研華（中國(guó)）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理 李子龍

工業(yè)通訊技術(shù)對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不陌生。從最初總是與大型控制系統(tǒng)集成在一起的“沒(méi)有存在感”，到現(xiàn)在有著“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的影響力，在這個(gè)過(guò)程中，工業(yè)通訊產(chǎn)品的價(jià)值得以體現(xiàn)，不僅得到了用戶空前的重視，其技術(shù)本身也在日臻完善。而物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，更是為工業(yè)通訊的發(fā)展帶來(lái)了更加廣闊的市場(chǎng)空間。

對(duì)此，在工業(yè)通訊領(lǐng)域有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)的研華（中國(guó)）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理李子龍深表認(rèn)同：“想要智能化，先要數(shù)字化，想要數(shù)字化，先要網(wǎng)絡(luò)化。所以，網(wǎng)絡(luò)化是邁向智能制造的基礎(chǔ)。那么網(wǎng)絡(luò)化的前提又是什么？就是工業(yè)通訊。”

布局：持續(xù)投入 步步為營(yíng)

如果說(shuō)“ 勢(shì)” 是一種能量， “ 取勢(shì)”則是一種功力，是對(duì)現(xiàn)實(shí)的敏銳把握和對(duì)未來(lái)的精準(zhǔn)預(yù)判。從可編程自動(dòng)化控制器（PAC），到物聯(lián)網(wǎng)，直至“工業(yè)4.0”、“中國(guó)制造2025”，研華對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流似乎有著與生俱來(lái)的敏銳洞察力，總能在熱點(diǎn)爆發(fā)之前就提前布局，并通過(guò)積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，滿足客戶需求的目標(biāo)。而對(duì)于當(dāng)前由物聯(lián)網(wǎng)、“工業(yè)4.0”引爆的工業(yè)通訊市場(chǎng)，研華也了然于胸，并早已開(kāi)始悄然布局。

2006年，研華并購(gòu)臺(tái)灣專(zhuān)業(yè)的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)廠商智翔科技（Netstar），并結(jié)合原有研華工業(yè)通訊產(chǎn)品成立專(zhuān)屬工業(yè)通訊產(chǎn)品部與專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；2014年，原本屬于工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群下的工業(yè)通訊產(chǎn)品線被升級(jí)為工業(yè)通訊事業(yè)群，顯然，從那時(shí)起，研華就已經(jīng)嗅到了工業(yè)通訊市場(chǎng)的潛力。

2015年11月，研華以33億臺(tái)幣，約合6.6億人民幣收購(gòu)了美國(guó)B+B Smart Worx公司（簡(jiǎn)稱(chēng)B+B）。這一收購(gòu)，使B+B的蜂窩網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)采集等產(chǎn)品一并納入研華，這大大拓寬了研華工業(yè)通訊的產(chǎn)品線。李子龍表示：“至此，研華幾乎擁有了所有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的通訊產(chǎn)品。”與此同時(shí)，研華還看中了B+B在歐美市場(chǎng)的占有率，希望借助其在美國(guó)、歐洲及中東地區(qū)的既有品牌知名度及銷(xiāo)售渠道，加速開(kāi)拓全球市場(chǎng)。據(jù)李子龍透露，這是研華有史以來(lái)最大規(guī)模的一筆收購(gòu)案，研華對(duì)于工業(yè)通訊市場(chǎng)的決心和信心可見(jiàn)一斑。

當(dāng)然，除了采取并購(gòu)的方式快速擴(kuò)充產(chǎn)品及方案之外，研華對(duì)既有的工業(yè)通訊產(chǎn)品也從未停止創(chuàng)新的腳步。研華既有的工業(yè)通訊產(chǎn)品大致有四類(lèi)：工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、工業(yè)無(wú)線、串行通訊網(wǎng)關(guān)及串口通訊卡產(chǎn)品。據(jù)李子龍介紹，近兩年，研華在交換機(jī)產(chǎn)品上不乏亮點(diǎn)。他重點(diǎn)介紹了3款產(chǎn)品。第一款是EKI-5000系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，在這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，研華舍棄了很多客戶根本用不到的復(fù)雜的網(wǎng)管功能，只保留了部分智能功能，同時(shí)還兼顧非管理型交換機(jī)的高性?xún)r(jià)比，適用于智能工廠、視覺(jué)識(shí)別、CCTV等諸多系統(tǒng)，簡(jiǎn)單易用，性?xún)r(jià)比高。第二款產(chǎn)品是EKI-7700系列，它具備先進(jìn)的自動(dòng)布建功能，可提升用戶配置與布建交換機(jī)的效率達(dá)90%以上。另外，研華領(lǐng)先的IXM技術(shù)，可讓交換機(jī)之間進(jìn)行交叉網(wǎng)管，讓用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)了若指掌，使網(wǎng)絡(luò)狀況一目了然。第三類(lèi)產(chǎn)品即是EKI5500/5600系列協(xié)議交換機(jī)。此系列的交換機(jī)可以支持當(dāng)今主流的兩款實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議——PROFINET和EtherNet/IP，這使得研華的通訊設(shè)備可以更好地融入到自動(dòng)化控制系統(tǒng)中去，同時(shí)，也為客戶提供了更加靈活的選擇和更便捷和寬泛的設(shè)備互聯(lián)整合性?！翱蛻舫诉x擇原廠交換機(jī)之外，還可以有一個(gè)第三方的選擇，就是研華的協(xié)議交換機(jī)。”李子龍說(shuō)道。

堅(jiān)持：蘊(yùn)繁于簡(jiǎn) 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注

在強(qiáng)調(diào)互聯(lián)互通的工業(yè)4.0時(shí)代，你幾乎找不到一個(gè)系統(tǒng)是完全孤立的，工業(yè)通訊成為了工業(yè)4.0時(shí)代不可或缺的技術(shù)。巨大的市場(chǎng)潛力也帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。前有歐美品牌在中國(guó)市場(chǎng)的“先入為主”，后有內(nèi)地品牌的“你追我趕”，研華的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，李子龍先向記者談起了中國(guó)用戶心態(tài)上的變化。“過(guò)去，由于客戶對(duì)于工業(yè)通訊產(chǎn)品不夠了解，所以導(dǎo)致他們認(rèn)為最貴的才是最好的，寧愿多花錢(qián)也要用歐美產(chǎn)品。但是，隨著客戶專(zhuān)業(yè)度的不斷提升，他們對(duì)于產(chǎn)品的選擇也更趨于理性。相較于價(jià)格昂貴的歐美產(chǎn)品以及雖然有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)但品質(zhì)參差不齊的國(guó)內(nèi)品牌而言，他們更加傾向于應(yīng)用兼具優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)以及高性?xún)r(jià)比的中國(guó)臺(tái)灣品牌。再加之我們國(guó)家對(duì)于重點(diǎn)大型項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用的國(guó)產(chǎn)化率的引導(dǎo)及強(qiáng)制要求，這就為以研華為代表的中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)?！?/p>

“對(duì)于研華本身而言，不管市場(chǎng)如何變化，我們始終堅(jiān)持著‘蘊(yùn)繁于簡(jiǎn)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注’的精神，這是我們今后發(fā)展工業(yè)通訊業(yè)務(wù)的核心理念?！崩钭育堖M(jìn)一步解釋?zhuān)骸疤N(yùn)繁于簡(jiǎn)，顧名思義，就是把繁雜的東西簡(jiǎn)單化，在工業(yè)通訊領(lǐng)域，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是堅(jiān)持產(chǎn)品功能的簡(jiǎn)化與穩(wěn)定，第二個(gè)就是應(yīng)用領(lǐng)域的簡(jiǎn)化與穩(wěn)定。穩(wěn)定和可靠對(duì)于工業(yè)界來(lái)說(shuō)，是最為重要的根本。研華30余年來(lái)，正是秉承這樣的精神，始終把穩(wěn)定和可靠作為產(chǎn)品的靈魂，我們不拼技術(shù)有多領(lǐng)先，或者實(shí)現(xiàn)了多少?gòu)?fù)雜的功能，我們要做的就是在滿足客戶需要的情況下把一些繁雜功能去除，將最核心的應(yīng)用做到極致，做到頂尖。”

如果說(shuō)蘊(yùn)繁于簡(jiǎn)是研華始終堅(jiān)持的理念，那么專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)更像是研華發(fā)展三十余年來(lái)流在骨子里的血液。研華股份有限公司董事長(zhǎng)劉克振先生，早在研華成立之初，就曾立下宏愿：“我無(wú)法像運(yùn)動(dòng)員一樣在奧運(yùn)會(huì)上為中國(guó)人摘下金牌，但希望能夠在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)人拿下第一塊金牌！”。事實(shí)上，這個(gè)目標(biāo)研華早已實(shí)現(xiàn)?！拔覀兊墓I(yè)電腦產(chǎn)品在全球占有率已經(jīng)位列第一。”李子龍說(shuō)，“這就是研華，我們只做自己擅長(zhǎng)的事情，專(zhuān)注在細(xì)分領(lǐng)域做我們最專(zhuān)業(yè)的事。三十多年來(lái)，研華始終秉承這一點(diǎn)，這也得以使我們更了解客戶的需求，從而研發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品。”

發(fā)力：工業(yè)通訊未來(lái)新機(jī)會(huì)

無(wú)論是工業(yè)4.0時(shí)代的智能化工廠，還是物聯(lián)網(wǎng)催化下的智慧城市、智能家居、智慧醫(yī)療等新興領(lǐng)域，這些無(wú)疑都將成為工業(yè)通訊市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。事實(shí)上，不止研華，幾乎所有自動(dòng)化廠商，甚至是曾經(jīng)只做IT層面的廠商都看到了工業(yè)通訊市場(chǎng)的巨大潛力，摩拳擦掌，準(zhǔn)備分一杯羹的企業(yè)不在少數(shù)，那么，面對(duì)已經(jīng)全面開(kāi)啟的工業(yè)通訊這盤(pán)棋局，研華又將如何制勝？

對(duì)此，李子龍心里顯然已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃。從產(chǎn)品角度來(lái)看，研華將在未來(lái)研發(fā)出更多新的產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求，更重要的是要將以產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以行業(yè)為導(dǎo)向，研發(fā)出更多的行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品。據(jù)他介紹，研華內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始為這一戰(zhàn)略進(jìn)行準(zhǔn)備?！艾F(xiàn)在研華除了有產(chǎn)品經(jīng)理外，還增加了行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，為的就是將研發(fā)與行業(yè)需求結(jié)合在一起，來(lái)最終決定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)走向?！彼J(rèn)為，行業(yè)專(zhuān)屬化、客制化一定會(huì)是未來(lái)工業(yè)通訊發(fā)展的必然方向，“研華希望可以把握這樣的機(jī)遇，更加深入行業(yè)，開(kāi)發(fā)出更多細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)用產(chǎn)品。”

談到未來(lái)的重點(diǎn)行業(yè)， 李子龍表示，未來(lái)，研華將重點(diǎn)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)、“工業(yè)4.0”以及智慧城市三大領(lǐng)域。“在這里要特別解釋一下，其實(shí)廣義上來(lái)講物聯(lián)網(wǎng)也包含“工業(yè)4.0”，但研華還是把二者分開(kāi)來(lái)看，我們所說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)更多指的是工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)云計(jì)算等工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域?！崩钭育埜嬖V記者，“目前，研華在這三個(gè)行業(yè)都頗有建樹(shù)。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，研華目前已經(jīng)與微軟、中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)分公司、百度云、阿里云等知名云服務(wù)廠商展開(kāi)合作，為他們提供物聯(lián)網(wǎng)底層（感知層）的支持與落地；在“工業(yè)4.0”領(lǐng)域，研華可以為客戶提供相對(duì)全面的一站式解決方案；在智慧城市領(lǐng)域，研華先后參與了南水北調(diào)、智慧交通、智慧醫(yī)療等項(xiàng)目?！崩钭育垙?qiáng)調(diào)，這三大行業(yè)是研華今后重點(diǎn)聚焦的領(lǐng)域，亦是未來(lái)拓展工業(yè)通訊業(yè)務(wù)的重點(diǎn)?！?/p>

從將工業(yè)通訊產(chǎn)品部升級(jí)為工業(yè)通訊事業(yè)群，到收購(gòu)B+B，再到對(duì)產(chǎn)品不斷完善更新，研華步步為營(yíng)，在工業(yè)通訊領(lǐng)域的布局清晰而扎實(shí)。據(jù)李子龍透露，得益于物聯(lián)網(wǎng)、智能制造的大勢(shì)所趨以及研華在工業(yè)通訊市場(chǎng)的持續(xù)投入，2016年研華工業(yè)通訊業(yè)務(wù)在智能制造、新能源、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域都得到了較大幅度的成長(zhǎng)。李子龍預(yù)測(cè)：“未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)工業(yè)通訊仍將處于增量市場(chǎng)階段，這將為研華帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。研華也將把握機(jī)遇，全力以赴，做出更多更好的產(chǎn)品服務(wù)于用戶?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年11月刊