2007年10月，一則消息讓張曉京再次燃起了創(chuàng)業(yè)激情：微軟宣布注資2.4億美元收購美國互動社交網(wǎng)站Facebook 1.6%的股權(quán)，將Facebook的估值抬至150億美元。這則消息彰顯了互動交友市場的需求之旺，出身市場調(diào)查的張曉京在廣泛調(diào)查了國內(nèi)SNS網(wǎng)站之后，認為走垂直專業(yè)的SNS是自己可行的發(fā)展路線。

其實，這樣的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)非常多，且都初具規(guī)模，所不同的就是用戶定位。如定位學生族的校內(nèi)網(wǎng)，定位白領族的開心網(wǎng)等等，做同樣的網(wǎng)站無疑是以卵擊石，但有一個垂直細分市場張曉京認為還是空白領域，那就是以婚戀為目的的互動婚戀交友網(wǎng)。國內(nèi)也有一些婚戀交友網(wǎng)，如世紀佳緣、嫁我網(wǎng)和百合網(wǎng)等等，它們大都具有相當規(guī)模，且都得到了一些風投資本的追捧。但是張曉京認為，封閉性的交友關系和用戶短暫的生命周期正是這些網(wǎng)站的短板，若能將SNS融入到婚戀交友網(wǎng)中，就有可能在市場上求得一席之地。

在創(chuàng)立斯恩思婚戀交友網(wǎng)的策劃書上，張曉京寫道：中國婚戀服務市場需求巨大，國內(nèi)傳統(tǒng)的婚戀交友網(wǎng)雖然初具規(guī)模，但只有不到10%的配對成功率，這證明傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)有改進運營方式的必要。同時，由于已經(jīng)有了相對清晰的盈利模式，基于對巨大風投資本的責任，為了回避風險，這些傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)都不敢貿(mào)然開放婚戀交友，從而探索可能的新盈利模式。斯恩思交友網(wǎng)的出發(fā)點，是提供一個更開放的婚戀交友社區(qū)，讓可能存在的婚戀關系的雙方有更多交流機會和更多選擇。我們將在為婚前、結(jié)婚和婚后各階段提供更好的獨特服務的基礎上摸索盈利模式，我們有理由相信那是水到渠成的事情……

張曉京認真分析了斯恩思的盈利模式：第一是廣告收入，貫穿婚戀服務的婚前、結(jié)婚和婚后各個階

段；第二是互動游戲收入，網(wǎng)站在發(fā)展了一定數(shù)量的會員后推出婚配游戲，婚配游戲的收入和可能存在的游戲增值服務收入；第三是電子商務收入，在全國主要城市同當?shù)匾曰閼c人群為主要目標消費群的家私店、婚慶禮儀策劃公司和酒店合作，給予斯恩思會員價以購買婚用家私、婚禮策劃和預訂婚宴的一條龍服務，而斯恩思從中獲取提成收入，這就要求斯恩思以主要的一線城市作為市場布局的重點。

為了避免重蹈前兩次創(chuàng)業(yè)的覆轍，在創(chuàng)辦斯恩思婚戀交友網(wǎng)初期，張曉京就成立了技術部、營銷財務部和市場推廣部，技術部負責研發(fā)，營銷財務部負責控制成本和探索盈利模式，而市場推廣部門的主要職責是推廣網(wǎng)站和分析競爭性網(wǎng)站。

經(jīng)過周密籌備后，以開放性婚戀交友為目的、完全融入SNS互動元素的斯恩思交友網(wǎng)于半年后正式上線了。為了刺激斯恩思交友網(wǎng)的快速發(fā)展，張曉京除了借用前兩次創(chuàng)辦網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗之外，也將相當一部分資金用在網(wǎng)絡廣告的投放推廣上。資金的投入迅速帶來了網(wǎng)站流量和隨之而來的會員注冊量，營銷財務部也很快拿到了一些贊助廣告，這讓張曉京對盈利充滿了信心。但是一年下來，公司財報數(shù)據(jù)顯示，廣告收入遠小于投入的網(wǎng)站推廣費用，這意味著目前公司是入不敷出的。

張曉京深知，投入和營收的長期不平衡會讓后續(xù)資金完全斷裂，最終將網(wǎng)站引入絕境，但如果不花錢推廣流量，網(wǎng)站的增長又會大大減速。現(xiàn)在的出路有兩條：一是為了減少網(wǎng)絡推廣費用，尋求新的推廣方式；二是擴展盈利模式。張曉京和他的團隊不約而同把希望寄托在一款婚戀配對的網(wǎng)頁游戲上了，而在游戲公測成功之后，在財務經(jīng)理劉光和市場推廣經(jīng)理王進之間就發(fā)生了是否向終端用戶收費之爭。