1　引言

   本篇文章將重點分析新興國產(chǎn)低壓主要品牌：新時達(dá)、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、索肯和平、澳地特、七喜工控、步科、中冶南方等，分別從產(chǎn)品特點、營銷方式等進(jìn)行分析說明，并對內(nèi)資變頻器品牌未來發(fā)展方向作簡明論述。

   2　主要新興變頻器品牌介紹

   （1）新時達(dá)

  該公司變頻器軟件來自歐洲，由于其在電梯行業(yè)多年積累的經(jīng)驗，對電梯控制的深入了解，電梯專用型變頻器一經(jīng)推出，即贏得市場好評。其重點銷售行業(yè)為各類電梯和港口起重機(jī)械行業(yè)。由于在電梯行業(yè)的固有客戶基礎(chǔ)，所以變頻器配套電梯控制器一同銷售是新時達(dá)的主要銷售方式，其通用型主要依靠區(qū)域代理商進(jìn)行銷售。整體銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于初級階段，未完全鋪開，但來勢洶洶，給同行帶來不小壓力。

   （2）麥格米特

   由于麥格米特變頻器主要負(fù)責(zé)人員均來自國際知名的變頻器企業(yè)，加之多年的電源技術(shù)及市場實力，使得產(chǎn)品品質(zhì)有較高保障。重點銷售行業(yè)為電梯、機(jī)床、張力控制。依靠麥格米特在電源領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，將自動化產(chǎn)品PLC、HMI、伺服、變頻器等產(chǎn)品配套銷售，代理商和OEM渠道并重。

   （3）海浦蒙特

   目前海浦蒙特產(chǎn)品體系劃分為兩個平臺，一是通用矢量產(chǎn)品平臺；二是閉環(huán)矢量平臺。由于其團(tuán)隊核心成員的多年艾默生工作背景，且對市場有較多研究，重點發(fā)展在電梯行業(yè)及張力控制領(lǐng)域的應(yīng)用。重點銷售行業(yè)為電梯、機(jī)床和張力控制。主要依托區(qū)域代理商銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)處于剛剛起步階段，尚未完全鋪開。

   （4）吉泰科

  核心技術(shù)團(tuán)隊成員從1998年~2006年在華為安圣電氣工作，參與第一代華為變頻器的研發(fā)和市場推廣工作。2006~2009年參與了藍(lán)海華騰公司的創(chuàng)立，是藍(lán)海華騰核心研發(fā)人員。2009年創(chuàng)立吉泰科，推出的變頻器自稱是藍(lán)海華騰下一代產(chǎn)品。重點銷售行業(yè)為機(jī)床、建材機(jī)械、紡織機(jī)械、張力控制和起重機(jī)械。主要依靠渠道分銷商進(jìn)行銷售，并將逐步加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用銷售，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

   （5）索肯和平

  該公司變頻器產(chǎn)品技術(shù)主要來自歐洲，與英國Invertek、瑞典ABB和德國SEW等有較深關(guān)聯(lián)。其重點銷售行業(yè)為起重機(jī)械、礦山機(jī)械和冶金鋼鐵。主要依靠OEM配套，渠道分銷網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)中。

  （6）澳地特

  澳地特的變頻器產(chǎn)品外觀靈秀，內(nèi)部精巧，開創(chuàng)中國變頻器無螺釘設(shè)計、無軟線設(shè)計之先河。選用瑞薩電機(jī)控制專用CPU，大大提升電機(jī)核心控制能力；真正的轉(zhuǎn)速追蹤功能，轉(zhuǎn)矩控制線性度好，具有動態(tài)轉(zhuǎn)矩電流控制功能，快速響應(yīng)負(fù)載變化；加速過程中的電流抑制功能，特殊電流算法不影響起動轉(zhuǎn)矩，避免某些負(fù)載起動電流大而頻繁跳閘問題；低頻性能良好，滿足機(jī)床、起重等高端要求的應(yīng)用場合；180%額定電流過載達(dá)到20s，屬國內(nèi)同行罕見；另有同步控制、張力控制、休眠功能等專用功能，滿足特種行業(yè)的應(yīng)用。主要銷售行業(yè)為紡織、機(jī)床和起重行業(yè)。主要依靠區(qū)域代理商進(jìn)行銷售。

  （7）七喜工控

  七喜工控始終以“穩(wěn)”為基石，牢牢抓住現(xiàn)代變頻技術(shù)發(fā)展趨勢與中國市場自身特色，將產(chǎn)品的可靠性放置第一位。主要銷售行業(yè)為機(jī)床、石材和線材機(jī)械等行業(yè)。主要依靠渠道銷售，2012年是其發(fā)軔之年，銷售網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)中。

  （8）步科

  步科變頻器配合其PLC、步進(jìn)、伺服和HMI等產(chǎn)品，提供系統(tǒng)方案和產(chǎn)品配套。通過區(qū)域代理商、OEM客戶等向全球銷售，代理商倚重比例較大。該公司主要銷售行業(yè)為紡織機(jī)械、塑料機(jī)械和線材機(jī)械等。縱觀步科走過的路，可以發(fā)現(xiàn)其志向在于為客戶提供整套自動化方案產(chǎn)品，其產(chǎn)品系列之齊全，涉及面之廣，是其他業(yè)內(nèi)企業(yè)不多見的。但現(xiàn)實與理想總是存在差距的，步科自身的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊實力、管理方式、資金鏈等，在眾多產(chǎn)品線面前將經(jīng)受更多考驗。

   天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物。步科的自強(qiáng)不息有目共睹，但遠(yuǎn)大的夢想需要有強(qiáng)壯的身軀做支撐。步科的實力能否支撐其董事長唐咚宏偉的理想，尚有待觀察。或許唐咚是希望通過擴(kuò)展產(chǎn)品線來實現(xiàn)上市融資，進(jìn)而解決資金短缺的問題，如果真能如愿以償，到有不錯的發(fā)展前途。

   （9）中冶南方

   目前，中冶南方的變頻器主要是EC550系列。該系列突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性、強(qiáng)大的系統(tǒng)化組網(wǎng)功能和易用性。產(chǎn)品主要銷售到鋼鐵冶金行業(yè)，并依靠中冶南方工程技術(shù)公司已有的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

   3　新興變頻器品牌對比分析

   通過以上描述，可以得出，新興變頻器品牌有以下共性：

  （1）變頻器產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)人要么有美國知名品牌的背景，要么與歐洲企業(yè)有較多關(guān)聯(lián)。其產(chǎn)品品質(zhì)起步較高。以新時達(dá)、索肯和平為代表的歐系后裔作為內(nèi)資變頻器品牌最新興起的一個流派。

  （2）變頻器產(chǎn)品外觀新穎、獨特、靚麗。多處加入了弧線元素，也突出了色彩搭配，給人圓潤靈巧的感覺，基本上淘汰了其他品牌常用的“棺材盒子”式的結(jié)構(gòu)。

  （3）變頻器產(chǎn)品應(yīng)用針對某一行業(yè)，或提供系統(tǒng)化解決方案。且所選行業(yè)均有很高技術(shù)門檻，如電梯、起重，機(jī)床、張力控制等領(lǐng)域，一開始均避開了傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)泵，在特定行業(yè)取得一定業(yè)績后，再實現(xiàn)產(chǎn)品的橫向擴(kuò)展。

  （4）突出系統(tǒng)集成和OEM配套。上述新興變頻器品牌，大多數(shù)已經(jīng)在其他行業(yè)或領(lǐng)域具有較大知名度或市場占有率，變頻器產(chǎn)品只是母品牌之下的一個很小分支，基于母公司的長期戰(zhàn)略考慮，在最近幾年內(nèi)才逐漸發(fā)展變頻器、伺服等驅(qū)動控制類產(chǎn)品。并以此作為系統(tǒng)配套，利用原有品牌的影響力和客戶信賴，快速打開市場，并非只依靠變頻器的單一產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

   4　未來內(nèi)資變頻器品牌發(fā)展方向淺談

  總體而言，國外某些品牌的變頻器技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了極限，國產(chǎn)變頻器技術(shù)與國外先進(jìn)技術(shù)還相差5~8年，也正是這近十年的時間，恰是國產(chǎn)和進(jìn)口品牌市場占有率此消彼長的十年。

  （1）產(chǎn)品外觀靚麗、獨特

   產(chǎn)品外觀是給客戶的第一印象，其視覺效果非常重要，良好的外觀形狀和色彩搭配，給人高檔享受，給人精工細(xì)作的印象，容易產(chǎn)生客戶好感和品質(zhì)信賴，用上這樣的產(chǎn)品，客戶也覺得有面子，拿得出手。

  這一特點，不僅新興品牌如此，老品牌的新產(chǎn)品設(shè)計也應(yīng)如此。

  （2）突出行業(yè)專機(jī)研發(fā)

  在通用型產(chǎn)品同質(zhì)性日益嚴(yán)重，使用難分好壞，市場過度飽和的情況下，如果企業(yè)將精力轉(zhuǎn)入行業(yè)專機(jī)的研發(fā)與制造，不僅加強(qiáng)了與客戶的溝通與聯(lián)系，提高了技術(shù)門檻，鞏固了客戶關(guān)系，而且是企業(yè)了解市場需求，提高人員技術(shù)水平的重要方式，一定程度上也可以實現(xiàn)價格保密，提高利潤率。

   新興品牌也正是利用一些行業(yè)專機(jī)來打開市場，然后擴(kuò)展規(guī)模，可以先在某個行業(yè)樹立第一品牌，努力打造不易被其他品牌攻克或超越的市場地位。如廣州珠峰，經(jīng)過多年努力，已經(jīng)逐漸成為中國陶瓷行業(yè)球磨機(jī)第一品牌。但行業(yè)專機(jī)的開發(fā)不易過于細(xì)分，否則會給產(chǎn)品的管理、服務(wù)及銷售帶來很大麻煩。只需突出大行業(yè)專機(jī)，如起重專用型，電梯專用型，紡織專用型，機(jī)床專用型，礦用防爆型，塑機(jī)專用型等即可，其他如四象限、工程型、迷你型機(jī)器也是重點。

   （3）提供系統(tǒng)解決方案

   未來變頻器發(fā)展方向一定是系統(tǒng)化解決方案，單一產(chǎn)品難有生產(chǎn)空間，客戶忠誠度也很低，很容易被其他同類產(chǎn)品替代。但產(chǎn)品線的擴(kuò)展要量力而行，切勿操之過急而使得戰(zhàn)線過長，資源分散，樣樣都想干，樣樣都不行。可以是先驅(qū)動器，后控制器；也可以是先控制器，后驅(qū)動器。總之，要在某一方面首先擁有極大領(lǐng)先地位，然后依靠此優(yōu)勢產(chǎn)品在行業(yè)中的影響力和市場占有率，進(jìn)行其他產(chǎn)品配套。

  （4）加強(qiáng)和OEM客戶、設(shè)計院等的溝通與合作當(dāng)下的新興變頻器品牌由于行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，有很多不利因素。其營銷方式不能按照以前的老品牌進(jìn)行，已經(jīng)逐漸由原來的關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品比拼、企業(yè)聲譽(yù)地位、服務(wù)和管理水平的綜合較量。必須花費更多力氣去了解市場，了解客戶需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，逐漸取得客戶信賴，依靠打擦邊球和僥幸心理已經(jīng)越來越難以贏得訂單。

   變頻器行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過20年左右的發(fā)展，客戶對變頻器已經(jīng)有相當(dāng)多的了解和認(rèn)識，加之整個市場環(huán)境不景氣，已經(jīng)不允許一個新興品牌有過多嘗試和折騰的機(jī)會，往往是一個客戶每天都要接待好幾個品牌的銷售人員，前一個品牌的人剛走，后一個接著來了，有時候還會當(dāng)面撞在一起。但新興品牌具有的最大優(yōu)勢就是，無論是研發(fā)還是銷售的核心人員，均是業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，有很深從業(yè)經(jīng)驗，跳過了漫長的經(jīng)驗積累和摸索的過程，起步水平均較高。如果能更多地貼合客戶需求，細(xì)心耐心地去幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力，會逐漸贏得客戶歡迎。OEM客戶往往會透露一些其企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品開發(fā)的計劃。如果變頻器企業(yè)能及時跟進(jìn)，與客戶一起完成專機(jī)開發(fā)，客戶的忠誠度將會很高，并且技術(shù)門檻和價格透明度均可以得到很好的控制。

  （5）注重品牌形象的塑造

   品牌形象關(guān)乎整個市場戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)生命力，從本文所列的幾個新興品牌來看，均對品牌形象很重視，不像十年前的很多小品牌，很不在乎品牌形象，一個牌子做爛了，換個牌子重新來過，當(dāng)下的形式，已經(jīng)不允許一個企業(yè)有這樣的機(jī)會。如果想要在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下贏得客戶尊重和信賴，必須小心謹(jǐn)慎維護(hù)好得來不易的品牌形象。

  5　秦越定義高品質(zhì)變頻器的特征

  工業(yè)品的品質(zhì)評價不能單一只講產(chǎn)品，必須和應(yīng)用結(jié)合起來，要突出對所用行業(yè)及設(shè)備的高度適用性。誰能說緊身褲和燈籠褲哪個好？適合的才是最好的！往往客戶的評價標(biāo)準(zhǔn)也是被別人左右的，所以優(yōu)秀的營銷人員要善于引導(dǎo)客戶，而不是簡單地回答提問。但也有一些高端應(yīng)用場合，必須滿足一些硬性技術(shù)指標(biāo)，這就要詳細(xì)了解情況，結(jié)合自身產(chǎn)品特點，做出客觀真實的判斷，切勿貿(mào)然下結(jié)論，給客戶留下不負(fù)責(zé)任，做事不專業(yè)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠蟆?br />
   筆者根據(jù)自身觀察，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，對通常狀態(tài)下所謂的高品質(zhì)變頻器概括如下：

  （1）高穩(wěn)定性、高精度、高響應(yīng)能力、高安全性、低故障率較強(qiáng)振蕩抑制（低頻、高頻、全程等）、很高的電流響應(yīng)頻率（如200Hz以上）、很短的轉(zhuǎn)矩響應(yīng)時間（如<5ms）、速度控制精度誤差很小（如±0.02%以內(nèi)）、轉(zhuǎn)矩控制精度誤差很小（如±3%以內(nèi)）、較高的速度響應(yīng)頻率（如50Hz以上）、穩(wěn)速精度高（如±0.2%以內(nèi)）、適應(yīng)較大負(fù)載沖擊、無故障運(yùn)行時間長、故障率1%以下等。

  （2）寬電壓范圍及較強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性

   允許電壓波動范圍較大、V-F分離控制、更高防護(hù)等級、較強(qiáng)電磁兼容、安裝方式多樣可選（壁掛安裝、法蘭安裝、導(dǎo)軌安裝、電機(jī)接線盒一體化安裝等）、較寬頻率輸出范圍、獨立風(fēng)道設(shè)計、外觀優(yōu)美、低噪音、低污染、小體積、高效率、多種電機(jī)（異步電機(jī)、同步電機(jī)、伺服電機(jī)等）一驅(qū)多用、遠(yuǎn)距離通訊及控制等。

  （3）簡易操作和便捷維護(hù)簡易的參數(shù)菜單結(jié)構(gòu)，一鍵操作式的宏應(yīng)用功能，便捷的安裝調(diào)試，散熱風(fēng)扇、電路板等的便捷拆裝，電機(jī)參數(shù)自學(xué)習(xí)，多組電機(jī)參數(shù)可設(shè)，載波頻率的自動調(diào)整，端口自由編程，靈活的端口擴(kuò)展功能，兼容NPN/PNP開關(guān)量信號，參數(shù)拷貝，LCD顯示或HMI，多種語言選擇等。

  （4）強(qiáng)大的通訊組網(wǎng)能力

  兼容PROFZBUS、Modbus、CANopen、Devicenet和Ethernet等總線方式，并配有上位機(jī)專用軟件工具。

  （5）特殊行業(yè)的特殊功能

  高起動轉(zhuǎn)矩（如180%/0Hz以上）、大過載能力（如150%1分鐘，180%3秒以上）、快速制動能力（如磁通制動過勵磁制動、高滑差制動、短路制動等）、飛車起動（速度搜索起動）、零伺服、定位功能、擺頻定長功能、定時計數(shù)功能、DWELL功能、同步控制、張力控制、下垂（DROOP）控制、升降控制、抱閘控制、多泵控制等。

  （6）更加完善的保護(hù)和檢測功能

  具備PTC電機(jī)溫度檢測及保護(hù)、瞬時掉電不停機(jī)、缺相保護(hù)、短路保護(hù)、壽命檢測、特殊應(yīng)用的各種檢測及保護(hù)等。

   （7）符合國際相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

  通過國際認(rèn)證或指標(biāo)，如CE，UL，CUL，RoHS等。

  6　結(jié)語

  筆者認(rèn)為：2012年是中國變頻器市場的深秋，時而涼風(fēng)陣陣，時而狂風(fēng)怒吼。每個變頻器相關(guān)企業(yè)都會感到這種涼意，也許這是行業(yè)發(fā)展的必然。相較之下，2010年之前的中國變頻器市場太過混亂，近乎野蠻式的瘋長，毫無秩序可言。品牌欺瞞，技術(shù)抄襲、小作坊生產(chǎn)、價格大戰(zhàn)、小品牌叢生等等，這一切亂象必將終結(jié)。任何行業(yè)的市場秩序重建都需要一個過程，但“存在的都是合理的”，市場經(jīng)濟(jì)時代的亂象叢生，只能說是市場需要，適合大自然生存法則。2010年之后的中國變頻器市場，已逐漸趨于理性，正如經(jīng)歷了春天的萌芽，夏日的瘋長，終于到了2012年秋冬的霜凍。未來的3年更是中國變頻器市場的大冬季，這將給變頻器行業(yè)帶來一次強(qiáng)力清洗，誰是真的英雄，還要看2015年之后了。

   最后，秦越希望這些新興品牌能夠找準(zhǔn)市場定位，走出適合自己的路來，為中國自動化市場的繁榮增添色彩，而不是曇花一現(xiàn)，只留下殘枝敗葉在風(fēng)中搖曳。

  作者簡介秦越（1982-），男，陜西商洛市人，電子書《變頻器大全》的作者，變頻器行業(yè)分析師 ，培訓(xùn)師，市場研究員。