威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理 趙波

2015年11月3~7日，在以“創(chuàng)新、智能、綠色”為主題的2015中國國際工業(yè)博覽會上，各領域高精尖的技術和產(chǎn)品成為展現(xiàn)目前國內(nèi)外前沿先進制造水平的風向標。威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司綠色的兩層展示區(qū)以明快、大氣的風格吸引了眾多參觀者的駐足。

作為全球電氣連接技術產(chǎn)品領域的知名供應商，源自德國的威瑯電氣倡導綠色連接理念，為中國用戶提供高品質(zhì)的電氣連接產(chǎn)品和按需定制的解決方案。在本次工博會上，威瑯電氣的展區(qū)內(nèi)展示了其靈活多樣的連接、布線方案。其中不僅有S4000系列安全繼電器、重載連接器系列產(chǎn)品，selos WT螺釘連接導軌接線端子，獨特的開關柜等明星產(chǎn)品，還有最新的緊湊型模塊化可編程安全控制器samosPROCOMPACT和戶外連接器RST MINI系列。此外，展區(qū)內(nèi)還著重展示了其針對機械制造、風電、太陽能、樓宇照明等行業(yè)的解決方案。借此機會，本刊記者采訪了威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理趙波先生，請他談談威瑯電氣當前的發(fā)展情況及未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

打造滿足中國本土需求的綠色連接方案

經(jīng)過近年來的戰(zhàn)略調(diào)整，威瑯電氣全球業(yè)務目前正處于良性發(fā)展期，尤其在中國市場取得了持續(xù)高速發(fā)展。究其原因，趙波先生指出，以科技為本，堅持不斷的創(chuàng)新與變革是德國威瑯這個歷經(jīng)百年風雨品牌的不變追求。威瑯中國無疑繼承了這一傳統(tǒng)，不斷開發(fā)適合中國本土需求的綠色連接方案。

趙波先生介紹說，威瑯電氣的產(chǎn)品具有快速、簡易、靈活和安全等特點，并以其先進的技術和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量贏得業(yè)界人士的認可。其產(chǎn)品主要應用于工業(yè)自動化和樓宇安裝技術兩大領域。在工業(yè)自動化領域，威瑯電氣面對的客戶主要為大型成套工業(yè)自動化設備配套及集成商。產(chǎn)品包括各種標準及根據(jù)客戶要求定制的組合式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業(yè)用連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、防雷模塊和專用工具等產(chǎn)品。在樓宇安裝技術領域，威瑯電氣最先開發(fā)了綜合布線插拔式連接技術。趙波提到，威瑯電氣為上海中心項目提供了高空戶外燈具信號、電源連接器到照明綜合布線的整套解決方案，獲得用戶的高度認可，這也印證了威瑯電氣產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。日前，威瑯電氣陸續(xù)向市場推出了戶外高防護等級的一體化照明系統(tǒng)方案以及IP66/IP68/IP69K防水連接系統(tǒng)等新產(chǎn)品，在樓宇照明領域又擴大了其產(chǎn)品線。

除了傳統(tǒng)應用領域，威瑯電氣如今正致力于拓展太陽能和風電等新能源領域。威瑯電氣于此次工博會上全方位展示了其應用在風電行業(yè)的系列產(chǎn)品和解決方案。威瑯電氣能夠給風電行業(yè)用戶提供可插拔、可定制的高效解決方案。專為風能塔筒開發(fā)的方案簡化了傳統(tǒng)方式的配置和安裝成本，采用模塊化方式安裝，從而讓風機發(fā)電塔的安裝、維護和運營更省心、更安全。威瑯電氣致力于開發(fā)行業(yè)領先的安全連接系統(tǒng)，其為風能行業(yè)研制的新產(chǎn)品podis LED燈2000lm照明系統(tǒng)具有諸多創(chuàng)新特點：可發(fā)出球面光或鏡面光；24VDC和230V AC兩種輸入；絕緣穿刺或可插拔式podis扁平電纜兩種連接方式；無閃光、無眩暈防輻射設計；內(nèi)部電路冗余；按照UL 2108，CSA-C22.2 NO.250.0標準設計； 一節(jié)塔筒只需一個LED燈等。使用LED照明，使得照明質(zhì)量明顯提高且節(jié)能效果顯著。該系統(tǒng)完美演繹了威瑯“綠色連接”的企業(yè)理念。此外，在安裝方面，出廠檢驗后的podis系統(tǒng)先由建塔人員預先組裝一部分，在運抵現(xiàn)場后再進行簡單的拼接即可。據(jù)趙波先生透露，威瑯電氣正以可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和多元化的定制方案服務于多家新能源行業(yè)的龍頭企業(yè)。

以實力創(chuàng)新連接領域

不可否認，對于跨國品牌而言，堅持保留其“誕生地”的某些基因是必然的，但是如果始終沉浸在“優(yōu)越感中”、僅僅依靠“全球整合、本地適應”的發(fā)展套路顯然已經(jīng)不合時宜了，本地化的研發(fā)和生產(chǎn)無疑是跨國企業(yè)發(fā)展的必由之路。

威瑯電氣自2005年進入中國，雖然只有短暫的十載光陰，但縱觀威瑯電氣中國在國內(nèi)市場發(fā)展的這10年，可以看出其發(fā)展戰(zhàn)略一直緊隨中國市場需求而變化。趙波先生談及，威瑯電氣雖然在中國發(fā)展還處于起步階段，但是憑借德國制造的高品質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)了中國連接產(chǎn)品高端市場的一席之地，發(fā)展速度十分迅速。接下來，降低成本、保持高可靠品質(zhì)、開拓中低端市場將是威瑯電氣致力發(fā)展的方向。

趙波先生表示，德國總部正以更加國際化的眼光看待整個市場，因地制宜地開發(fā)了滿足中國市場需求的產(chǎn)品和解決方案。同時也更多地參與到客戶產(chǎn)品的升級和換代中，使客戶產(chǎn)品更具有國際競爭力，提高市場地位和品質(zhì)質(zhì)量。威瑯電氣已經(jīng)看到，如今的中國市場不僅需要單一產(chǎn)品，更需要整體的定制化解決方案。威瑯電氣擁有全系列產(chǎn)品線的優(yōu)勢，客戶可以打包采購威瑯電氣的不同產(chǎn)品，既方便又無需擔心技術上的兼容匹配；未來威瑯電氣將其重點放在方案的創(chuàng)新上，致力于為客戶提供整套解決方案，以降低人工成本、提高產(chǎn)品的使用壽命和降低維護費用等。“基于快速、靈活、可靠的理念，威瑯電氣致力于開發(fā)行業(yè)領先的安全連接系統(tǒng)，”

為了更貼近中國市場，進入中國以來，威瑯電氣逐級進行本土化發(fā)展，陸續(xù)在中國建立了一套從生產(chǎn)、管理到銷售的全方位運營體系。10年來，威瑯電氣積累了諸如機械、樓宇照明系統(tǒng)、太陽能及風電等諸多垂直領域的行業(yè)客戶，并與中國客戶需求相結(jié)合，開發(fā)出適用于中國廠商及用戶的多樣化產(chǎn)品和解決方案，為其提供更加完善的本土化服務。威瑯電氣目前已在上海、廣州、北京成立分公司，并在中國設立了物流中心和工廠，在響應時間和服務質(zhì)量方面極大地提高了支持能力。趙波先生透露，威瑯中國今后將繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，并成立獨立的研發(fā)團隊，完善產(chǎn)品系列，更好地融入本地市場。從了解用戶的切實需求到銷售產(chǎn)品，再到為客戶提供售后技術支持及產(chǎn)品改進策略，從始至終基于客戶的所急所想提供安全連接解決方案，是威瑯電氣矢志不渝的信念。

趙波先生表示，從涉足中國市場的時間長短來看，威瑯電氣并不占據(jù)優(yōu)勢，但是威瑯電氣中國銷售額始終保持著良好的增長態(tài)勢。對于一個國際品牌來說，其品牌效應和產(chǎn)品服務的綜合品質(zhì)足以成為最有力的核心競爭力。在“中國制造2025”規(guī)劃下的這個十年里，威瑯人將繼續(xù)深耕綠色安全連接領域，從市場、服務及銷售戰(zhàn)略上更貼近中國客戶的需求，更精準地提供具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案，助力中國制造業(yè)騰飛。

摘自《自動化博覽》2015年12月刊