2019年已經(jīng)來(lái)到，一些電梯廠家2018年的數(shù)據(jù)已經(jīng)出來(lái)，比如某電梯廠家出貨8.5萬(wàn)臺(tái)；某電梯廠家出貨8萬(wàn)+，簽單據(jù)說(shuō)10萬(wàn)+……繁榮之下，是廠家拿利潤(rùn)換來(lái)的銷售的增長(zhǎng)，營(yíng)收都在增長(zhǎng)，毛利都在下滑，繁華之下相比老板們的心也是極通的。

1、合理節(jié)流

因?yàn)橐恍┩獠恳蛩丶碍h(huán)境的影響，2019年電梯廠家運(yùn)營(yíng)成本相比2018年依然會(huì)增加，為了保障充足的現(xiàn)金流，節(jié)流必將成為電梯廠家首先使用的武器之一。

沒(méi)有充足的資本的情況在這樣的經(jīng)濟(jì)條件不建議擴(kuò)建廠房，建設(shè)分廠，增加分公司的開(kāi)辦。如果資金十分充足，這些事當(dāng)然可以做，在如此經(jīng)濟(jì)條件下還能開(kāi)新廠辦分公司充分說(shuō)明這個(gè)電梯廠不差錢(qián)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大。

注意合理節(jié)流不是一味的節(jié)約，凡是靠克扣員工獎(jiǎng)金或者工資達(dá)到節(jié)流的行為，均是耍流氓。

2、產(chǎn)品差異化發(fā)展。

電梯廠家太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，必須做出差異化的產(chǎn)品，尋找好自己的定位。用差異化的產(chǎn)品帶動(dòng)其他電梯產(chǎn)品的銷售。比如你貨梯差異化優(yōu)勢(shì)明顯，客戶賣的貨梯的同時(shí)，其他類型的電梯也必將會(huì)帶動(dòng)起來(lái)。

3、加強(qiáng)公司軟文化的建設(shè)，積極參與投標(biāo)項(xiàng)目

什么宣傳片啊、什么信用等級(jí)證書(shū)啊、什么質(zhì)量金獎(jiǎng)啊、什么消防梯生產(chǎn)資質(zhì)啊、什么10米速度的電梯啊（最后兩項(xiàng)好像不屬于軟文化，但是為了方便行文就放于此）統(tǒng)統(tǒng)拿下，為嘛？當(dāng)然是投標(biāo)。地產(chǎn)不景氣，國(guó)家為了市場(chǎng)需求必須加強(qiáng)市政項(xiàng)目的建設(shè)，什么廉租房啊、安置房啊、高鐵啊、地鐵啊、醫(yī)院啊等等。這些項(xiàng)目都有一個(gè)共性---需要投標(biāo)。這里的水有多深大家都清楚，但是打鐵還需自身硬。

4、提高服務(wù)水平和意識(shí)

當(dāng)今人人重視服務(wù)，但是還是有很多老板意識(shí)不到服務(wù)在電梯行業(yè)的重要性。

代理商用你產(chǎn)品去投標(biāo)，需要找廠家拿投標(biāo)所需資料，一等就是一天，你卻不知道有很多電梯廠現(xiàn)在都有自己的投標(biāo)部門(mén)，他們甚至可以幫代理商做標(biāo)書(shū)。

另外在電梯安裝和后續(xù)的電梯維保中電梯廠家一定要打通廠家和現(xiàn)場(chǎng)人員的溝通渠道，讓現(xiàn)場(chǎng)人遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)一定能聯(lián)系到廠家技術(shù)支持部門(mén)。電梯安裝和維保都影響著電梯品牌在市場(chǎng)中的美譽(yù)度。

5、成立舊樓加裝電梯部門(mén)

2019年舊樓加裝電梯將會(huì)更加火爆，讓電梯技術(shù)人員多去一線市場(chǎng)調(diào)研、充分了解舊樓加裝電梯的痛點(diǎn)，解決了痛點(diǎn)也就變成了自己電梯產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

舊樓加裝電梯涉及到補(bǔ)貼程序、選址、各地加裝規(guī)范，鋼結(jié)構(gòu)等，這個(gè)一定要研究透，讓自己公司的銷售經(jīng)理人人變成產(chǎn)品專家。

6、調(diào)研市場(chǎng)一線

不管是電梯的研發(fā)部門(mén)，還是電梯的營(yíng)銷老總都應(yīng)該每年定期或者不定期的去市場(chǎng)一線做調(diào)研。

電梯安裝人員和維保人員最了解電梯產(chǎn)品的特性，哪些地方設(shè)計(jì)不合理，哪些地方需要改進(jìn)他們一清二楚，提高產(chǎn)品質(zhì)量不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的從國(guó)外進(jìn)口幾臺(tái)制造設(shè)備，要積極聽(tīng)取一線電梯人的意見(jiàn)或者建議并作出改進(jìn)。

電梯營(yíng)銷政策的制定并不是讓銷售人員收集幾份其他廠家的銷售政策自己揉捏整合一下變成自己的就完事，而是要積極走訪一線代理商，了解他們的想法，針對(duì)市場(chǎng)的反饋來(lái)制定適合自己的政策。

7、加強(qiáng)出口

最近幾年?yáng)|南亞及非洲市場(chǎng)的崛起，為我們中國(guó)電梯制造帶來(lái)了新的活力，加強(qiáng)出口，賺取外匯，為國(guó)爭(zhēng)光。越南、柬埔寨、老撾以及非洲的一些地方在2019年我們都看到了安裝中的中國(guó)電梯品牌。

8、大客戶、大訂單戰(zhàn)略

牢牢抓緊大客戶、大訂單，帶動(dòng)公司的銷量，但是要控制好自身的風(fēng)險(xiǎn)。

9、優(yōu)化產(chǎn)品配置，降本

某外資電梯企業(yè)今年?duì)I銷突然變得異常活躍起來(lái)，總裁下市場(chǎng)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，看來(lái)是想挽回頹勢(shì)。通過(guò)從一線反饋來(lái)看，他們推出的產(chǎn)品里面也有新時(shí)達(dá)系統(tǒng)。

降本一直是這幾年電梯廠家重要的研究課題，不論幾線電梯品牌，不論中國(guó)的還是外資的。降本可以，但是千萬(wàn)別降低質(zhì)量，用質(zhì)量換取降本這種飲鴆止渴的做法不可取。

10、降低電梯安裝費(fèi)來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)等于自殺。

2018年上半年某外資電梯企業(yè)突然開(kāi)會(huì)宣布安裝費(fèi)降低30%，一時(shí)間外包電梯公司和安裝隊(duì)怨聲載道，電梯安裝人員流失嚴(yán)重。迫于壓力2018年電梯安裝費(fèi)又回調(diào)了一部分。電梯安裝質(zhì)量在電梯運(yùn)行中起著至關(guān)重要的作用，安裝費(fèi)本來(lái)就不高，到一線電梯安裝人員手中更是不多。請(qǐng)各位大佬不要再?gòu)囊痪€電梯人身上找利潤(rùn)了。

11、廠家介入電梯維保仍需謹(jǐn)慎

外資企業(yè)近幾年一直在激烈的爭(zhēng)奪電梯維保市場(chǎng)，短期看可以賺點(diǎn)維保費(fèi)，然而現(xiàn)在維保費(fèi)并不高，維保利潤(rùn)并不可觀。長(zhǎng)期看搶占維保市場(chǎng)可以為搶占電梯更新改造市場(chǎng)做鋪墊。但是中國(guó)電梯企業(yè)貿(mào)然強(qiáng)勢(shì)介入電梯維保市場(chǎng)，會(huì)侵犯到電梯代理商的利益，會(huì)影響代理商的銷售積極性。且目前來(lái)看電梯維保市場(chǎng)利潤(rùn)并不客觀且投入大，另外電梯保險(xiǎn)公司的介入，估計(jì)會(huì)進(jìn)一步壓縮電梯維保業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。目前經(jīng)濟(jì)不景氣，廠家在沒(méi)有強(qiáng)大資本的情況下，需要謹(jǐn)慎介入這塊業(yè)務(wù)。

12、物聯(lián)網(wǎng)電梯

電梯物聯(lián)網(wǎng)全國(guó)仍在積極推進(jìn)中，電梯廠家仍需重視這塊技術(shù)的研發(fā)投入，營(yíng)銷跟進(jìn)。

13、加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化電梯品牌

再窮不能窮市場(chǎng)，電梯廠家一定要有品牌意識(shí)，大到市場(chǎng)推廣，小到自身的網(wǎng)站及微信平臺(tái)建設(shè)。及時(shí)讓電梯代理商及客戶知道自己所做的成績(jī)及事情。有的電梯廠家網(wǎng)站和微信平臺(tái)好幾年都沒(méi)更新，電梯項(xiàng)目案例永遠(yuǎn)停留在某年那一頁(yè)。

14、謀求資本，運(yùn)作上市

雖然股市綠油油，但是資本的力量是強(qiáng)大的，謀求上市，獲取資本仍然是企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁的動(dòng)力。

15、拉電梯經(jīng)銷商上戰(zhàn)車

優(yōu)質(zhì)電梯經(jīng)銷商仍然是各廠銷售的中流砥柱，廠家需要考慮如何服務(wù)好電梯經(jīng)銷商，如何把電梯經(jīng)銷商和廠家捆綁在一條戰(zhàn)車上，共同發(fā)展，共同繁榮。

16、維保精細(xì)化，提高電梯維保人員待遇

如果已經(jīng)開(kāi)展電梯維保業(yè)務(wù)的，維保精細(xì)化發(fā)展，提高電梯維保質(zhì)量和服務(wù)，丟掉哪些付款不好價(jià)格低的單子。同時(shí)做好電梯維保人員的激勵(lì)措施，讓干活的人拿到應(yīng)有的報(bào)酬。

摘自《電梯人老白微信》