2013年9月和10月由中國國家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議，簡稱“一帶一路”。該倡議充分依靠中國與有關(guān)國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責(zé)任共同體。

助力EPC企業(yè)“走出去”

2018年6月6日，來自30多個國家和地區(qū)的1000余位政府、企業(yè)、投資界、金融機構(gòu)與智庫的各界領(lǐng)袖及專家代表出席了由西門子舉辦的“一帶一路”國際合作論壇。隨著“一帶一路”倡議的深化，越來越多的中國企業(yè)乘著“走出去”的浪潮，以EPC（Engineering Procurement Construction，工程總承包）的方式活躍在國際舞臺上。

“一帶一路”涉及的EPC項目多數(shù)應(yīng)用在一些欠發(fā)達國家和地區(qū)，投資存在一定風(fēng)險。”西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、數(shù)字化工廠集團總經(jīng)理王海濱表示，“而‘一帶一路’倡議是中國政府牽頭與這些國家和地區(qū)的政府談合作，了解對方的發(fā)展戰(zhàn)略，探討對接的可行性。盡管我們國內(nèi)的企業(yè)也需要去評估和規(guī)避風(fēng)險，但這一倡議所帶來的商機無疑是巨大的。”

西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、數(shù)字化工廠集團總經(jīng)理王海濱

中國的EPC企業(yè)在承擔(dān)著一定風(fēng)險的同時，還會遇到一些技術(shù)上的難題。而這些問題的出現(xiàn)，亦成為了西門子的機會。西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、過程工業(yè)與驅(qū)動集團總經(jīng)理林斌解釋說：“EPC企業(yè)在很多國家都面臨著人地兩生的問題，在一些欠發(fā)達地區(qū)，其基礎(chǔ)設(shè)施比較弱，遇到問題再將問題反饋回中國時間較長。因此，他們希望能夠更好地利用西門子在當(dāng)?shù)氐馁Y源，希望我們建設(shè)更多的服務(wù)站。”憑借尖端技術(shù)、全面產(chǎn)品線、全球網(wǎng)絡(luò)、完善的金融解決方案及靈活的服務(wù)模式，西門子在基礎(chǔ)設(shè)施、電力、油氣與化工、工業(yè)等領(lǐng)域與中國EPC企業(yè)攜手前行。

西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、過程工業(yè)與驅(qū)動集團總經(jīng)理林斌

扮好“橋梁”角色

中國EPC企業(yè)走出去，除了價格因素，更期待合作伙伴是一家既熟悉國際EPC業(yè)務(wù)，又深諳國內(nèi)EPC政策的全球化公司，而西門子恰好就是這樣一家能夠扮演“橋梁”角色的企業(yè)。

目前西門子已與上百家中國領(lǐng)先的EPC企業(yè)攜手，成功在全球100多個國家和地區(qū)開拓市場。作為與中國EPC企業(yè)合作的代表性項目，西門子幫助中國天辰工程有限公司贏得了中國企業(yè)在土耳其的最大訂單——建設(shè)全球最大的天然堿工廠之一。該項目于2017年底投運，極大地促進了土耳其的出口，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了約2,000個工作崗位。2017年9月，西門子助力中國機械設(shè)備工程股份有限公司成功贏得了首個H級燃?xì)獍l(fā)電廠EPC項目——巴基斯坦旁遮普省吉航發(fā)電廠項目，幫助其進軍全球最先進的燃?xì)獍l(fā)電市場。該發(fā)電廠將能夠為巴基斯坦提供相當(dāng)于400萬戶家庭所需的電力。

據(jù)林斌介紹，西門子通過舉辦講座幫助EPC企業(yè)了解世界各國不同的標(biāo)準(zhǔn)和國際化項目管理方法，并靈活調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，一切都是為了更好地服務(wù)客戶。西門子不僅能提供覆蓋上、中、下游的創(chuàng)新產(chǎn)品，從投標(biāo)到后期維護的全生命周期服務(wù)，還熟悉當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法律法規(guī)，并能通過全球網(wǎng)絡(luò)幫助EPC企業(yè)滿足業(yè)主的本地化生產(chǎn)要求。此外，其在中國本地生產(chǎn)的產(chǎn)品也能幫助EPC企業(yè)在性價比方面獲得競爭優(yōu)勢。西門子的國際化市場及項目管理經(jīng)驗和全球網(wǎng)絡(luò)可以為中國企業(yè)提供更多借鑒，幫助他們了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟政策和人文特點，在海外走得更穩(wěn)、更遠。與此同時，西門子還掌握了兩種語言，一種是技術(shù)語言，另一種是融資語言。在越來越多的海外業(yè)主對EPC企業(yè)提出“帶資走出去”的要求后，西門子做到了比一般金融機構(gòu)更懂項目，比工程公司更懂金融。通過安排股權(quán)投資、項目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務(wù)，有能力幫助EPC項目成功完成融資關(guān)閉。

“一帶一路”需要數(shù)字化

2017年，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線61個國家新簽對外承包工程項目合同7217份，新簽合同額達1443.2億美元。中國EPC企業(yè)在探索中成長，并謀求轉(zhuǎn)型升級。日漸成熟的EPC模式也對企業(yè)提出了更高要求，需要從頂層設(shè)計開始，用全過程、全周期的視角，審視從設(shè)計到實施的每一個細(xì)節(jié)。今天，數(shù)字化浪潮正席卷全球。數(shù)字化可以使制造業(yè)企業(yè)以前所未有的方式縮短產(chǎn)品上市時間、加快創(chuàng)新周期、提升效率和靈活性，并改進產(chǎn)品質(zhì)量。

中國能源建設(shè)股份有限公司國際業(yè)務(wù)部主任陳功在“一帶一路”國際合作論壇上指出，如果將能源基礎(chǔ)設(shè)施和交通基礎(chǔ)設(shè)施稱為“硬基礎(chǔ)設(shè)施”，那么“數(shù)字絲綢之路”就是“軟基礎(chǔ)設(shè)施”。通過“數(shù)字絲綢之路”，基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)、貿(mào)易和旅游等可以更好地結(jié)合起來，為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的發(fā)展提供轉(zhuǎn)型升級的空間。

“數(shù)據(jù)是生產(chǎn)力的源泉。隨著云技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化絕不僅限于應(yīng)用在像西門子成都工廠這樣的先進制造工廠，而是滲透到城市發(fā)展甚至國家發(fā)展的各個角落。顯然，‘一帶一路’的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和各種建設(shè)都離不開數(shù)字化。”王海濱非常篤定地說。“目前，‘一帶一路’沿線國家對數(shù)字化的接受程度已經(jīng)很高，但完全接受還需要一個過程，有的企業(yè)接受較快，有的企業(yè)則慢一些。”

在西班牙，西門子攜手北京普能世紀(jì)科技有限公司，幫助西班牙國家可再生能源中心在納瓦拉省推進微電網(wǎng)與儲能系統(tǒng)研究項目。西門子為項目中的儲能系統(tǒng)提供了全釩液流電池管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)θC液流電池儲能系統(tǒng)的各項指標(biāo)進行有效監(jiān)控和管理，確保儲能系統(tǒng)能夠高效、穩(wěn)定運行。西門子還將幫助普能建立電池管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，并通過西門子SINEMA遠程通訊方案，配合WinCC系統(tǒng)，實現(xiàn)對客戶全球儲能系統(tǒng)的綜合、集中監(jiān)控。

2018年3月，西門子宣布設(shè)立全球“一帶一路”辦公室，辦公地點設(shè)在北京。此舉旨在進一步繼續(xù)加強公司與全球伙伴的全面緊密合作，攜手拓展中國“一帶一路”倡議帶來的商業(yè)機遇。作為公司全球工作機制的一部分，該辦公室將負(fù)責(zé)執(zhí)行公司圍繞“一帶一路”倡議制定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、整合內(nèi)外部資源，從而全力支持“一帶一路”建設(shè)，同時與有關(guān)各方加強交流、創(chuàng)造合作機遇，實現(xiàn)多方共贏。在數(shù)字經(jīng)濟正在成為全球經(jīng)濟增長重要驅(qū)動力的今天，西門子正在攜手合作伙伴，傾力建設(shè)著21世紀(jì)的數(shù)字絲綢之路。

摘自《自動化博覽》2018年7月刊