在工業(yè)控制系統(tǒng)知名企業(yè)高峰會上，作為會議的主辦單位，北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司王常力總裁的發(fā)言暢談了其對中國自動化企業(yè)未來發(fā)展方向的獨到見解。會后，本站記者就王總在會上的精彩演講及和利時公司的未來發(fā)展對其進行了專訪。

控制網(wǎng)：您覺得參加此次高峰會，最深的感受是什么？

王常力：首先是這次高峰會形式很好，國內(nèi)大的自動化企業(yè)幾乎都參與進來，而且每個企業(yè)出席的都是最高層的領(lǐng)導(dǎo)，說明大家對這一會議的重視。其次這是一次國際化的會議，許多著名的國外自動化公司也帶來了很好的報告。總體來說此次高峰會無論從技術(shù)，從發(fā)展體會，從企業(yè)管理、戰(zhàn)略方面，交流的還是非常好的。

    通過此次會議我感受到國內(nèi)的一些企業(yè)應(yīng)該說通過這一年多的時間都有很多的進步，比以前更好、更成熟了。大的國企也在開始重視體制方面的改革，也在尋找一些新的突破。通過這些企業(yè)經(jīng)理人的發(fā)言就能看到這些企業(yè)的進步。這同時必然給我們自己帶來更大的壓力，更加堅定了我們的整體思路，也就是以前提出來的“抵住誘惑，耐住寂寞，穩(wěn)中求進，控制好發(fā)展速度與公司穩(wěn)定平衡，更加注重為用戶創(chuàng)造價值”。可以說這次會議更加堅定了我們的理念、信念。我們會繼續(xù)做下去，繼續(xù)少說一點，多做一點，而且做實一點，我相信只要我們認(rèn)認(rèn)真真的去做，必定會越來越好。

控制網(wǎng)：您如何評價國內(nèi)自動化企業(yè)目前的整體技術(shù)、應(yīng)用水平？

王常力：應(yīng)該說國內(nèi)的部分企業(yè)整體水平都在提高，就DCS企業(yè)來說，三家較大的國內(nèi)公司新華、中控、和利時在各方面都有進步，其中比較明顯的是和利時公司在產(chǎn)品上進步更快一些。就整體技術(shù)水平來說跟國際水平有很大程度的拉近。具體就單個技術(shù)來說差距已經(jīng)

    不是很大，如系統(tǒng)的硬件、組態(tài)軟件、整個框架系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。但是在其他一些方面還是有一些差距，包括系統(tǒng)的整體性能，大型的系統(tǒng)，如管控一體化系統(tǒng)，我們才開始剛剛起步，而國外企業(yè)在這方面積累的經(jīng)驗卻非常豐富。

    應(yīng)用水平來說，雖然國內(nèi)很多公司在中小型應(yīng)用方面取得了很好的業(yè)績，但是在特大型系統(tǒng)，像大型的火電站、大型的石油化工裝置，就目前來說還基本上都是國外企業(yè)的天下，我們還是缺少應(yīng)用經(jīng)驗。在這方面還是有很大差距的。這不是技術(shù)問題，而是一個機會問題，在這方面國內(nèi)企業(yè)需要更多的鍛煉機會，才能更好的發(fā)展。

控制網(wǎng)：您在會上提到了自動化發(fā)展的一個新的機會―MES，目前很多ERP廠商對此很熱衷，您個人認(rèn)為自動化廠商相對ERP廠商在這個領(lǐng)域有什么優(yōu)勢？

王常力：我認(rèn)為自動化廠商相對ERP廠商在這個領(lǐng)域更有優(yōu)勢。和利時之所以涉足MES，是因為從用戶的需求來看，MES更強調(diào)工廠一級的管理，包括設(shè)備管理、設(shè)備維修管理、流程管理、批處理計劃、生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)成本核算和其他一些基本功能，包括能源管理等等。這些更接近工藝過程，而自動化廠商對工藝過程的了解要比做管理性公司深入很多。另外，ERP主要針對的是員工和資金以及其它更高層應(yīng)用，而MES主要是針對物、信息和流程。事實上，相對來說對硬件、對系統(tǒng)信息的實時性采集、對控制系統(tǒng)的接口，這些往往是自動化公司的專長。

控制網(wǎng)：和利時公司近幾年在軌道交通領(lǐng)域創(chuàng)造了非常優(yōu)秀的業(yè)績，您覺得和利時是憑借什么在這一領(lǐng)域有這樣的作為呢？

王常力：我認(rèn)為這是和利時公司實施“抵住誘惑，耐住寂寞，穩(wěn)中求進”的一個具體體現(xiàn)，我們潛下心來仔細(xì)審視了我們的發(fā)展前景，仔細(xì)審視我們的機會，發(fā)現(xiàn)軌道交通這個領(lǐng)域是一個很有潛力的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國際經(jīng)驗，每個城市達到100萬人口以上，人均GDP達到一定程度以上，人們對交通的要求就要提高，解決這個交通問題最好的途徑就是軌道交通。對中國來說尤其如此，因為在中國人口密度大，特別是人口集中的一些大城市，城市化進程不斷加大。就解決交通問題來說，最有效的方法就是軌道交通。和利時正是看中了這一具有潛力的市場，加大了這方面投入，特別是在人力、財力上，并且廣泛學(xué)習(xí)了國外的先進經(jīng)驗。經(jīng)過多年的積累，我們對這個行業(yè)有了非常深刻的了解，從此奠定了我們在這個行業(yè)的優(yōu)勢。

控制網(wǎng)：最近和利時公司涉足了PLC領(lǐng)域，您能談?wù)勝F公司這一舉措的初衷嗎？您認(rèn)為國產(chǎn)PLC要想打破目前國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面，還需在哪些方面有所提高？

王常力：中國目前正大力發(fā)展制造業(yè)，這必然導(dǎo)致對PLC的需求將持續(xù)增長。過去中國主要是以流程制造業(yè)為主，將來機械制造產(chǎn)業(yè)會發(fā)展更快。機械制造、設(shè)備裝備制造領(lǐng)域?qū)?/span>PLC都需求非常大，而且還有像物流等領(lǐng)域，所以PLC市場要比DCS的市場大。但非常遺憾，目前來說國產(chǎn)的PLC始終沒有打開局面，我認(rèn)為在中國一個企業(yè)要發(fā)展PLC業(yè)務(wù)，需要具備三個條件：

    一是這個企業(yè)有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，因為PLC的技術(shù)問題與DCS還是比較接近的，這就使DCS企業(yè)具備了天然的優(yōu)勢。

    二是這個公司應(yīng)該有很好的現(xiàn)金流。因為做PLC不是立刻就能看到效益的，需要大量的前期投入。而和利時的主營項目是DCS，應(yīng)該說有一定的能力來扶持PLC這一產(chǎn)品，培育這個產(chǎn)業(yè)。

    三是這個公司在自動化領(lǐng)域有一定的品牌知名度，這對打開市場將有很大的幫助。

考慮了這三個條件，我覺得和利時應(yīng)該初步具備了這三個條件，所以我們開始了這方面的嘗試。

應(yīng)該說PLC是個非常有潛力的市場，也是一個很有發(fā)展余地的領(lǐng)域，但真正做好還是要面對很多挑戰(zhàn)。目前來說首先是PLC的生產(chǎn)制造和DCS不完全一樣，它的工藝程度要求更高，且PLC產(chǎn)品化程度要求更高。其次是PLC的價格更敏感，DCS相比來說還沒有那么敏感。另外，DCS基本上是直銷，而PLC是分銷。這些方面對我們來說都是新的探索。

控制網(wǎng)：您個人認(rèn)為自動化公司應(yīng)該具有什么樣的品質(zhì)？您希望領(lǐng)導(dǎo)的和利時公司在未來發(fā)展成為一家什么樣的公司？

王常力：對這個問題的認(rèn)識是需要一個過程的，這些年我們才慢慢體會出來一個自動化公司應(yīng)該具備什么樣的品質(zhì)：首先一個自動化公司應(yīng)該有一個很好的心態(tài)，就是急不得。自動化公司需要有耐力，需要有一個很穩(wěn)定的心態(tài)，拼的不是沖刺、速度，而是耐力。第二，自動化公司是需要有責(zé)任感的公司。真正好的自動化企業(yè)或者好的自動化產(chǎn)品，應(yīng)該更注重于整個生命周期內(nèi)用戶的投資和成本。在這方面和利時一直不斷加大力度，當(dāng)然我們現(xiàn)在做的還不完善，還在改進，但是我們將堅持不懈地向這個方向努力。我們希望客戶選擇了和利時的產(chǎn)品之后，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價格是最低的，而不是買的時候成本最低。另外，就是要專業(yè)。現(xiàn)在國內(nèi)的自動化公司基本上都是系統(tǒng)集成公司，給人的感覺就是什么都能做，什么都能做就是意味著什么都不能做。我認(rèn)為自動化公司在下一輪的國際化競爭中，只有真正的專業(yè)性強的公司，才能生存下來。特別是2006年我國將實現(xiàn)對加入WTO的所有承諾，到時中國市場將更加國際化。很多國外的大公司到中國來，加大了市場的力度，也加大了包括開發(fā)本地化的力度，這方面我們目前就能感受到。事實上就管理、戰(zhàn)略、技術(shù)、資本等方方面面來說，中國的企業(yè)與國外的一些大公司相比還有很大的差距。在這樣一個競爭環(huán)境中,我認(rèn)為中國企業(yè)要想在這個市場中立足,必然要做出自己的特色,因為將來的市場細(xì)分將越來越細(xì)，那些沒有特色的公司可能都會被淘汰掉。

控制網(wǎng)：您能否評價一下和利時公司在過去11年的發(fā)展？

王常力：首先，我覺得做企業(yè)就是一個邏輯與，11年來，我們遇到了很多的抉擇，每次抉擇都是一個邏輯選擇，邏輯選擇結(jié)果就是0和1。到今天還能發(fā)展，還是1的話，就是說所有的1與起來才是1，其中有一個0結(jié)果就是0了。和利時公司在過去的11年里，總體來說，大的方針上，和利時公司還是選對了，這樣保留了和利時公司今天還能夠穩(wěn)定發(fā)展。

    另外，通過11年的發(fā)展，和利時公司值得驕傲的是，聚集了一批很優(yōu)秀的人。和利時現(xiàn)在的員工，特別是我們的骨干員工和我們的領(lǐng)導(dǎo)層，認(rèn)同公司的價值理念，認(rèn)同公司的發(fā)展風(fēng)格，認(rèn)同公司執(zhí)行的要求，而且他們自己的執(zhí)行能力都很強。有這樣一個隊伍，我覺得就是和利時目前最大的一筆財富，最大的資產(chǎn)，就給未來的發(fā)展奠定了一個堅定基礎(chǔ)。

    第三，跟國內(nèi)的其他企業(yè)相比，我們欣慰的是，我們從來沒有停止過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。而且我們技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新定位比較好，始終圍繞一個大方向努力，而不是發(fā)散的。歷經(jīng)11年，我們積累了很多的核心技術(shù)，利用這些核心技術(shù)，我們推出了一些非常適合客戶的產(chǎn)品。

    我常用汽車來比喻一個企業(yè),企業(yè)的發(fā)展是一個爬山的過程,目前和利時所處的狀態(tài)就是一個正行駛在半山腰的吉普車,管理團隊和核心能力相當(dāng)于公司的發(fā)動機，人才、市場、技術(shù)、資本相當(dāng)于四個輪子。目前來說車況還不錯,司機也具有一定的駕駛能力和經(jīng)驗,已經(jīng)隱隱約約看到前頭有一條比較好上山的路，雖然路不平，坑坑洼洼的，但是路上陷阱不是很當(dāng)中，應(yīng)該說還是通的過去的。可能路邊有陷阱，但只要認(rèn)準(zhǔn)這條路，不往邊上跑，應(yīng)該掉不到陷阱里面去。

    這就是目前和利時所處的狀態(tài)，尤其是在經(jīng)過11年的發(fā)展之后，和利時更加堅定了自己的信念：和利時不需要去說什么，只要我們把每件事做好，我相信我們的客戶會選擇我們。