作為領先的自動化解決方案供應商，和利時始終致力于以基于自主知識產權的產品和解決方案為客戶創(chuàng)造價值，滿足不同行業(yè)客戶的個性化需求。歷經30年的發(fā)展，和利時的產品和解決方案在石化、電力、新能源、食品制藥等行業(yè)得到了廣泛應用。其中，在制藥行業(yè)，尤其是原料藥行業(yè)，和利時近年來投入精干力量，組建專業(yè)團隊，為制藥行業(yè)客戶提供從儀表、閥門、DCS、SIS、PLC、制藥設備到Batch、SACADA、MES乃至智能工廠的整體解決方案，助力行業(yè)客戶從手動、半自動操作向自動化、信息化、數字化轉型升級，提高企業(yè)的生產效率和市場競爭力，為中國制藥行業(yè)貢獻和利時力量。

當前和利時在制藥行業(yè)發(fā)展的如何？未來和利時在制藥行業(yè)將如何布局？和利時如何理解制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢？就這些問題本刊記者采訪了杭州和利時自動化有限公司副總裁兼食品制藥業(yè)務部總經理韓廷偉。

杭州和利時自動化有限公司副總裁兼食品制藥業(yè)務部總經理韓廷偉

自動化博覽：和利時主要服務于醫(yī)藥行業(yè)的哪些具體環(huán)節(jié)？ 2021年取得了怎樣的業(yè)績？

韓廷偉：和利時將醫(yī)藥產業(yè)鏈分為上游、中游和下游三個環(huán)節(jié)。上游是制藥基礎環(huán)節(jié)，主要涉及到原料藥和醫(yī)藥中間體的生產；中游是醫(yī)藥研發(fā)與制造環(huán)節(jié)，主要涉及到新藥研發(fā)及制劑的生產；下游是醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)。和利時主要聚焦在上游，即原料藥和醫(yī)藥中間體的生產環(huán)節(jié)。

近年來國內的原料藥市場處于快速發(fā)展和劇烈變動時期，總體上呈現(xiàn)出以下趨勢：

（1）行業(yè)發(fā)展速度快，投資及新開工項目保持較快增長，國外產能向國內轉移速度加快；

（2）生產效率低，生產工藝落后，自動化水平普遍不高，多數企業(yè)以手動、半自動為主；

（3）競爭日趨激烈，國際標準不斷提升，歐盟、美國等都對原料藥進口提出了更高的要求（工藝、技術、質量、注冊、準入等），規(guī)模和成本優(yōu)勢已經逐漸降低；

（4）新產品、新工藝加速工業(yè)化，落后產能淘汰速度加快；

（5）監(jiān)管趨嚴，安全、環(huán)保、合規(guī)是政府監(jiān)管的重點。

以上發(fā)展趨勢必然要求制藥企業(yè)進行轉型升級，提高企業(yè)的自動化、信息化水平，提高生產效率和產品質量，提高企業(yè)的整體競爭力。和利時是制藥行業(yè)領先的自動化解決方案供應商，為滿足企業(yè)升級改造的需要，和利時依托強大的技術實力，不斷加大投入，成立食品制藥業(yè)務部專注于食品制藥市場。通過近些年的發(fā)展，和利時與國內的主要原料藥生產企業(yè)在眾多項目上進行了成功合作，和利時的產品、方案、服務得到客戶的普遍認同。

2021年對于很多企業(yè)而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，受到疫情的影響，導致客戶拜訪、技術交流受阻，貨期、工期等充滿不確定性，但是面對挑戰(zhàn)，和利時通過整合資源、加強協(xié)調、增加線上交流、優(yōu)化工期、加強服務等方式，努力消除疫情帶來的不利影響，制藥板塊的業(yè)績同比實現(xiàn)兩位數以上的增長。

自動化博覽：和利時能夠為醫(yī)藥行業(yè)提供哪些產品或者解決方案？其具有怎樣的特色？

韓廷偉：制藥行業(yè)是流程自動化應用的典型行業(yè)，和利時有完整的產品線，包括儀表、閥門、DCS、SIS、SCADA、Batch、MES等，完全可以滿足制藥項目的需求。近年來，和利時已經完成了上千個制藥項目。

和利時去年發(fā)布了工業(yè)光總線控制系統(tǒng)OCS。OCS系統(tǒng)是在現(xiàn)有DCS的基礎之上，融合了軟件定義I/O技術和工業(yè)光總線技術構建的過程控制系統(tǒng)。與傳統(tǒng)DCS比較，OCS具有大幅降低成本、減少安裝工作量、節(jié)省機柜空間，縮短項目建設周期等明顯優(yōu)勢。OCS尤其適用于制藥行業(yè)，因為原料藥項目一般規(guī)模比較大，信號比較多，從設備到控制室的距離比較遠，采用OCS系統(tǒng)，只需要幾根光纖就可以代替大量電纜，大大降低了客戶的項目投資。

自動化系統(tǒng)實施的效果如何，除了依賴于先進、可靠的硬件，還取決于相應的工業(yè)軟件的功能和性能。和利時的批量控制系統(tǒng)HiaBatch具有配方管理、批次控制、過程管理、單元監(jiān)控等功能，可以很好地解決制藥生產過程中批次間的品質一致性、簡化配方切換。HiaMES是面向車間執(zhí)行層的生產管理系統(tǒng)，用于從原材料到產成品的全過程制造管理以及生產控制過程中的多生產要素的實時處理。和利時的工業(yè)互聯(lián)網平臺則可以滿足大型集團性企業(yè)對生產信息的獲取、管控、協(xié)調和優(yōu)化公司的各種資源的需求，實現(xiàn)生產資源高效配置，支撐企業(yè)持續(xù)改進和創(chuàng)新。

自動化博覽：和利時在醫(yī)藥行業(yè)如何定位自己？核心優(yōu)勢是什么？

韓廷偉：對于制藥行業(yè)自動化解決方案供應商而言，贏得市場比拼的是產品、技術、解決方案、采購、工程實施、售后服務等各個環(huán)節(jié)的綜合實力。在制藥行業(yè)和利時定位于一體化解決方案供應商，為客戶提供可研、工藝設計、設備采購、工程實施、系統(tǒng)調試、試運行、運維等一站式服務。和利時的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

（1）專業(yè)醫(yī)藥設計院

和利時擁有自己的醫(yī)藥行業(yè)設計院和數十名醫(yī)藥行業(yè)資深專家。和利時設計院的前身是山東魯抗醫(yī)藥設計院，2019年8月成為和利時科技集團控股子公司。設計院擁有工藝設備、土建工程、公用工程、自控工程、工程造價等領域的專業(yè)團隊，可為客戶提供高水準的全過程咨詢和工程設計服務，包括醫(yī)藥工程設計、工程咨詢、工程總承包等。

（2）完整的產品線及解決方案

和利時擁有全系列產品線，包括儀表、閥門、DCS、SIS、Batch、SCADA、MES等，滿足傳感層、控制層、管理層到決策層各個層次的應用。和利時解決方案可以滿足不同生產工藝的要求，可以根據項目的實際需要進行模塊化組合。產品和解決方案已經在2000多個項目上得到應用。

（3）遍布全國的售后服務團隊

原料藥生產中因為設備故障造成的停產會給客戶帶來嚴重的經濟損失，及時解決客戶遇到的問題，在最短時間內為客戶提供備品備件，為客戶提供專業(yè)的培訓及運維服務是提高客戶價值的有效手段。和利時600多位工程師分別在全國各個地區(qū)，可以為客戶提供及時、專業(yè)的服務。

（4）EPC總包服務

近年來，制藥項目有向EPC發(fā)展的趨勢。EPC模式可以減少客戶總的投資成本，縮短工期，降低風險。為滿足客戶對于EPC的需求，和利時打造了一只精干的EPC團隊，以和利時設計院為龍頭，以制藥業(yè)務部的EPC團隊為主體，可以為客戶提供從可研、初設、詳細設計、優(yōu)化設計到設備采購、物資采購、自控系統(tǒng)組態(tài)調試、儀表閥門安裝調試、到現(xiàn)場安裝、質量控制、安全控制到售后服務等全流程的服務。

自動化博覽：新冠疫情推動了醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，您感受到醫(yī)療制藥行業(yè)正在發(fā)生怎樣的變化？對于自動化技術帶來了哪些新的需求？

韓廷偉：疫情使得人們更深刻地認識到制藥行業(yè)對民生的重要性。受疫情影響，制藥項目尤其是生物制藥項目發(fā)展速度加快。但是生物制藥中的疫苗、血液制品、抗體、DNA重組等產品的生產工藝與傳統(tǒng)的化學合成、發(fā)酵工藝有很多區(qū)別，這對我們自動化供應商提出了新的要求。我們需要與客戶和設備廠家更緊密地合作，整合滿足生物制品生產工藝的自動化解決方案，包括在線檢測設備、控制系統(tǒng)、機器視覺、AI、機器人、輕量級SCADA等軟件。

國家和地方政府近年來加大了對醫(yī)藥產業(yè)的扶持力度，許多制藥企業(yè)開始發(fā)力從仿制藥向創(chuàng)新藥的方向發(fā)展。很多地區(qū)建立了醫(yī)藥產業(yè)園，重點支持高端生物醫(yī)藥的研發(fā)與生產。高端生物醫(yī)藥產業(yè)門類眾多、產業(yè)鏈龐雜，利潤高、附加值高，同時生產工藝也存在著不確定性，自動化設備與技術有很大的拓展空間。和利時將持續(xù)加大在生物醫(yī)藥生產過程自動化解決方案的投入和市場開發(fā)力度，支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

自動化博覽：您認為自動化技術在醫(yī)藥行業(yè)未來會有怎樣的發(fā)展趨勢？和利時未來將如何布局？

韓廷偉：中國是全球最大的原料藥生產國和出口國，但目前主要集中在低附加值的大宗原料藥的生產上，與發(fā)達國家的原料藥行業(yè)比較，我們的生產工藝還有待改進，生產效率、產品品質、收率、一致性等關鍵指標還有提升的空間。應用自動化、數據化技術是解決這些問題的必由之路。我們的解決方案也要聚焦于為客戶解決這些痛點上。

具體地說，在傳感層，我們需要更穩(wěn)定、更精準的傳感器、變送器等檢測設備，能夠適應復雜的生產環(huán)境，將生產過程中的各種參數準確無誤地傳輸到控制層；在控制層，我們需要優(yōu)化算法，構建模塊化的控制方案，適應不同的工藝需求；在管理層，我們需要對數據進行深入數據發(fā)掘，找到工藝參數與產品質量、生產效率之間的關系，進而來指導控制方案的優(yōu)化；在決策層，我們需要構建開放的平臺，能夠將不同品牌的產品集成到一個平臺上。

近年來制藥行業(yè)的生產、研發(fā)模式也在變化，CDMO模式日漸流行，多功能車間、共線生產成為一些新建項目的需求。自動化技術必須響應市場的變化，這對自動化解決方案提出新的挑戰(zhàn)，要求我們的解決方案必須更具有柔性，能夠最大限度地縮減品種切換時間、提高設備利用率、減少人工成本。

智能制造對于大型制藥企業(yè)來說已經逐步成為現(xiàn)實的需求，總體而言，頭部企業(yè)的新建項目將以實現(xiàn)智能制造為導向，將OT與IT進行自上而下的統(tǒng)一規(guī)劃，然后根據業(yè)務發(fā)展分步實施。因此，滿足制藥行業(yè)需要的工業(yè)互聯(lián)網平臺和相關工業(yè)軟件MES 、VMS、EMS、LIMS等是制藥行業(yè)實現(xiàn)智能制造的關鍵。

針對上述的市場需求，和利時提出雙輪驅動的發(fā)展策略。對內練好內功，通過增加資源投入、加強團隊建設、優(yōu)化解決方案等策略提升自身實力；對外構建生態(tài)圈，與客戶、儀表閥門供應商、設備供應商、機電安裝公司、材料供應商、設計院等合作伙伴深度合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，為客戶提供更大價值。

淘汰落后產能，提高生產效率和產品品質，提高環(huán)保和安全生產水平，這不僅是制藥行業(yè)的責任，也是自動化解決方案供應商的責任。和利時將繼續(xù)致力以先進的自動化技術助力我國制藥業(yè)實現(xiàn)自動化、數字化轉型，提高中國制藥企業(yè)的競爭力。

摘自《自動化博覽》2022年5月刊