2016年5月18日，全國人大常委會委員長張德江在香港出席“一帶一路”高峰論壇時(shí)說，“一帶一路”建設(shè)將促進(jìn)中國與沿線國家的貿(mào)易投資，促進(jìn)沿線國家的互聯(lián)互通與新型工業(yè)化，促進(jìn)各國共同發(fā)展，讓發(fā)展成果實(shí)實(shí)在在地惠及沿線各國人民，為世界經(jīng)濟(jì)加快復(fù)蘇增加正能量、增添新活力。這無疑是為香港未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向與目標(biāo)，那么，這其中又會為中國的自動化產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的訊息？

“一帶一路”是近幾年曝光率極高的詞匯。習(xí)近平主席2013年9月和10月在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議，兩者合稱“一帶一路”戰(zhàn)略，自此該戰(zhàn)略得到國際社會的高度關(guān)注。

由于“一帶一路”涉及的國家多以石油天然氣以及海上石油業(yè)務(wù)為主，因此在該戰(zhàn)略提出的三年時(shí)間里，自動化企業(yè)將發(fā)展的中心圍繞在了石油管道等相關(guān)行業(yè)上，一些民族品牌更以此作為公司“走出去”戰(zhàn)略的一大契機(jī)。然而，近期筆者發(fā)現(xiàn)，海外EPC市場悄然成為自動化設(shè)備提供商在把握“一帶一路”機(jī)遇方面的新寵。

EPC（Engineering Procurement Construction工程總承包）是指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價(jià)合同條件下，對其所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度進(jìn)行負(fù)責(zé)。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的60個國家新簽對外承包工程項(xiàng)目合同近4000份，新簽合同總額近930億美元。筆者認(rèn)為，就目前市場發(fā)展態(tài)勢與中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀來看，EPC市場將成為自動化廠商的新藍(lán)海。

當(dāng)然，空穴來風(fēng)未必?zé)o因，筆者有這樣的判斷主要是由于業(yè)內(nèi)廠商的“大動作”。

由西門子和中國能源建設(shè)股份有限公司（中國能建）共同主辦的“2016中國EPC峰會”5月26日在北京舉行。據(jù)悉，西門子在電力、公用事業(yè)、交通、油氣與化工、礦山與制造業(yè)等眾多領(lǐng)域與中國EPC企業(yè)開展了緊密合作。本次峰會就如何應(yīng)對日趨復(fù)雜的全球市場環(huán)境、海外項(xiàng)目融資、先進(jìn)技術(shù)及解決方案應(yīng)用等議題展開深入探討。截至2015年底，西門子已與中國能建、中國電建、中石油、中石化、中材集團(tuán)、中集來福士等數(shù)百家中國EPC企業(yè)在近60個國家開展項(xiàng)目合作。

在5月召開的第八屆“自動化世界”活動上，ABB表示其作為一個全球性的企業(yè)可以很好地支持和幫助中國客戶打造“一帶一路”的基建項(xiàng)目，攜手中國企業(yè)走向全球。在土耳其伊茲密爾2號地鐵線項(xiàng)目中，ABB與中車集團(tuán)唐山公司合作，為土耳其第三大城市的95輛輕軌車廂提供定制牽引電機(jī)。在阿布扎比海上生活平臺項(xiàng)目中，其為武漢船用機(jī)械有限責(zé)任公司提供了電機(jī)和傳動組合解決方案。

施耐德電氣EPC能效解決方案，覆蓋能源、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場的全生命周期，并由本地和全球團(tuán)隊(duì)協(xié)作提供一體化項(xiàng)目管理方案。其踐行“大客戶模式”，由專職的、統(tǒng)一接口的大客戶經(jīng)理跟蹤業(yè)務(wù)，令溝通最大程度簡化；整合施耐德電氣跨國、跨事業(yè)部資源提供高效服務(wù)。其已擁有豐富的成功案例，例如：中材拉法基印度SONADIH水泥建設(shè)項(xiàng)目，運(yùn)用PlanStruxure+PowerStruxure解決方案，通過施耐德中國及印度的配合為客戶提供符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的解決方案，并通過培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜《葓F(tuán)隊(duì)，為客戶提供本地技術(shù)支持及售后服務(wù)。

霍尼韋爾參加了為期兩天的“第七屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇”。論壇上，霍尼韋爾表示全力支持中國政府的“一帶一路”戰(zhàn)略，并表示非常希望與中國領(lǐng)先企業(yè)攜手“共同開發(fā)第三市場”，尤其是在國際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。霍尼韋爾在全球范圍內(nèi)有眾多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的成功案例，覆蓋油氣、交通、建筑等領(lǐng)域，比如哈薩克斯坦阿特勞煉油廠、迪拜國際機(jī)場、印度德里地鐵、澳大利亞長灣醫(yī)院等。其中，早在2009年，霍尼韋爾自動化及安全技術(shù)就被國內(nèi)領(lǐng)先的信息通信技術(shù)與項(xiàng)目承包管理公司“華為技術(shù)有限公司”指定為“中亞-中國天然氣管道項(xiàng)目A、B線”項(xiàng)目使用，2012年又被指定為C線項(xiàng)目使用。

窺一斑而知全豹。筆者所提到的幾家重量級廠商一直是自動化市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，其對EPC的格外關(guān)注，凸顯了EPC海外市場對當(dāng)下中國自動化產(chǎn)業(yè)的正面影響。與此同時(shí)，筆者還有一個有趣的發(fā)現(xiàn)。幾大自動化巨頭在顯示其深耕EPC市場多年并具備一定優(yōu)勢時(shí)，不約而同選擇了“中國EPC客戶信賴的合作伙伴”這一語句來形容，在博大精深的中國文字中恰好都使用了“信賴”二字，這似乎并不是巧合。比起在國內(nèi)承擔(dān)項(xiàng)目，“走出去”的中國企業(yè)更需要穩(wěn)扎穩(wěn)打建立良好口碑，選擇什么樣的隊(duì)友（合作伙伴）至關(guān)重要。筆者記錄此文并不為品評上述幾家廠商誰能更勝一籌，只為說明EPC市場的機(jī)遇已經(jīng)來了。在中國經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，這樣的藍(lán)海市場已經(jīng)屈指可數(shù)，怎樣才能在這片藍(lán)海當(dāng)中乘風(fēng)破浪，需要自動化企業(yè)實(shí)實(shí)在在做出努力。