下一代戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將積極響應(yīng)各行業(yè)客戶(hù)需求，幫助客戶(hù)推動(dòng)增長(zhǎng)、加速創(chuàng)新，加快數(shù)字轉(zhuǎn)型。

行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和服務(wù)實(shí)力將為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)與眾不同的客戶(hù)價(jià)值。

到2018年，每家公司的收入預(yù)計(jì)將有機(jī)會(huì)增加10億美元甚至更多。

北京，2015年11月10日——網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)性和云計(jì)算技術(shù)開(kāi)發(fā)與交付領(lǐng)域的兩家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商愛(ài)立信（納斯達(dá)克：ERIC）和思科（納斯達(dá)克：CSCO）宣布，雙方建立全球業(yè)務(wù)和技術(shù)合作伙伴關(guān)系，共同創(chuàng)建未來(lái)網(wǎng)絡(luò)。

這一多方位的合作關(guān)系將能讓客戶(hù)享受到兩家公司在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，包括路由器、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、移動(dòng)性、管理和控制以及全球服務(wù)能力等。雙方計(jì)劃通過(guò)以下舉措，共同為客戶(hù)帶來(lái)卓越價(jià)值：

為運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)提供端到端產(chǎn)品和服務(wù)組合，并通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新來(lái)加速新型業(yè)務(wù)模式的發(fā)展；

構(gòu)建高度安全的技術(shù)架構(gòu)，打造無(wú)縫室內(nèi)/室外網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶(hù)朝著未來(lái)移動(dòng)企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)；

充分利用兩家公司的聯(lián)合規(guī)模和創(chuàng)新實(shí)力，加速推出領(lǐng)先的平臺(tái)與服務(wù)，推動(dòng)國(guó)家和地區(qū)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)。

伴隨著移動(dòng)、云和數(shù)字化的蓬勃發(fā)展，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)將要求采用全新的設(shè)計(jì)規(guī)則，以確保實(shí)現(xiàn)出色的敏捷性、高度的自主能力和強(qiáng)大的安全性。愛(ài)立信和思科將攜手應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，針對(duì)包括5G、云、IP和物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的不同網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)推出領(lǐng)先的端到端產(chǎn)品。其中物聯(lián)網(wǎng)涵蓋從設(shè)備和傳感器到接入和核心網(wǎng)絡(luò)，再到企業(yè)IT云等所有領(lǐng)域。此次合作將可以促進(jìn)雙方在咨詢(xún)、集成以及IT和網(wǎng)絡(luò)托管運(yùn)營(yíng)支持等全球服務(wù)能力方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，幫助客戶(hù)加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

與此同時(shí)，雙方將簽署多項(xiàng)協(xié)議，包括通過(guò)發(fā)布參考架構(gòu)和開(kāi)展聯(lián)合開(kāi)發(fā)工作，以及推出基于系統(tǒng)的管理和控制功能，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。同時(shí)雙方還將簽署廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，并在主要新興細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)作。雙方還同意討論FRAND政策，針對(duì)各自的專(zhuān)利組合達(dá)成許可協(xié)議，實(shí)現(xiàn)自由的聯(lián)合創(chuàng)新，并消除雙方客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)。作為此協(xié)議的一部分，愛(ài)立信將會(huì)收到思科支付的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)。

愛(ài)立信和思科是強(qiáng)大的互補(bǔ)型合作伙伴，雙方共計(jì)擁有56,000多項(xiàng)專(zhuān)利、110億美元研發(fā)投資以及超過(guò)76,000名服務(wù)人員，為180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)提供服務(wù)。

這一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將會(huì)成為兩家公司下一個(gè)十年的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，并為雙方帶來(lái)出色價(jià)值。借助這一合作關(guān)系，到2016年，雙方都將能夠?qū)崿F(xiàn)重要的收入增長(zhǎng)。到2018年，預(yù)計(jì)每家公司的收入將會(huì)增加10億美元甚至更多。這一關(guān)系將會(huì)推動(dòng)雙方深化各項(xiàng)舉措和加大投入，為增長(zhǎng)型市場(chǎng)的客戶(hù)帶來(lái)出色價(jià)值，進(jìn)而收獲更多全新的寶貴商機(jī)。

兩家公司的團(tuán)隊(duì)還將開(kāi)始著手制定側(cè)重于SDN/NFV和網(wǎng)絡(luò)管理與控制的聯(lián)合計(jì)劃。

Centerview Partners公司就此戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系提供了寶貴建議。

支持引言

衛(wèi)翰思（Hans Vestberg），愛(ài)立信總裁兼首席執(zhí)行官

“我非常興奮能夠與思科合作，繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)型社會(huì)（Networked Society）的發(fā)展。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)在每家公司和每個(gè)行業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型中所扮演的戰(zhàn)略角色，我們有著相同的愿景。該合作伙伴關(guān)系最初將側(cè)重于運(yùn)營(yíng)商，之后將擴(kuò)展到企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)也將努力加速物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在各行業(yè)中的采用，推動(dòng)擴(kuò)大其規(guī)模。對(duì)于愛(ài)立信而言，這一合作伙伴關(guān)系也將能夠增強(qiáng)我們?cè)谶^(guò)去多年來(lái)確立的IP戰(zhàn)略，對(duì)于我們自身的轉(zhuǎn)型也將具有重要的促進(jìn)作用。”

羅卓克（Chuck Robbins），思科首席執(zhí)行官

“當(dāng)今市場(chǎng)正在飛速發(fā)展，建立出色的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加速創(chuàng)新，促進(jìn)增長(zhǎng)和為客戶(hù)帶來(lái)卓越價(jià)值，是公司成功的標(biāo)志。這一宣布讓兩家富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正式牽手，實(shí)現(xiàn)公司文化互補(bǔ)并充分發(fā)揮各自的雄厚創(chuàng)新實(shí)力。在過(guò)去一年我們與愛(ài)立信圍繞戰(zhàn)略制定工作展開(kāi)了緊鑼密鼓的合作，旨在確保雙方能夠在未來(lái)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。今天，我們將開(kāi)始執(zhí)行該戰(zhàn)略。這一合作伙伴關(guān)系將推動(dòng)我們兩家公司共同實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，幫助我們?yōu)榭蛻?hù)帶來(lái)獨(dú)有價(jià)值，同時(shí)為行業(yè)帶來(lái)驚人的創(chuàng)新。”

Vittorio Colao，沃達(dá)豐集團(tuán)首席執(zhí)行官

“我們對(duì)愛(ài)立信與思科的合作關(guān)系表示熱烈歡迎。我們相信這將會(huì)加速整個(gè)通信行業(yè)的創(chuàng)新步伐，推動(dòng)超快速網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，幫助我們?nèi)鏉M(mǎn)足客戶(hù)的需求。”

Randall Stephenson，AT&T主席兼首席執(zhí)行官

“思科和愛(ài)立信的合作進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了無(wú)縫集成IP與無(wú)線(xiàn)解決方案的重要性。這一舉措與我們過(guò)去四年針對(duì)集成解決方案所制定的計(jì)劃與投資完全一致。”

Roger Gurnani，Verizon Communications公司執(zhí)行副總裁兼首席信息與技術(shù)架構(gòu)師

“這一全球合作伙伴關(guān)系將重塑行業(yè)的發(fā)展。我們?yōu)槟芘c愛(ài)立信和思科合作感到興奮，并期望這一合作伙伴關(guān)系能夠加速全新無(wú)線(xiàn)技術(shù)的發(fā)展。”