上游廠商支持。既要維系舊業(yè)務(wù)，又要保證新業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。這是新藍(lán)面臨的難題。”江先生表示。

    同樣受困于轉(zhuǎn)型難題的還有來自北京的沐澤電腦。早在2004年被爆出40多名員工不滿待遇降低而集體跳槽后，沐澤的筆記本電腦計(jì)劃就一直頗為不順。記者在國美電器白石橋店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，此處的沐澤電腦專賣柜臺(tái)雖然口岸優(yōu)勢(shì)明顯，但貨架上筆記本電腦的樣機(jī)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其他品牌，其銷售人員的專業(yè)程度也差強(qiáng)人意。

    胡小鵬在接受記者采訪時(shí)表示：“在由臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)向筆記本電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，大多數(shù)國內(nèi)品牌都沒有抓住機(jī)遇。方正、同方如此，地方品牌更是劣勢(shì)明顯。”

    奮起

    在深度拓展、資源整合等方面積累豐富的經(jīng)驗(yàn)后，一些地方品牌結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，探索出了一條適合自己發(fā)展的道路。

    年初的雪災(zāi)和5?12汶川大地震給PC廠商帶來很大損失，身在災(zāi)區(qū)的成都道洋電腦在自救的同時(shí)，還聯(lián)合英特爾展開對(duì)其他受災(zāi)企業(yè)的抗震救災(zāi)工作。這得益于道洋在四川區(qū)域縣市強(qiáng)大的覆蓋能力，和與英特爾等上游廠商良好的合作。

    道洋的超世系列品牌機(jī)開創(chuàng)了四川的品牌機(jī)市場(chǎng)歷史。道洋電腦市場(chǎng)部人士坦然承認(rèn)，推出品牌機(jī)的初衷就是為了更好地整合英特爾的資源。但道洋對(duì)筆記本電腦業(yè)務(wù)的嘗試也僅限于英特爾當(dāng)年推出的BTO筆記本電腦。在臺(tái)式機(jī)日漸勢(shì)微的環(huán)境下，道洋同樣承受著莫大壓力。

    道洋電腦董事長(zhǎng)李焱曾在英特爾舉辦的一次活動(dòng)中向記者表示，道洋“抗壓”的三個(gè)有力武器是：持續(xù)走終端之路、加強(qiáng)分銷供應(yīng)鏈管理、向周邊四～六級(jí)城市拓展。“堅(jiān)持這三個(gè)策略，地方品牌一定有永久的生存空間。”

    道洋電腦副總經(jīng)理黃松在接受記者采訪時(shí)曾表示：“每個(gè)企業(yè)的情況不一樣，面對(duì)市場(chǎng)作出的反應(yīng)也不相同，找準(zhǔn)自己的位置就顯得相當(dāng)重要；其次，動(dòng)作迅速、反應(yīng)敏捷的企業(yè)，必須對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷和把握；再次，良好的機(jī)制和管理模式是增加企業(yè)本身核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器，如果說道洋在品牌化發(fā)展道路上有所成就的話，贏就贏在了機(jī)制上；最后，企業(yè)文化、本身形成的風(fēng)格與套路也是至關(guān)重要的。”

    賽迪顧問胡小鵬認(rèn)為，除了筆記本電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型遇阻之外，地方品牌目前還受到國際品牌的圍剿。“首先，惠普的渠道拓展；戴爾一而再，再而三地放寬對(duì)渠道的政策；Acer通過總代操刀渠道收復(fù)失地，給原本渠道優(yōu)勢(shì)明顯的地方品牌造成很大麻煩。其次，由于沒有上規(guī)模的生產(chǎn)線，配件需要自行采購，地方品牌無法控制成本。再次，二三級(jí)城市拓展不足限制了地方品牌的縱深發(fā)展。最后，許多地方品牌限于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等原因，無法跳過政府和行業(yè)采購的龍門。”

    來自賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)式PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)從中心城市轉(zhuǎn)向四～六級(jí)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)的潛力日趨顯現(xiàn)。各大廠商逐漸調(diào)整渠道策略，推出專為區(qū)域市場(chǎng)打造的臺(tái)式PC產(chǎn)品，并嘗試諸如寬帶捆綁銷售等新的營銷模式，加快布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

    “而在四～六級(jí)市場(chǎng)，地方品牌依然有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，海爾的連環(huán)收購就說明了這一點(diǎn)。”胡小鵬表示。成都道洋、深圳中柏等企業(yè)，在深度拓展、資源整合等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，探索出了一條適合自己發(fā)展的道路。　
 

                            英特爾倡導(dǎo)發(fā)起的寶聯(lián)登發(fā)布會(huì)上，十余家地方品牌聚首

  海爾電腦正式扎根河南后，將其河南生產(chǎn)基地首批下線的前五臺(tái)電腦捐贈(zèng)給鄭州某中學(xué)及其附屬小學(xué)。

    轉(zhuǎn)身

    “眾誠效應(yīng)”或?qū)⒕迅嗟牡胤狡放啤c大品牌的聯(lián)姻將成為地方品牌的重要出路。

    去年11月份的兩起并購事件曾將區(qū)域品牌引入業(yè)界視線——11月22日海爾電腦入主陜西西安天惠集團(tuán)，成立海爾天惠電腦公司，全面負(fù)責(zé)陜西、甘肅、青海、寧夏等西北地區(qū)的海爾電腦業(yè)務(wù)；11月27日，海爾電腦通過入股的方式與河南地方品牌鄭州眾誠電腦公司在北京達(dá)成了合作協(xié)議，再度成功并購一個(gè)區(qū)域品牌。一周之內(nèi)，連續(xù)兩個(gè)地方品牌被海爾收歸帳下。

    此后的幾個(gè)月內(nèi)，陸續(xù)又有3個(gè)地方品牌與海爾進(jìn)行了接觸。與大品牌聯(lián)手發(fā)展，似乎成為地方品牌做大做強(qiáng)的坦途，而本地化專業(yè)平臺(tái)的作用顯然是一線PC廠商非常重視的一點(diǎn)。記者了解到，海爾天惠既是海爾電腦在本地的直屬分公司，獨(dú)立運(yùn)作海爾電腦在西北各區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營；同時(shí)海爾天惠也是一個(gè)重要總代級(jí)區(qū)域渠道，擔(dān)當(dāng)著資金、研發(fā)、銷售等全面市場(chǎng)運(yùn)作職能。

    或許吸引一線廠商和區(qū)域品牌進(jìn)行合并的原因還不止這些。提到這次合作，海星天惠電腦資訊有限責(zé)任公司總經(jīng)理王軍表示，這是一次互補(bǔ)型的成功合作。“一方面海爾電腦有很好的產(chǎn)品、較好的品牌口碑，還有一些有益的3C渠道；另一方面，天惠集團(tuán)十多年IT產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累，涉及品牌機(jī)代理分銷、DIY產(chǎn)品零售運(yùn)營，還有強(qiáng)大的教育、軍工等行業(yè)客戶基礎(chǔ)，都是運(yùn)作海爾電腦的有益補(bǔ)充。成立合資公司的創(chuàng)新合作模式就此形成，雙方一拍即合。”

    不僅有完善的管理制度，還有健全的渠道體系。從零售店面，到區(qū)域代理渠道構(gòu)建，天惠集團(tuán)在一些重點(diǎn)區(qū)域都有自己的分公司。而在區(qū)域市場(chǎng)，如漢中、延安等區(qū)域城市，采取的是店面及分公司并行的擴(kuò)張模式。延伸到地市的天惠店面，不僅是其分銷業(yè)務(wù)的窗口，還是其在本地的業(yè)務(wù)平臺(tái)。在這些強(qiáng)有力的自有渠道支持下，憑借本地化快速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，天惠還建立了升至縣級(jí)的渠道架構(gòu)體系。

    同樣，收購鄭州眾誠也是由于其在當(dāng)?shù)匾涣麟娔X品牌的身份。“眾誠有自己的渠道，輻射整個(gè)鄭州及周邊地區(qū)，國內(nèi)外眾多整機(jī)、DIY散件都通過眾誠實(shí)現(xiàn)分銷。公司一年有幾個(gè)億的銷售額，有自己的生產(chǎn)能力。而且在農(nóng)村信息化建設(shè)上，眾誠有近100萬臺(tái)訂單量。”海爾電腦本部營銷總監(jiān)周兆林向媒體列舉了若干收購鄭州眾誠的理由。

   賽迪顧問胡小鵬向記者分析說，與大品牌的聯(lián)姻將成為地方品牌的重要出路。他表示：“與一線品牌進(jìn)行合并或合作，首先為自己帶來管理上的豐富經(jīng)驗(yàn)；其次，規(guī)模效應(yīng)能夠有效地降低成本；再次，隨著身份的改變，地方品牌PC還能獲得更多與政府和行業(yè)客戶接觸的機(jī)會(huì)，使自己在這兩大市場(chǎng)積累更大的優(yōu)勢(shì)。”
 

    連橫

    聯(lián)合，或許只他們“大同世界”的美好愿望，但相互抱團(tuán)取暖相互彌補(bǔ)缺點(diǎn)卻是行之有效的方法。

    2007年6月25日，英特爾召集包括成都道洋、云南金利在內(nèi)的地方品牌“十三諸侯”在釣魚臺(tái)國賓館舉辦了一場(chǎng)題為“酷睿爽天下，寶聯(lián)登四方”的活動(dòng)。來自全國各地的區(qū)域品牌聚集一堂，不僅共同發(fā)布了酷睿新品，還宣布了旗下產(chǎn)品全線投身暑促。

    更為引人注目的是，在此次會(huì)議上，英特爾宣布將發(fā)起地方品牌服務(wù)聯(lián)盟，意圖打通地方品牌在服務(wù)區(qū)域化方面的“任督二脈”——推出了新的“寶聯(lián)登”計(jì)劃以扶持區(qū)域品牌的成長(zhǎng)。

    “寶聯(lián)登”計(jì)劃的核心，是以13家區(qū)域品牌攜手提供跨區(qū)服務(wù)支持為手段，解決區(qū)域品牌的異地市場(chǎng)擴(kuò)張難題。對(duì)于在規(guī)模成本上一直處于劣勢(shì)的區(qū)域品牌來說，全國聯(lián)保服務(wù)不失為抱團(tuán)取暖的一種辦法。

    對(duì)于英特爾來說，如果通過“寶聯(lián)登”計(jì)劃的支持，能讓區(qū)域品牌的實(shí)力增加，在整體市場(chǎng)份額上獲得成長(zhǎng)，則也能成功地平衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

    寡頭統(tǒng)治市場(chǎng)，在PC行業(yè)已經(jīng)是一種不可逆轉(zhuǎn)的市場(chǎng)趨勢(shì)。隨著少數(shù)一線品牌所占市場(chǎng)份額的進(jìn)一步提升，其產(chǎn)品的單位生產(chǎn)及營銷成本優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，其市場(chǎng)攻擊性還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。在這種趨勢(shì)下，明顯處于市場(chǎng)弱勢(shì)的區(qū)域品牌，生存環(huán)境將越來越艱難。

    “寶聯(lián)登”所推動(dòng)的區(qū)域品牌聯(lián)保模式，無疑會(huì)刺激區(qū)域品牌成長(zhǎng)的雄心，也很可能推動(dòng)他們的跨區(qū)銷售業(yè)績(jī)。

    然而，寶聯(lián)登所覆蓋的13家公司要想真的形成無縫聯(lián)盟，在操作實(shí)施上卻難保做到一帆風(fēng)順。這13家公司均是當(dāng)?shù)氐凝堫^公司，各自的規(guī)模實(shí)力卻參差不齊，隨著異地市場(chǎng)擴(kuò)張的進(jìn)程，這些區(qū)域品牌相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也可能出現(xiàn)短兵相接的局面。

    以北京和源沐澤為例，近幾年能夠生存下來，與其在北京之外的市場(chǎng)拓展有很大關(guān)系。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果“寶聯(lián)登”計(jì)劃中的區(qū)域品牌相互之間的市場(chǎng)一旦產(chǎn)生摩擦，這種全國聯(lián)保模式將會(huì)不可避免地受到考驗(yàn)。此外，“寶聯(lián)登”計(jì)劃的跨區(qū)服務(wù)模式本身也有待接受市場(chǎng)考驗(yàn)。

    目前在一線PC品牌中，服務(wù)基本有三種模式：第三方服務(wù)、自建服務(wù)與經(jīng)銷商授權(quán)服務(wù)。這些服務(wù)模式在統(tǒng)籌規(guī)劃與管理上的難度，顯然要比“寶聯(lián)登”式的聯(lián)保服務(wù)模式小得多。

    賽迪顧問胡小鵬在接受記者采訪時(shí)表示：“對(duì)于這些區(qū)域品牌來說，本地化的銷售、服務(wù)仍然將是他們今后在市場(chǎng)中生存的根基。‘寶聯(lián)登’計(jì)劃所憧憬的未來，類似于在區(qū)域品牌中形成一個(gè)PC市場(chǎng)的大同世界，市場(chǎng)步調(diào)一致，相互抱團(tuán)取暖，以此來改變區(qū)域品牌過去單兵作戰(zhàn)的獨(dú)木難支的局面。”

    鏈接

    誰是地方品牌幕后推手

    BTO

    BTO是“Build To Order”的縮寫，可以簡(jiǎn)單理解為DIY模式下的筆記本電腦。具體做法是，英特爾將盒裝Mobile CPU（移動(dòng)式處理器）直接賣給全球數(shù)百家經(jīng)銷商，同時(shí)協(xié)助這些經(jīng)銷商向筆記本電腦模具（Bare Bone，即筆記本電腦空機(jī)，沒有安裝處理器與內(nèi)存、硬盤）生產(chǎn)商直接采購筆記本電腦模具。

    然后，英特爾再提供技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)銷商根據(jù)購買者的需求與選擇，隨時(shí)裝配上指定的CPU、內(nèi)存與硬盤等配件，組裝成整機(jī)出售。

    這些經(jīng)銷商可以打自己的品牌，也可以為客戶OEM品牌，或者直接將白牌筆記本電腦面向市場(chǎng)銷售，唯一必須確保的是使用英特爾的移動(dòng)處理器。

    GAPP

    “地方政府電腦普及計(jì)劃”(GAPP，Government Assisted PC Programs)項(xiàng)目，是由英特爾與地方省級(jí)政府合作，由政府牽頭，雙方共同努力以提高社會(huì)信息化水平的項(xiàng)目；重要的一點(diǎn)便是，英特爾將與當(dāng)?shù)氐囊患襊C廠商開展緊密合作，保證組裝、制造價(jià)優(yōu)質(zhì)高的計(jì)算機(jī)。該合作項(xiàng)目時(shí)間周期為5年。

    在國內(nèi)，英特爾已經(jīng)先后與黑龍江省、湖北省、山西省、山東省、江蘇省等政府簽署了相關(guān)的合作備忘錄。同時(shí)，英特爾也分別選擇了黑龍江的黑大高科、湖北的藍(lán)星電腦、山西的亞日電腦以及山東的海爾電腦，作為該項(xiàng)目實(shí)施中的合作PC品牌。

    寶聯(lián)登

    寶聯(lián)登計(jì)劃是由英特爾組織發(fā)起的，而創(chuàng)意是由深圳中柏和天津恩伯爾兩家廠商聯(lián)合提供的。寶聯(lián)登這個(gè)名字和“寶蓮燈”同音，十分便于記憶，另外據(jù)此項(xiàng)計(jì)劃的兩位發(fā)起人講，便于記憶只是其一，寶聯(lián)登三個(gè)字的含義實(shí)際上是“聯(lián)合登門保修”，是對(duì)此項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)涵的高度概括。寶聯(lián)登計(jì)劃的目的就是讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，而不是出于任何炒作的目的，所有在寶聯(lián)登計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品都會(huì)貼有寶聯(lián)登聯(lián)盟的標(biāo)簽，使消費(fèi)者便于識(shí)別。