千億懸疑

　　2008年初，梁穩(wěn)根在集團(tuán)的一次董事會(huì)上公布了三一的千億級(jí)戰(zhàn)略，即到2012年，三一集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)1000億元的收入，其中上市公司三一重工(34.28,-1.16,-3.27%,吧)貢獻(xiàn)871億元，金融產(chǎn)品與服務(wù)132億元，投資與地產(chǎn)180億元。

　　1000億和進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)，在三一內(nèi)部已經(jīng)不是第一次提出，只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間在不斷提前。聯(lián)想、萬(wàn)科，這些同樣有著千億級(jí)夢(mèng)想的企業(yè)都不約而同地把多元化、國(guó)際化和并購(gòu)作為必須要踏過(guò)的三級(jí)臺(tái)階。對(duì)于多元化，梁穩(wěn)根的思路很清晰，三一要走相關(guān)多元化的道路，即從建筑機(jī)械向挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、煤炭機(jī)械、港口機(jī)械等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，而這些產(chǎn)品的核心技術(shù)都是三一非常熟悉的液壓系統(tǒng)和電子控制系統(tǒng)。在海外市場(chǎng)，三一已經(jīng)在美國(guó)、印度購(gòu)置了近2000畝土地，準(zhǔn)備投資建廠(chǎng)，并有計(jì)劃把工廠(chǎng)進(jìn)一步建到德國(guó)和巴西。

　　三一要快速長(zhǎng)大、要走出去，同時(shí)中國(guó)也是卡特彼勒、小松等國(guó)際巨頭爭(zhēng)逐的熱土。這意味著三一將越來(lái)越頻密地與國(guó)際巨頭產(chǎn)生“對(duì)抗戰(zhàn)”(三一奮力阻擊凱雷收徐工便是明證之一)。

　　在工程機(jī)械領(lǐng)域，就單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)性來(lái)說(shuō)，履帶起重機(jī)(簡(jiǎn)稱(chēng)“履帶吊”)是最大的，競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈。2005年以前，主做履帶吊的上海三一科技只能生產(chǎn)起吊能力為50噸的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的撫順挖掘機(jī)廠(chǎng)和徐工集團(tuán)生產(chǎn)能力也在150噸以下。150噸-300噸的中噸位起重機(jī)90%以上被日本的日立、神鋼壟斷，400噸的產(chǎn)品則是德國(guó)力波海爾和美國(guó)特雷克斯的天下。2007年，三一的履帶吊開(kāi)始向伊朗、韓國(guó)、北美出口，而其每前進(jìn)一步，無(wú)不是在侵吞國(guó)外對(duì)手，尤其是美、德企業(yè)的市場(chǎng)份額。2007年5月，全球工程機(jī)械行業(yè)排行第三、僅次于卡特彼勒和小松的美國(guó)特雷克斯公司向三一表示了意欲收購(gòu)三一科技的想法，并開(kāi)出了比三一科技的固定資產(chǎn)高出5-6倍的價(jià)格。在中國(guó)，特雷克斯與卡特彼勒的進(jìn)攻風(fēng)格截然不同?？ㄌ乇死諒膩?lái)不避鋒芒，直接把收購(gòu)矛頭對(duì)準(zhǔn)徐工、廈工等行內(nèi)龍頭企業(yè)，而特雷克斯手段更為巧妙，它只收購(gòu)國(guó)內(nèi)行業(yè)排名第二、第三的企業(yè)，悄無(wú)聲息地已經(jīng)把長(zhǎng)江起重機(jī)廠(chǎng)、北京起重機(jī)廠(chǎng)、泰安起重機(jī)廠(chǎng)收歸囊中。三一沒(méi)有直接拒絕特雷克斯，但提出，在特雷克斯收購(gòu)三一科技50%股權(quán)的同時(shí)，三一也要擁有特雷克斯旗下生產(chǎn)履帶吊產(chǎn)品的德瑪格公司50%的股權(quán)，大家互相參股。特雷克斯的人笑了笑，走掉了。

　　在距離上海不遠(yuǎn)的昆山，袁金華負(fù)責(zé)的挖掘機(jī)產(chǎn)品也面臨與履帶吊相同的考驗(yàn)。

　　2007年4月，袁金華接受梁穩(wěn)根的任命，出任主做挖掘機(jī)的三一重機(jī)董事長(zhǎng)。此時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有三一和柳工(23.00,-1.78,-7.18%,吧)能夠生產(chǎn)小型挖掘機(jī)，排名中國(guó)市場(chǎng)前七位的全部是卡特彼勒、日立、小松、神鋼、斗山等美日韓企業(yè)。事實(shí)上，中國(guó)的國(guó)有企業(yè)如原來(lái)的合肥礦山機(jī)械廠(chǎng)、江蘇的常林機(jī)械廠(chǎng)都曾在挖掘機(jī)產(chǎn)品上有所積累，后來(lái)日立、小松分別提出與這兩者合資。最初，雙方各占50%的股份，但日方要求中方不再生產(chǎn)整機(jī)，不保留自己的品牌，只為日立、小松供應(yīng)配件。由于日方以高價(jià)采購(gòu)，合資的頭一兩年企業(yè)的收入大幅提升。之后，日方開(kāi)始提出因?yàn)槭桥坎少?gòu)，合資廠(chǎng)生產(chǎn)的配件必須降價(jià)。這樣一兩年后，日方開(kāi)始對(duì)合資企業(yè)增資，而中方由于利潤(rùn)不斷攤薄，無(wú)力追加投資，于是日方從合資者變?yōu)榭毓烧撸瑥亩辛爽F(xiàn)在的合肥日立、常林小松、山推小松。中國(guó)企業(yè)只占有國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)不到10%的份額。

　　袁金華把曾供職于合肥機(jī)械廠(chǎng)的骨干員工請(qǐng)到了三一重機(jī)，并花重金從日本企業(yè)里請(qǐng)來(lái)了多名專(zhuān)家，每人配有一名中文翻譯，組建起三一重機(jī)的日本專(zhuān)家組，繼續(xù)對(duì)挖掘機(jī)的核心技術(shù)和元件進(jìn)行攻關(guān)。2007年，三一重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額11.8億元。2008年，袁金華把進(jìn)攻的目標(biāo)確立為斗山、日立等企業(yè)，他希望三一挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額能從現(xiàn)在的2%，盡快做到5%。

　　三一突入跨國(guó)企業(yè)陣營(yíng)的努力不可能是一帆風(fēng)順的。2007年4月，三一重工在德國(guó)慕尼黑舉辦的工程機(jī)械展上向全世界的客戶(hù)、行銷(xiāo)商和媒體展示了其臂架長(zhǎng)達(dá)66米的混凝土泵車(chē)，力求刷新吉尼斯紀(jì)錄。不想，泵車(chē)在工作中出現(xiàn)故障，臂架斷裂，砸壞了駕駛室。

　　但是對(duì)于該起臂架斷裂事件，梁穩(wěn)根對(duì)研發(fā)部沒(méi)有任何指責(zé)，沒(méi)有處罰1分錢(qián)。這么些年，梁始終是各條產(chǎn)品線(xiàn)技術(shù)研發(fā)最堅(jiān)定的推動(dòng)者與支持者。比如2002年左右，當(dāng)三一在挖掘機(jī)研發(fā)制造上碰壁時(shí)，三一內(nèi)外曾有人提出，放棄挖掘機(jī)，生產(chǎn)了也賣(mài)不出去，賣(mài)出去了也會(huì)被退回來(lái)，但梁穩(wěn)根十分堅(jiān)持。他授予挖掘機(jī)部門(mén)特權(quán)，采購(gòu)研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備可以找梁直接簽字，并于2003年7月，成立三一重機(jī)，為挖掘機(jī)的團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)獨(dú)立于三一重工的平臺(tái)。

　　惟獨(dú)在并購(gòu)問(wèn)題上，梁穩(wěn)根一反他明知不可為而為之、敢為天下先的湖湘風(fēng)格，甚至顯得過(guò)分謹(jǐn)慎?！叭徊蝗ゲ①?gòu)，不做房地產(chǎn)，是因?yàn)槲液ε掠|犯‘王法’，那將使三一的事業(yè)不能繼續(xù)?！绷悍€(wěn)根說(shuō)。向文波一直是主張三一進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)的激進(jìn)派。2004年，他辭去三一重工總裁的職務(wù)，組建了一個(gè)幾十個(gè)人的戰(zhàn)略并購(gòu)部，從事戰(zhàn)略并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，總部設(shè)在上海金茂大廈。尤其把東北地區(qū)作為并購(gòu)的重點(diǎn)?！鞍凑瘴业南敕ǎ袠I(yè)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)都可以收購(gòu)?！毕蛭牟ㄕf(shuō)。但梁穩(wěn)根始終沒(méi)有放開(kāi)韁繩，且總在關(guān)鍵時(shí)刻定鳴金收兵?！拔覀兩钊胂氯グl(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)改制的決心并不大，各方面的利益很難把握。”梁穩(wěn)根說(shuō)，“房地產(chǎn)和并購(gòu)與政府的關(guān)聯(lián)度太大，市場(chǎng)化程度低，完全按照市場(chǎng)規(guī)則交易是實(shí)現(xiàn)不了的，但三一不愿意做灰色交易?！?/FONT>