在亞洲，印度和中國(guó)的歷史、人口、發(fā)展水平很像。曾幾何時(shí)，兩國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模、數(shù)量和性質(zhì)，差距不大。印度有2萬(wàn)多家企業(yè)，超過(guò)90%是作坊式小企業(yè)；我國(guó)有6000家企業(yè)，中小企業(yè)占比85%。都以生產(chǎn)仿制藥為主，自主創(chuàng)新研發(fā)藥品少。

    而近十年，中國(guó)龍潛龍?jiān)跍Y，印度象卻猛象狂奔，通過(guò)高速度創(chuàng)新仿制，采用專(zhuān)利挑戰(zhàn)策略，來(lái)叫板國(guó)際巨頭。現(xiàn)在已經(jīng)誕生如南新、瑞迪、西普拉等大型制藥企業(yè)，合同委托研究、生產(chǎn)仿制藥和新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域都頗有建樹(shù)，其原料藥開(kāi)疆拓土，非專(zhuān)利藥攻城略地，品牌藥物漸顯鋒芒。在國(guó)際市場(chǎng)，或通過(guò)收購(gòu)國(guó)際知名醫(yī)藥企業(yè)的非專(zhuān)利業(yè)務(wù)、建造海外工廠，進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

    中國(guó)龍要想飛龍?jiān)谔欤L(fēng)而行，不妨以象為師，對(duì)我們自身的完善大有啟示。

    借鑒一、戰(zhàn)略重視：企業(yè)主體意識(shí)強(qiáng)，研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)清晰

    印度一些實(shí)力藥企，在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，樹(shù)立了新藥研發(fā)的堅(jiān)定信念和戰(zhàn)略。如印度南新公司，1993年尚是小型企業(yè)，以生產(chǎn)原料藥為主，但CEOPavinder先生當(dāng)時(shí)就提出，將公司建成“研發(fā)導(dǎo)向型公司”的宏偉目標(biāo)。他說(shuō)：“南新雖然不可能改變整個(gè)印度的狀況，但是我們卻能通過(guò)努力，把企業(yè)變?yōu)橛《茸顑?yōu)秀的創(chuàng)新者”。

    在研發(fā)策略上，印度制藥企業(yè)采用兩大策略，都可獲得高于一般通用名藥品的市場(chǎng)定價(jià)和市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)，從而獲得更豐厚的利潤(rùn)：

    其一、專(zhuān)利挑戰(zhàn)策略：研究跨國(guó)企業(yè)的藥品專(zhuān)利，找出漏洞訴其專(zhuān)利無(wú)效，或通過(guò)避開(kāi)專(zhuān)利保護(hù)范圍合成藥物；

    其二、藥品加速申請(qǐng)策略：在專(zhuān)利藥到期之前，利用不同的合成方法合成藥物分子。當(dāng)化合物專(zhuān)利一到期就馬上上市自己的非專(zhuān)利藥品。

    戰(zhàn)略重視，促使印度醫(yī)藥企業(yè)不斷加大研發(fā)投入；策略得當(dāng)，使印度在新藥研發(fā)的主要領(lǐng)域上取得突破，并逐步實(shí)現(xiàn)了向國(guó)外企業(yè)輸出技術(shù)和專(zhuān)利。

    啟示：國(guó)內(nèi)企業(yè)必須扭轉(zhuǎn)仿制慣性和仿制依賴(lài)，盡早投入新藥研發(fā)，及早在企業(yè)內(nèi)部確立新藥研發(fā)的戰(zhàn)略地位，在資源調(diào)配、人員安置和獎(jiǎng)懲制度等諸多環(huán)節(jié)予以傾斜。

    而這要依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)定信念，特別是有魄力、重戰(zhàn)略的企業(yè)家，推動(dòng)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)，并在全公司樹(shù)立和倡導(dǎo)創(chuàng)新的精神和理念。

    借鑒二、借船出海：開(kāi)展廣泛合作研發(fā)，積極在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)

    許多印度醫(yī)藥企業(yè)善于“借”，整合外部資源和智慧，開(kāi)展國(guó)內(nèi)合作研發(fā)和在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)等方式，通過(guò)研發(fā)全球化，提升研發(fā)能力。

    在國(guó)內(nèi)，印度醫(yī)藥企業(yè)憑借自身在化學(xué)合成技術(shù)、商業(yè)信譽(yù)及與本土醫(yī)院良好關(guān)系等方面的優(yōu)勢(shì)，與跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展合作研發(fā)，借用其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和研發(fā)實(shí)力，降低新藥研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能快速吸收其技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提升自身實(shí)力。如南新與羅氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病藥物的研發(fā)。

    在國(guó)外，憑借原料藥和非專(zhuān)利藥出口建立的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，一些印度藥企在海外組建研發(fā)機(jī)構(gòu)，以充分利用國(guó)際金融資本和智力資本，及時(shí)觀察吸收最新技術(shù)動(dòng)態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度藥企在歐美等70個(gè)國(guó)家建立了新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)。

    啟示：波特認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)制藥企業(yè)自己搞研發(fā)，底子薄，效率低，風(fēng)險(xiǎn)大。故此，可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行價(jià)值鏈的整合。一方面，守住家門(mén)口，在國(guó)內(nèi)與國(guó)際跨國(guó)公司開(kāi)展研發(fā)合作，從價(jià)值鏈的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)向技術(shù)含量最高的研發(fā)環(huán)節(jié)升級(jí)；一方面，走出國(guó)門(mén)，引入風(fēng)險(xiǎn)投資或?qū)嵤┛鐕?guó)并購(gòu)，充分利用國(guó)外市場(chǎng)、金融和智力資源，獲取國(guó)外先進(jìn)的、稀缺的新藥研制技術(shù)資源。

    借鑒三、筑巢引鳳:引進(jìn)海外有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的科技人才

    為彌補(bǔ)研發(fā)人才的不足，不少印度醫(yī)藥企業(yè)大力吸引在國(guó)外從事新藥研發(fā)工作的印度科學(xué)家和學(xué)者。在報(bào)酬、研究條件、組織內(nèi)部環(huán)境和氛圍的建設(shè)等方面不懈努力。

    如，許多醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整了組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，明晰了新藥研發(fā)部門(mén)的權(quán)利和責(zé)任，并采取矩陣、項(xiàng)目小組等有機(jī)靈活的組織結(jié)構(gòu)形式，增強(qiáng)內(nèi)部交流；再如，許多企業(yè)設(shè)立內(nèi)部技術(shù)評(píng)審會(huì)議制度，定期將生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等其它部門(mén)人員召集在一起，與研發(fā)部門(mén)共同評(píng)估各個(gè)新藥項(xiàng)目，促進(jìn)部門(mén)間的交流等。

    啟示：韓國(guó)汽車(chē)工業(yè)、印度醫(yī)藥和軟件產(chǎn)業(yè)崛起，積極吸引海外專(zhuān)家的回歸，是重要舉措。企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部營(yíng)建一個(gè)有利于發(fā)揮專(zhuān)家能力的平臺(tái)：報(bào)酬激勵(lì)、權(quán)限設(shè)置、資金和設(shè)備支持、文化塑造、溝通機(jī)制等。同時(shí)，注重培育創(chuàng)新的企業(yè)文化，刺激、引導(dǎo)創(chuàng)新積極性，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力。以吸引海外華裔科學(xué)家和研究人員共同創(chuàng)業(yè)。

    借鑒四、跟蹤市場(chǎng)：鼓勵(lì)研發(fā)人員對(duì)外交流學(xué)習(xí)

    許多印度制藥企業(yè)鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部的科研人員與外部交流。如，一些企業(yè)鼓勵(lì)和資助科研人員參加各種國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議和各種學(xué)術(shù)團(tuán)體；鼓勵(lì)研究人員在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文，甚至將該指標(biāo)納入考核體系。通過(guò)鼓勵(lì)研究人員對(duì)外交流和內(nèi)部知識(shí)與信息共享，印度醫(yī)藥企業(yè)很好地保證了自身對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)的及時(shí)跟蹤，為新藥研發(fā)提供了更好的思路與方向。

    啟示：新藥研發(fā)，必須有統(tǒng)一管理，包括研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造、采購(gòu)等部門(mén)。在企業(yè)內(nèi)部，部門(mén)間必須建立、健全通暢、高效、融洽的溝通渠道和溝通機(jī)制，討論市場(chǎng)環(huán)境的變化，追蹤熱點(diǎn)產(chǎn)品的進(jìn)展，探討新品開(kāi)發(fā)的方向，

    在企業(yè)外部，就是要發(fā)現(xiàn)并充分利用各種資源和能力，如學(xué)術(shù)界有很高聲望的專(zhuān)家人才，各種學(xué)術(shù)交流會(huì)議，與國(guó)內(nèi)的高校、研究機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)還應(yīng)積極投入信息渠道的建設(shè)和管理，以保證技術(shù)信息、市場(chǎng)信息的及時(shí)通暢，從而形成靈活彈性的新藥研發(fā)能力，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。