截至2005年12月31日，沈陽銷售分公司年銷售總量首次突破100萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破3億元，年銷量連續(xù)6年以平均10萬噸的幅度增長(zhǎng)。

    2005年年初，沈陽銷售分公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合幾年來的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，創(chuàng)造性地提出“1673”目標(biāo)。“1673”目標(biāo)即完成年銷售總量100萬噸，零售量達(dá)到67萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3億元。為實(shí)現(xiàn)“1673”目標(biāo)，公司確定了“三升兩學(xué)一建立”的管理思路，即銷售總量、零售量、管理指標(biāo)全面上升；學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高人均銷量和人均利潤(rùn)水平；建立系統(tǒng)、規(guī)范的營(yíng)銷管理制度和石油商品管理標(biāo)準(zhǔn)。

    在去年市場(chǎng)資源比較緊張的情況下，沈陽銷售分公司制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，控制銷售節(jié)奏，強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行的跟蹤和監(jiān)控力度，全力保證沈陽油品市場(chǎng)供應(yīng)。根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行情況，這個(gè)公司增加低凝點(diǎn)柴油和高標(biāo)號(hào)汽油的市場(chǎng)供應(yīng)，2005年購(gòu)進(jìn)97號(hào)汽油4.5萬噸，比上年增加2.9萬噸；購(gòu)進(jìn)負(fù)35柴油6.9萬噸，比上年增加2.2萬噸，提高了油品銷售噸油含金量。去年，這個(gè)公司積極推廣乙醇汽油，改善汽柴油銷售結(jié)構(gòu)，銷售汽柴比達(dá)到0.84，拓展了盈利空間；同時(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，將銷售重心從批發(fā)向零售轉(zhuǎn)移，2005年零售比達(dá)到67%，比上年增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)。

    去年，沈陽銷售分公司在加快和完善網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，著力提高銷售質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，精心培育星級(jí)站、萬噸站，增強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的盈利能力。到2005年年底，這個(gè)公司萬噸加油站已增加到23座，居中國(guó)石油中心城市之首。低效站經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革在試點(diǎn)工作基礎(chǔ)上全面鋪開，單站日銷量有較大幅度增長(zhǎng)。2005年，公司為縣區(qū)經(jīng)營(yíng)部新增配一批小型油罐車，創(chuàng)新服務(wù)方式，送油到工地和田間地頭，方便了客戶，推動(dòng)了銷量增長(zhǎng)，2005年累計(jì)配送油品達(dá)7100多噸。

    2005年，沈陽銷售分公司實(shí)現(xiàn)銷量105萬噸，比上年增加13.75萬噸，增幅達(dá)15%，其中零售達(dá)到70萬噸以上，同比增長(zhǎng)14.31萬噸，增幅達(dá)25.7%；實(shí)現(xiàn)銷售收入42.1億元，同比增長(zhǎng)10.04億元，增幅達(dá)31.3%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)0.57億元，增幅達(dá)23.4%；21項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)綜合排名位居遼寧銷售公司前列。